瀘州老窖寧肯犧牲銷售目標(biāo)也不愿降價(jià) 保國(guó)窖1573

　　盡管承認(rèn)市場(chǎng)已今非昔比，但寧愿同比下調(diào)200多億元的銷售目標(biāo)，也要確保國(guó)窖1573的價(jià)格不變，這是瀘州老窖昨日發(fā)布的2012年業(yè)績(jī)報(bào)告所做的選擇，也間接驗(yàn)證了此前經(jīng)銷商曝出的“逆勢(shì)保價(jià)”傳聞。

　　作為高端白酒最后一個(gè)發(fā)布年報(bào)的企業(yè)，瀘州老窖去年?duì)I收為115.6億元，同比增長(zhǎng)37.12%，凈利為43.9億元，同比增長(zhǎng)51.13%，其中高檔酒類毛利率同比上年減少0.35%，中低檔酒類毛利率同比上年增長(zhǎng)1.02%。對(duì)于未來公司的營(yíng)銷計(jì)劃，除了加大團(tuán)購(gòu)和全球化銷售渠道的開拓外，堅(jiān)決維護(hù)國(guó)窖1573的市場(chǎng)價(jià)格依然成為瀘州老窖的首要任務(wù)之一，并強(qiáng)調(diào)：“將以堅(jiān)定的信心、超常規(guī)的運(yùn)作，堅(jiān)決維護(hù)國(guó)窖1573的市場(chǎng)價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，維護(hù)超高端品牌定位，牢牢占據(jù)中國(guó)超高端白酒第一陣營(yíng)?！?/p>

　　與保價(jià)國(guó)窖1573的信心滿滿不同，瀘州老窖對(duì)2013年的銷售計(jì)劃則顯得保守很多。報(bào)告顯示，去年其銷售收入為115.56億元，瀘州老窖將2013年銷售收入目標(biāo)定為140億元，而在去年3月，在瀘州酒博會(huì)慶祝瀘州老窖作為“中國(guó)名酒”60年大型文藝晚會(huì)上，瀘州老窖董事局主席謝明還表示，其預(yù)期下一年的銷售目標(biāo)是400億元。

　　“瀘州老窖的保價(jià)措施會(huì)造成2013年銷售收入下降，而同時(shí)瀘州老窖降低銷售目標(biāo)也并不全是出于保價(jià)高端產(chǎn)品的考慮。” 中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“另外也是由于目前白酒產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展速度已經(jīng)趨緩，諸多酒企均已根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整相應(yīng)銷售目標(biāo)?！?/p>