城商行推高收益理財(cái)“搶客” 客戶資金忙搬家

　　在銀行理財(cái)產(chǎn)品收益普遍下行的同時(shí)，城商行卻以高收益異軍突起。“我們目前推出的收益率要比市場(chǎng)上高出0.3%~0.5%，已經(jīng)有很多客戶把資金從其他銀行轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)購(gòu)買?！蹦吵巧绦辛闶蹣I(yè)務(wù)部總經(jīng)理表示，借理財(cái)產(chǎn)品做大客戶群是一個(gè)立竿見(jiàn)影、見(jiàn)效很快的方式，而他們正在積極備戰(zhàn)IPO。

　　對(duì)此，德勤管理咨詢金融行業(yè)副總監(jiān)支寶才指出，零售銀行的發(fā)展可以幫助城商行提供一個(gè)很好的IPO的故事。亦有分析人士指出，如果城商行盲目投入，或?qū)?dǎo)致“賠了夫人又折兵”的雙損結(jié)局。

　　銀率網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，城商行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行量繼今年一季度環(huán)比增長(zhǎng)16倍之后，于6月份首度超過(guò)國(guó)有銀行，占比27.5%。

　　這一爆發(fā)性的增長(zhǎng)，有分析人士指出是源于城商行的規(guī)模龐大。但聚焦到個(gè)別銀行特定地區(qū)來(lái)看，城商行的發(fā)行量甚至超過(guò)了國(guó)有銀行、股份制銀行。7月份至今，南京銀行已發(fā)行20款理財(cái)產(chǎn)品，上海銀行為十幾款，而招商銀行為10款，民生銀行為1款，工商銀行和建設(shè)銀行分別為10款、9款。

　　規(guī)模倍增源于高收益的“誘惑”，尤其隨著降息通道來(lái)臨，國(guó)有銀行和股份制銀行的收益率紛紛應(yīng)聲下落的情況下，城商行的高收益產(chǎn)品更是稀缺。普益財(cái)富數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入7月份以來(lái)，股份制商業(yè)銀行以及城商行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品平均預(yù)期收益率在4.7%上下，而國(guó)有大行理財(cái)產(chǎn)品的平均收益率為3.65%。

　　“城商行與全國(guó)性銀行的客戶競(jìng)爭(zhēng)很激烈，近兩年開(kāi)始零售轉(zhuǎn)型，首先就是要培育客戶群體，有此基礎(chǔ)才能壯大存款、發(fā)展零售業(yè)務(wù)?！鄙鲜龀巧绦辛闶鄄靠偨?jīng)理表示。

　　從通過(guò)高收益做大客戶規(guī)模到交叉營(yíng)銷客戶，然后發(fā)展至零售業(yè)務(wù)獨(dú)當(dāng)一面，在利率市場(chǎng)化對(duì)中小銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)形成沖擊的情況下，這似乎是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型構(gòu)想。

　　但通過(guò)高收益來(lái)提升客戶的效果或許來(lái)得快，去得也快。一位銀行分析師就指出，“突擊效果能否形成長(zhǎng)期的價(jià)值客戶，還是要拭目以待，想通過(guò)某個(gè)產(chǎn)品就把其他銀行的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱拈L(zhǎng)期客戶，或許不太現(xiàn)實(shí)?！?/p>