海南景區(qū)門票收入都花哪？業(yè)內:零門票是趨勢

　　為什么有些景區(qū)收門票，有些景區(qū)不收門票?

　　景區(qū)的門票收入都花在了什么地方?

　　走出門票經濟，有門兒沒門兒?

　　覽廬山層煙疊翠，聽華山流泉淙淙，觀白岳山冰花玉樹……在《徐霞客游記》中，明代“背包客”徐霞客描述了他最愛的山水。但這些風景對于今日很多“窮游族”來說有點“游不起”。有網(wǎng)友甚至調侃：“老徐啊，你要是活到現(xiàn)在，估計只能寫個《徐霞客逃票記》了?！?/p>

　　今年的5月19日是第三個“中國旅游日”，同時也是《徐霞客游記》開篇400周年紀念日。從2011年開始，我國把《徐霞客游記》的開篇日設立為中國旅游日。今年“中國旅游日”的主題是“休閑惠民，美麗中國”。如何惠民?不少景區(qū)又開始推出門票優(yōu)惠活動。

　　今年2月，國務院出臺《國民旅游休閑綱要(2013-2020年)》，要求“穩(wěn)定城市休閑公園等游覽景區(qū)、景點門票價格，并逐步實行低票價”。

　　4月26日，國家發(fā)改委發(fā)布通告，要求“五一”小長假期間，全國1200多家旅游景區(qū)門票須實行打折優(yōu)惠。在這些優(yōu)惠景區(qū)中，共有5A級景區(qū)60家，4A級景區(qū)約350家，3A級及以下景區(qū)約800家，景區(qū)門票價格平均優(yōu)惠幅度約20%。

　　事實上，對全國大多數(shù)景區(qū)來說，門票收入目前仍是景區(qū)的主要來源。那么，從投資到運營，門票收入都被用在了哪些地方，景區(qū)又如何走出門票經濟怪圈，從門票經濟向產業(yè)經濟轉型之路還有多遠?本報記者就此展開了調查。

　　記者調查 不少景區(qū)在“吃門票”

　　5月10日上午10時左右，在國家4A級景區(qū)保亭甘什嶺檳榔谷原生態(tài)黎苗文化旅游區(qū)的停車場，僅有一輛大巴車和20多輛私家車停放著。

　　海南旅游又一次進入了淡季。

　　檳榔谷旅游區(qū)的門票已經開始執(zhí)行淡季價格，從平時的120元/人次降到96元/人次。在售票處，遼寧游客方先生用手推了推眼鏡，湊近看了一下價格后對記者說：“報的旅游團沒包門票，要自己掏錢。我先研究一下是什么情況，再決定要不要進去?！币慌?，幾名旅游區(qū)的導游正頂著烈日在門口“等客”。

　　旅游區(qū)副總經理黃長俊告訴記者：“你看景區(qū)門口，小車雖然不少，但是沒什么大巴車。要知道，10輛小車的客流都頂不過一輛大巴車!”

　　檳榔谷旅游區(qū)于1998年1月開業(yè);2000年，由于224國道動工，旅游區(qū)暫停營業(yè);2006年后，景區(qū)開始集中精力大力發(fā)展。從開園至今，總投資已達1.2億元，而且目前還在擴建。“我們是私營企業(yè)，收入主要靠門票以及商鋪租金，其中門票占80%以上?！秉S長俊說，景區(qū)現(xiàn)在沒有負債，但是“也沒有賺多少”。

　　海南旅游研究所所長楊哲昆說，旅游景區(qū)分為“公園”和“私園”。真正的“公園”多數(shù)由政府出資投資，免費開放，主要是為了提高當?shù)鼐用窈陀慰偷男腋Ｖ笖?shù)。一部分“公園”由企業(yè)承包運營，是收取門票的。“私園”則由企業(yè)投資打造，自負盈虧。檳榔谷正是旅游景區(qū)中的“私園”。由于“私園”不屬于名勝古跡類，要靠企業(yè)自主開發(fā)，門票便成為主要經濟來源。

　　姓“私”的景區(qū)以門票收入為主，姓“公”的景區(qū)也離不開門票收入。由三亞市國資委控股68%的國家5A級景區(qū)三亞大小洞天景區(qū)就是其中之一。三亞大小洞天發(fā)展有限公司總經理李南廷表示，門票收入約占該景區(qū)總收入的60%，另外的約40%的收入源自餐飲、商品、電瓶車運營等。

　　而作為三亞南山景區(qū)主要股東之一的“首旅股份”的2012年年報顯示：2012年，南山公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.33 億元，較上年增長10.13%，實現(xiàn)利潤7363萬元，較上年增長9.58%。南山公司收入貢獻主要來源于門票和客運，分別占比為44%和21%。其余各項收入依次占比為：餐飲18%、商品8%、客房5%，其他4%。年報披露，南山公司收入和利潤增長主要是由于入園人數(shù)增加，同時電瓶車價格從20 元提到30 元、緣起樓景點投入運營、4S 店散客營銷等全方位的促銷活動。

　　不僅僅是在海南，事實上，A股大部分景區(qū)類上市公司目前都屬于“門票經濟”類型，不少公司還依靠“漲一漲”來創(chuàng)收。被稱為“山水第一股”的上市公司“張家界”日前在2012年年報中披露，景區(qū)內的寶峰湖游覽率提升導致收入增速加快。今年3月18日起，寶峰湖普通票價由74元/人次提升至96元/人次(增幅30%)，將增厚全公司EPS(每股收益)約0.02元。有券商預計，僅寶峰湖門票價格上漲就能為張家界新增凈利潤580萬元/年，景區(qū)門票價格整體上調則能為公司新增利潤1230萬元/年。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，門票所得往往占到景區(qū)類上市公司總利潤的50%以上。

　　樣本分析 某景區(qū)門票的“收多剩少”

　　一張100多元的門票，看上去會讓景點收入頗豐。

　　“看起來我們的門票收入挺多，但實際上剩不下多少。”海南某民營景區(qū)財務部門相關負責人向記者大吐苦水：“要養(yǎng)員工、養(yǎng)景區(qū)花草、養(yǎng)‘閑人’，經過層層支出，便少得可憐了?！?/p>

　　“作為景區(qū)的常規(guī)支出，管理成本和景區(qū)維護要分走一大半?！痹撠撠熑吮硎荆皡^(qū)僅演藝人員就有130多人，每人月薪兩三千元，這一部分每月就有30萬元，“全部員工的工資、獎金每月要支出200多萬元”。

　　而花花草草的養(yǎng)護，更讓景區(qū)頭疼。據(jù)介紹，每遇惡劣天氣，不僅景區(qū)沒什么生意，園內上上下下都會“傷筋動骨”——綠色植物要修整、特色草屋要翻新，露天舞臺上的假山、音響、電子屏幕都也可能要出點毛病。即便是在平常，日常的木板路、棧道的修復，一些特色布展等都要請專業(yè)人員維護，成本也不少?！斑@些都離不開門票收入?！痹撠撠熑苏f，景區(qū)一個月的維護支出就要上百萬元。

　　該負責人說的“養(yǎng)閑人”，是指因旅游市場的不成熟而給導游、司機的門票“分成”。她以給出租車司機甚至黑車司機的“分成”為例說，有的景區(qū)每人次給50多元，有的則高達90元，“給拉客司機相應回報，既是‘慣例’，也是一種競爭方式。再算上稅收，看著挺多的門票收入，真的是‘收多剩少’”。

　　隱性消耗 景區(qū)的“快樂”霧里看花

　　楊哲昆指出，這名負責人說的“隱性消耗”很大程度上源于各大旅行社掌握了大量的景區(qū)客源，景區(qū)只能通過這樣的方式來“搶占”市場：給的回扣越高，所留住的客源就越多。但是，長此以往，景區(qū)將不得不提價來維持給導游的回扣，從而留住客源，“近年，情況有所好轉，但給出的‘提成’仍然不少”。

　　海南一家民營景區(qū)的相關負責人毫不避諱地告訴記者，該景區(qū)獲評國家4A級景區(qū)后，有個別旅行社借周邊一些小景區(qū)冒充該景區(qū)騙取客源。“小景區(qū)的實際門票只有15元，現(xiàn)在‘漲到’165元，其中的大半做了‘提成’，客人都被帶過去了，我們怎么拼得過他們?”

　　三亞一家國營景區(qū)的相關負責人透露，在門票的分成上，景區(qū)與旅行社一般是七三分，有時候也可以談到五五分。但是很多時候分成沒法再講，我們只好從餐飲、住房等方面來‘彌補’旅行社。"

　　在記者連日來的調查中，當記者談及門票分成問題時，多數(shù)導游都表示“不知情”或“不愿透露”。從江蘇南通帶團來海南的導游顧小姐說，門票分成是由旅行社與景區(qū)對接的，她只負責帶團到海南玩。南通三亞雙飛五日游只收2000多元的團費，即使個別景區(qū)需要旅客額外付費，游客也沒有太多怨言，“我認為即便有‘提成’也是合理不違法的，因為在景區(qū)門票、客房、機票等方面，旅行社有優(yōu)勢。而大多數(shù)的游客在景區(qū)的選擇上，目的性并不強，都服從安排”。

　　三亞導游馬先生對行業(yè)內的一些不合理現(xiàn)象也極為不滿，但又無可奈何。他說，他所在的旅行社沒有底薪，只有帶團才有收入。所以在旅游景點安排上，會有所選擇，中間會穿插個別回報稍微高一些的景點。同時，還會安排幾個購物點。“我早出晚歸，很辛苦的。我會盡量提高服務質量，但導游也要養(yǎng)家糊口，在爭取游客的理解下，我會帶他們去一些購物點和額外景點。如果不從旅游經營管理制度上加以改變，這種模式還會繼續(xù)?！?/p>

　　“‘隱形消耗’從本質上講更多的是市場問題，而非只是某個旅行社或導游的品格問題?！睏钫芾ブ赋觯录悠碌葒业穆眯猩缭浺操u過賠錢的機票，但是通過低票價攬客促進消費后，政府會給旅行社補貼，避免了“回扣現(xiàn)象”的發(fā)生。

　　景區(qū)現(xiàn)狀 要生存就得不斷投資建設

　　由文昌市政府投資的文昌八門灣紅樹林景區(qū)，為開放式免票景區(qū)，目前由文昌市旅游投資控股有限公司管理運營。該公司相關負責人羅泓表示：“目前景區(qū)的收入主要來源于自行車、游船的租賃與農家樂餐飲，整個景區(qū)目前的收入只能應付員工的工資及福利開支。在景區(qū)綠道、棧道的維護上，依靠市政府下?lián)芤欢ǖ馁Y金減少景區(qū)成本支出?！?/p>

　　部分自身資金并不雄厚的景區(qū)由于融資模式的單一更加依賴門票收入?！熬皡^(qū)在上世紀90年代集資了300萬元后投入運營，之后滾雪球似的，靠門票收入一些就投入一些進行建設。”三亞某民營景區(qū)的相關負責人告訴記者，他們也曾想過通過其他金融模式來融資，“但是，2003年非典期間，我們要停業(yè)一個月，而這一個月的開支就是幾百萬元，拿什么去還利息?”

　　5月11日上午11時左右，在三亞大小洞天景區(qū)內，十幾名游客聚集在“小洞天”石碑處拍照留念?！叭齺喌暮Ｋ娴暮芩{，太美了!”天津游客小王正在一旁的樹蔭下休息：“這幾天跟團去了亞龍灣、天涯海角，晚上和朋友出去吃海鮮，玩得很開心。但是，感覺不少景區(qū)都大同小異，都是在海邊玩?！?/p>

　　的確，面對一些景區(qū)的同質化，擴建、打造“新看點”仍是各大景區(qū)的主旋律。

　　李南廷拿出規(guī)劃圖，向記者描繪景區(qū)的未來：“在這個地方，我們將進行龍文化項目擴建;在這里，我們將打造港口風情小鎮(zhèn)，有400個泊位的游艇港;這邊，將建一個藝術家村，我們將請來知名的藝術家住在這里……”

　　李南廷透露了一組數(shù)據(jù)：從1999年至2007年，景區(qū)的接待人數(shù)逐年升高，達150多萬人次/年。但在近年來，隨著景區(qū)內部分景點的老化，景區(qū)的年營業(yè)收入雖然超億元，而且呈增長趨勢，但是游客量卻沒有大幅增長，“所以我們展開了新一輪規(guī)劃，準備建設新的游玩項目”。

　　“現(xiàn)在我們看到的景區(qū)，大都是在競爭中生存下來的。海南有一部分景區(qū)還沒來得及開始盈利就被淘汰了。”一位旅游業(yè)內人士如是說。

　　業(yè)內聲音 低門票、零門票是發(fā)展趨勢

　　去年到三亞出差、順便旅游的廣州市民許偉明，至今仍然對沒去“天涯海角”感到遺憾，“當時聽說天涯海角要收100元的門票，就毅然選擇了免票的大東海。”

　　中國旅游研究院與攜程旅行網(wǎng)日前聯(lián)合發(fā)布的研究報告顯示，從國內出游成本看，景點門票花費在旅游花銷中占比最大，達21.92%，其次才是交通、購物、食宿等。

　　“當然，門票經濟是旅游發(fā)展初期各個景區(qū)普遍會遇到的問題，即旅游業(yè)態(tài)僅停留在觀光而未向度假休閑過度。但前期思路還是應該從腳下走，盡管在一個歷史階段不能消除，但是可以縮短收門票的時間。”楊哲昆說。

　　在接受記者采訪時，多數(shù)景區(qū)都認為低門票、甚至零門票是未來景區(qū)的發(fā)展趨勢。

　　“我們并不想躺在政府這張大床上睡大覺，希望能尋求適合的商業(yè)模式運營，但是絕對不是通過收門票的形式。如果過于商業(yè)化，這片綠會將很多游客拒之門外。”羅泓表示，目前，八門灣景區(qū)的游客停留時間僅兩三個小時，如果加大力度推進“體驗式”的項目，如水上經營線路、靜水區(qū)體育運動、休閑農莊、兒童項目等延長游客的逗留時間，將大大拉動景區(qū)收入。

　　黃長俊也認為：“雖然一些景區(qū)是自主投資，但是也要用心打造文化品牌，對未來一些酒店、餐飲等配套設施的開發(fā)要加大。只是現(xiàn)在經營的情況來看，零門票還比較困難。”

　　李南廷表示，將來，景區(qū)的大門必須是敞開的——實現(xiàn)零門票，“通過開發(fā)一些新的體驗式項目來吸引客源才是長久之計。但是現(xiàn)在還實現(xiàn)不了”。

　　三亞市物價局相關負責人表示，近5年來，三亞的景區(qū)門票價格較為穩(wěn)定。景區(qū)的門票價格審批需要一系列程序：先由景區(qū)申請將相關材料遞交到物價部門，物價部門再進行核查，包括成本監(jiān)審、市場認可程度調研等，并通過對景區(qū)投入資金的多少，對自然資源的利用情況以及整體收益做出評估報告，同時對景區(qū)的硬件、軟件和服務水平做出評價。該負責人表示，他們一直鼓勵景區(qū)能下調門票價格，開展多元化經營，吸引更多的游客來三亞消費，“這才是未來的趨勢”。