茅臺(tái)提價(jià)回收渠道利潤 高端白酒企業(yè)“跟漲”難

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　　日前，貴州茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)布公告稱，從9月1日起，將上調(diào)部分產(chǎn)品的出廠價(jià)格，平均調(diào)幅約為20%-30%，但暫不對(duì)終端市場指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，在抬高茅臺(tái)出廠價(jià)格且零售價(jià)格暫時(shí)不變的情況下，茅臺(tái)經(jīng)銷商的利潤空間被廠家壓縮，其意圖扭轉(zhuǎn)上半年白酒市場頹勢(shì)的意圖顯而易見，然而，目前高端白酒銷售情況還難言樂觀，中秋、國慶“雙節(jié)”前夕會(huì)否再次引發(fā)漲價(jià)潮，仍有很多不確定因素。

　　茅臺(tái)上調(diào)出廠價(jià) 零售價(jià)暫不調(diào)整

　　9月3日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告宣布，從9月1日起，部分產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)20%-30%，創(chuàng)下了其提價(jià)幅度新高。茅臺(tái)公告強(qiáng)調(diào)，此次調(diào)整不涉及公司產(chǎn)品的市場價(jià)格。對(duì)于提價(jià)原因，茅臺(tái)卻惜字如金，并稱此次價(jià)格調(diào)整將會(huì)對(duì)公司今年經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。

　　對(duì)此，《京華時(shí)報(bào)》5日?qǐng)?bào)道顯示，此次提價(jià)后，53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)將有望從目前每瓶619元沖上800元。顯然，在茅臺(tái)提高出廠價(jià)而零售價(jià)格暫時(shí)不變的情況下，茅臺(tái)經(jīng)銷商的利潤空間被廠家壓縮，利潤從經(jīng)營者手里轉(zhuǎn)移到廠家手里，以53度飛天茅臺(tái)為例，每銷售一瓶茅臺(tái)公司將多賺200元左右。

　　作為高端白酒行業(yè)巨頭，茅臺(tái)始終是行業(yè)漲價(jià)的標(biāo)桿。業(yè)內(nèi)分析人士指出，從過去幾年的經(jīng)驗(yàn)來看，茅臺(tái)的漲價(jià)一度為其他白酒的價(jià)格上漲打開了空間。每當(dāng)茅臺(tái)酒價(jià)上調(diào)，其他酒類隨后就相繼調(diào)整售價(jià)，從而完成全行業(yè)產(chǎn)品售價(jià)整體上移過程。

　　談及此次茅臺(tái)漲價(jià)的主要意圖，白酒營銷專家趙禹5日對(duì)《北京日?qǐng)?bào)》表示，很多白酒企業(yè)都會(huì)在每年的中秋、國慶兩節(jié)之前提價(jià)。而茅臺(tái)酒過去的出廠價(jià)為619元，渠道價(jià)格為1519元，其中有900元的毛利潤在經(jīng)銷商手里，因此，茅臺(tái)提價(jià)可以回收渠道利潤，掌控消費(fèi)終端市場，獲得更多的話語權(quán)。

　　盡管如此，市場依然對(duì)茅臺(tái)酒提價(jià)的信息依然十分敏感，其對(duì)于整個(gè)白酒市場的價(jià)格帶動(dòng)效應(yīng)依然不容小覷。但是，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，將難以再現(xiàn)以往的價(jià)格“飛天”局勢(shì)。專家表示，此次茅臺(tái)調(diào)價(jià)是由于多方面原因造成的，五糧液、國窖1573等高端白酒出廠價(jià)短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)調(diào)整。

　　白酒零售市場開打促銷戰(zhàn)

　　隨著茅臺(tái)今年提價(jià)，市場上傳出白酒企業(yè)將迎來新一輪漲價(jià)潮的聲音，對(duì)此，五糧液、洋河股份、沱牌舍得、瀘州老窖等國內(nèi)知名白酒企業(yè)昨日均表示，目前尚無提價(jià)計(jì)劃。

　　不僅如此，在部分地區(qū)的終端市場還開打促銷戰(zhàn)，為節(jié)日市場預(yù)熱。人民網(wǎng)5日消息顯示，天津市多家超市和白酒專賣店的“雙節(jié)”白酒促銷活動(dòng)已經(jīng)開始，不僅是中低端白酒，不少高端白酒也已經(jīng)開始降價(jià)，如五糧液、洋河、伊力、劍南春等降價(jià)幅度超過一成。

　　同時(shí)，《武漢晚報(bào)》報(bào)道也指出，白酒零售市場并未因茅臺(tái)的提價(jià)而大肆開漲。據(jù)悉，武商量販、中百倉儲(chǔ)等煙酒專柜上的飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)多為1699元，僅個(gè)別商場、超市的飛天茅臺(tái)仍在1999元的高位。武漢茅臺(tái)自營店經(jīng)理魏小松說，目前，該直營店的飛天茅臺(tái)還是1519元，暫未接到調(diào)價(jià)通知，中秋節(jié)前應(yīng)該不會(huì)變動(dòng)。

　　眾所周知，無論是白酒還是其他消費(fèi)品，價(jià)格整體上漲的基礎(chǔ)依然是需求的增長。因此，從整體來看，茅臺(tái)此次并不具備調(diào)價(jià)基礎(chǔ)，而其他酒企也未必就有“跟漲”的決心?！缎戮﹫?bào)》昨日?qǐng)?bào)道就指出，在國家限制三公消費(fèi)的大背景下，上半年國內(nèi)整個(gè)高端酒消費(fèi)市場并不樂觀，茅臺(tái)終端零售價(jià)今年來都在走低，茅臺(tái)這次調(diào)價(jià)最主要的目的，是要穩(wěn)住終端零售價(jià)不再下滑。