好生意靠“好運(yùn)氣” 海口流動(dòng)商販：占位置很重要

吳淼說(shuō)，流動(dòng)賣西瓜很容易，只要弄個(gè)拉貨車就可以開(kāi)門(mén)做生意。

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　　一車西瓜能賺二三百元

　　1979年出生的吳淼曾經(jīng)貸款經(jīng)商，向親戚朋友借款幾十萬(wàn)元在?？陂_(kāi)了一間飯店，結(jié)果飯店虧損，最終關(guān)門(mén)大吉，成本只收回來(lái)一半。

　　今年年初，吳淼與妻子經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)地考察，把目光鎖定在了賣水果。入夏以來(lái)，他當(dāng)起了賣西瓜的小販，游走在?？诘拇蠼中∠?。第一批本地西瓜成熟時(shí)，吳淼就和妻子一道在?？谠恕盃I(yíng)”———他們花400多元在國(guó)興大道租了一間房子，既存放西瓜，也充當(dāng)住處。之后他們又購(gòu)買了一輛二手拉貨車，夫妻倆每天早早地去各個(gè)市縣的農(nóng)間地頭收購(gòu)西瓜。他的拉貨車大約能裝400個(gè)西瓜，運(yùn)氣好的時(shí)候，一天能賣上一車；運(yùn)氣不好就只能賣上半車。所謂運(yùn)氣好，就是能早早占住某個(gè)小區(qū)的大門(mén)口，別讓其他商販占了先。剛開(kāi)始，他運(yùn)氣好的時(shí)候還多，可最近一段時(shí)間，“好運(yùn)氣”好像越來(lái)越少了，因?yàn)殚_(kāi)著汽車賣瓜的“大型”商販子越來(lái)越多，幾乎每條小街上都有兩三個(gè)這樣的主兒。賣貨賣堆兒，大賣主往那兒一蹲，像吳淼這樣的小販就沒(méi)什么顧客了。

　　“流動(dòng)賣西瓜很容易，只要弄個(gè)拉貨車就可以開(kāi)門(mén)做生意。”吳淼介紹說(shuō)，一車西瓜可以賣幾百元，根據(jù)質(zhì)量不同，收入自然也不同，如果是夫妻二人一起經(jīng)營(yíng)銷售，就會(huì)省下一筆人工費(fèi)，只要售賣地點(diǎn)不偏，一車西瓜能賺個(gè)二三百元不成問(wèn)題。

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　　流動(dòng)商販也要積累經(jīng)驗(yàn)

　　業(yè)內(nèi)人士洪尊才告訴記者，對(duì)于瓜農(nóng)來(lái)說(shuō)，銷售是一個(gè)大問(wèn)題，有的就在公路邊設(shè)攤，等待路過(guò)的車輛司乘人員購(gòu)買，但銷量畢竟有限，還是要靠外銷，于是就造就了一批開(kāi)著小貨車的商販。這些商販專門(mén)從事季節(jié)性水果的采摘、販賣，以此營(yíng)利。他們直接開(kāi)著小貨車到瓜地、果園采摘水果，把采摘的好的水果拉到城里、農(nóng)村叫賣，流動(dòng)性極強(qiáng)，既方便了市民、村民購(gòu)買，也幫助瓜農(nóng)、果農(nóng)解決了水果銷售問(wèn)題，同時(shí)也為自己尋找了一條賺錢(qián)門(mén)路。

　　洪尊才透露，流動(dòng)商販基本上是從文昌、陵水、樂(lè)東等市縣采購(gòu)西瓜，目前全省只有文昌有少部分西瓜庫(kù)存，其他市縣基本下市了。西瓜采購(gòu)并不是由賣家制定價(jià)格，而是由買家與賣家雙方進(jìn)行估價(jià)，最后得出西瓜價(jià)格，一般是以一車或一畝來(lái)計(jì)算，價(jià)格多在200-300元之間。地頭的西瓜不允許商販挑選，所以運(yùn)氣好的商販會(huì)拿到一車質(zhì)量好的西瓜，若運(yùn)氣不好，一車西瓜中爛掉1/4也是常有的事。

　　洪尊才還介紹，相對(duì)于本地的西瓜，外省的西瓜質(zhì)量較為上乘，相對(duì)的價(jià)格就更高，每車西瓜大約在7000-8000元之間。從外省運(yùn)來(lái)的西瓜多是從安徽選購(gòu)的，由大商販到省外運(yùn)到本島，小商販再到大商販那里批發(fā)西瓜，從中賺取差價(jià)。對(duì)于流動(dòng)商販來(lái)說(shuō)，只有從本地田間地頭采購(gòu)和從外省的大商販那里批發(fā)兩種途徑可以賺取瓜果差價(jià)，但是除去人工和運(yùn)輸，利潤(rùn)是很微薄的。

　　一個(gè)流動(dòng)商販介紹，一車西瓜大約有數(shù)百個(gè)，他每天從早上8點(diǎn)賣到晚上11點(diǎn)多，情況好的時(shí)候一天就能賣完一車，不好的時(shí)候要兩天才能賣完。因?yàn)樗少?gòu)的西瓜是本地的地頭瓜，不易保存，如遇到陰雨天氣，商販便會(huì)將西瓜賤賣?！澳苜u就賣，也別把西瓜爛在自己手里?！彼嵝严胍M(jìn)入這一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，這一行雖是小投資，但是蘊(yùn)含著大風(fēng)險(xiǎn)，要積累幾年“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)后才能賺錢(qián)。