冬交會繁盛背后：“賣出去”與“買進來”的反思

?????????？诰W(wǎng)12月16日消息（記者光明 陳元才）今年的冬交會共簽約農(nóng)產(chǎn)品訂單2234宗，成交金額308億元，比上屆增加17.54億元，增長6.0%，創(chuàng)歷史新高。今年冬交會還著重突出“信息化”主題，首次與阿里巴巴淘寶網(wǎng)合作，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)電子促銷活動，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易從實物交易向虛擬市場的大轉(zhuǎn)變。

????????每年的冬交會不僅客商云集，也成了普通市民和游客的購物狂歡日。雖然這幾天飄著綿綿冬雨，但這絲毫不影響市民逛冬交會的熱情。許多逛展市民還拉著購物車和提著購物袋而來，一番掃貨后滿載而歸。

????????我們“賣出去東西”盤點：

????????冬交會簽下訂單308億元

????????網(wǎng)絡(luò)銷售成為本屆冬交會最大亮點

????????“我們的產(chǎn)品走高端路線，國人的生活水平在提高，一定是有市場的?！焙Ｄ隙κ⑾閷崢I(yè)有限公司董事長楊盛，從2006年開始帶領(lǐng)他的團隊進行豬種改良培育，直至2011年底，終于選育成功用螺旋藻和茉莉花養(yǎng)大的海南藻花香豬。他說，遇上今年冬交會搞網(wǎng)絡(luò)電子銷售，沒想到高端產(chǎn)品會賣得這么好。

????????朱清敏介紹，今年的冬交會首次與阿里巴巴淘寶網(wǎng)合作，成功舉辦聚劃算匯聚海南之“海南廚房”活動。11月25日活動正式啟動，潭牛文昌雞等13類農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上熱賣，以3天完成2409萬元交易額的好成績收官，成功開啟海南電子商務(wù)新時代。

????????楊盛是這次活動的重大受益者之一。這次淘寶聚劃算網(wǎng)上銷售，一次性銷售近20000斤。他說，這是他們培育多年的藻花香豬走向全國的歷史性事件。

????????有了這次銷售成功的經(jīng)歷，他打算將藻花香豬銷售到廣州等地。今年的冬交會上，他們與廣州瑞鑫貿(mào)易發(fā)展有限公司簽約，雙方合作開發(fā)廣州市場，提升廣州市場銷售規(guī)模至1000萬元。

????????今年的冬交會還首次設(shè)立淘寶網(wǎng)展區(qū)。展區(qū)分為招商洽談區(qū)、網(wǎng)購體驗區(qū)、LED電子商務(wù)實時交易顯示區(qū)、手機淘寶體驗展示區(qū)等四個功能區(qū)域，3天共接待意向開網(wǎng)店200多人次，為實現(xiàn)2014年本土店鋪達到100家的目標打下了基礎(chǔ)。

????????此外，淘寶“特色中國-海南館”正式開館。12月12日，包括果蔬類、海鮮及海鮮干貨類、特色農(nóng)產(chǎn)品類、旅游產(chǎn)品及工藝品等五大類產(chǎn)品160家企業(yè)4000個品種正式上線銷售，冬交會期間成交額突破3000萬元。

????????參展品牌企業(yè)和產(chǎn)品最多

????????今年冬交會的主題是“品牌、科技、綠色、安全”，設(shè)有科技品牌綜合展館、品牌農(nóng)產(chǎn)品館、安全監(jiān)控館、放心農(nóng)資館等，更加突出品牌化的元素。

????????冬交會現(xiàn)場，作為省重點企業(yè)代表的羅牛山，以其海南特色農(nóng)產(chǎn)品為立足點，用“全優(yōu)生活鏈館”的主題概念將農(nóng)產(chǎn)品、食品、餐飲、冷鏈、連鎖管理、電子商務(wù)等集攬于一體，給觀眾打造一場美食、玩樂、溫馨的體驗之旅。

????????為了傳承海南特色騎樓文化，羅牛山展出了其針對熟食產(chǎn)品的特征及賣點，打造出美食品牌———南洋老街，并通過“尋根南洋美食”活動，深度挖掘出南洋美食背后蘊含的故事。

????????羅牛山生態(tài)牧業(yè)公司還展出了他們最新研發(fā)、培育的黑豬品種，其養(yǎng)足300天，肥瘦相宜。作為羅牛山旗下高端豬肉產(chǎn)品，在冬交會上一經(jīng)推出便受到人們高度青睞。

????????像羅牛山這樣的品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)還有很多，參展的品牌企業(yè)名牌產(chǎn)品創(chuàng)歷屆之最。

????????本屆冬交會共有2252家知名企業(yè)參展，展出農(nóng)產(chǎn)品6000多種，所有農(nóng)產(chǎn)品均憑“身份證”入場，實現(xiàn)可溯源。其中，來自省內(nèi)有椰樹、羅牛山、春光等160家龍頭企業(yè)700多個品牌產(chǎn)品參展，僅品牌農(nóng)產(chǎn)品館就展出省內(nèi)39家品牌企業(yè)近300個品牌產(chǎn)品。省外有吉林長白山人參、新疆大棗、寧夏枸杞等著名品牌，其中省外19個省市供銷社組織的2500多種特色農(nóng)副產(chǎn)品和臺灣館、東盟館、國際館、港澳館展出的系列品牌產(chǎn)品，深受市民喜愛。

????????冬交會上還辦了多種品牌活動。包括舉辦海南品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟年會、海南農(nóng)業(yè)（品牌）發(fā)展戰(zhàn)略研討會、舉辦最受消費者喜愛的十大品牌農(nóng)產(chǎn)品評選活動。

????????客商多，重點活動豐富多彩

????????今年冬交會共有6000多名客商和嘉賓參會、參展，吸引45萬人次左右市民參觀。朱清敏介紹，6000多名客商和嘉賓中，國外、境外企業(yè)276家，來自馬來西亞、意大利、澳大利亞、哈薩克斯坦等15個國家和地區(qū)。

????????今年組委會精心組織策劃了17項重點活動，其中8項活動是首次舉辦。如舉辦全國供銷系統(tǒng)農(nóng)業(yè)招商合作項目暨農(nóng)產(chǎn)品訂單集體簽約儀式，現(xiàn)場簽約訂單240宗，金額26億元；舉辦2013海南特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會，邀請省內(nèi)外客商350人參加，現(xiàn)場簽訂農(nóng)副產(chǎn)品購銷協(xié)議66份，成交量約135萬噸，金額60億元；首次舉辦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)論壇，圍繞發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進行了深入的探討，提出了很多建設(shè)性意見；首次舉辦海南休閑農(nóng)業(yè)國際高端論壇暨海峽兩岸休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展研討會，邀請全國臺盟、海峽兩岸休閑農(nóng)業(yè)專家、休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)代表共商海南農(nóng)旅融合、發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的新模式。

????????今年冬交會還十分重視新技術(shù)、新裝備的展示、應用和交易、轉(zhuǎn)讓。

????????在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備館方面，今年改變過去以展示傳統(tǒng)機械為主的做法，重點展示適合海南實際的新型農(nóng)機，裝備館展示面積1500平方米，省內(nèi)外29家企業(yè)攜100多種機型參展，同比增長13%，簽訂訂單和現(xiàn)場交易額4.5億元，同比增長11%。其中，首次展示臺灣水果電腦自動分選機、航天工程育種產(chǎn)品、新加坡垂直旋轉(zhuǎn)耕種系統(tǒng)等新裝備、新技術(shù)，吸引了廣大客商和市民參觀。

????????我們“買進來東西”反思：

????????冬季瓜菜熱銷夏季瓜菜外調(diào)

????????今年冬交會的成功舉辦，標志著冬交會已經(jīng)站在一個新的歷史起點上，將在更高層次、更寬領(lǐng)域上引領(lǐng)海南農(nóng)業(yè)發(fā)展。因此，必須適應新變化、探索新機制、開創(chuàng)新局面，在拓展外延、提升內(nèi)涵上下工夫，努力把冬交會打造成國內(nèi)一流、國際知名的品牌展會。

????????今年的節(jié)儉辦會給人留下了深刻印象，簽下訂單也令人欣喜。但海南冬季瓜菜的“風光”和夏季瓜菜的“尷尬”，已形成了鮮明對比。很多市民認為，如果夏季瓜菜供應問題不解決，冬交會的“光鮮”就會打折扣。

????????節(jié)儉開放辦會，凸現(xiàn)務(wù)實之風

????????今年冬交會體現(xiàn)了節(jié)儉務(wù)實、開放創(chuàng)新，開幕式僅一項活動，8分鐘，這樣的會風令人耳目一新，受到社會高度評價，認為真正凸現(xiàn)了務(wù)實之風。

????????朱清敏介紹，本屆冬交會堅持“節(jié)儉、開放、創(chuàng)新、務(wù)實”的辦會原則，積極走市場化運作的新模式，財政投入減少390萬元，但冬交會舉辦的質(zhì)量和效果不縮水。

????????記者在現(xiàn)場看到，今年的展館布置簡約大方明快。本屆冬交會共設(shè)5大展區(qū)，37個展館，各展館均采用開放式空間，最大程度減少裝修材料，簡約中見大方、簡單中見特色。如三沙、儋州、?？?、五指山、三亞等市縣館，展示了海產(chǎn)品深加工、雪白羊駝、淮山王、黎家百草酒、大地花海等最有特色的產(chǎn)品。休閑農(nóng)業(yè)博覽園首次設(shè)在場外，香世界莊園、龍泉鄉(xiāng)園等30家休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)積極布展，集精品線路推介、科普教育、文化演藝、投融資洽談等板塊為一體，成功打造海南農(nóng)旅融合的“精華版”和“升級版”。

????????今年的冬交會采取市場化運作的新模式，“美食文化一條街”、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化館、放心農(nóng)資館和全國農(nóng)產(chǎn)品加工館均由中標企業(yè)進行裝修制作，開幕式場地布展經(jīng)費，則全部來源于廣告招商。

????????冬季瓜菜風光，夏季瓜菜尷尬

????????也有市民提出冬交會一些有待改進的細節(jié)。比如有市民就提出，6000多名客商和嘉賓來，但眼前海南檳榔價格僅在4毛到5毛錢，卻沒有客商來收購，價格也沒有提升。海南冬季農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售創(chuàng)新高，但本地市場上的菜價卻普遍比內(nèi)地高。在內(nèi)地才1元的一些葉菜，海南市場上卻賣到了4元到5元，本地居民的“菜籃子”越拎越沉。

????????市民王義伍認為，海南冬季瓜菜的“風光”和夏季瓜菜的“尷尬”，已形成了鮮明對比。如果夏季瓜菜問題不解決，冬交會的“光鮮”就會打折扣。

????????每年5月至10月，我省形成極為明顯的蔬菜生產(chǎn)與供應淡季。特別是“菜心”、“黑葉白”、“上海青”、“小芥菜”及“結(jié)球白菜（快菜類）”等，這些海南人較為喜愛的葉菜生產(chǎn)更是困難重重，造成市場供應嚴重不足，價格也隨之上漲。

????????中國熱帶農(nóng)業(yè)科學院熱帶作物品種資源研究所相關(guān)負責人黨選民曾提出：“在冬交會上，人們只看到我們冬季瓜菜在全國的優(yōu)勢，似乎發(fā)展好冬季瓜菜海南農(nóng)民增收就沒問題了?！彼J為，這樣的觀點是不正確的，發(fā)展好海南夏季瓜菜，不僅關(guān)系到農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，還涉及到居民的正常生活和社會穩(wěn)定問題。

????????目前海南夏季瓜菜仍然嚴重依賴島外，這一現(xiàn)狀也許短期內(nèi)很難改變。很多業(yè)內(nèi)人士建議，海南夏季瓜菜也應該向目標地如云南、廣東、河南、山東、山西等地客商集體訂貨。這樣才可以有序保障供應，還可以確保質(zhì)量。他們建議在冬交會上，設(shè)立海南夏季瓜菜訂貨環(huán)節(jié)。

????????“那么多老朋友新朋友，我們邀請來買我們的好東西，支持我們。做生意要講究往來，我們何不趁人家上門來了，也買些人家的東西，讓人家也高興地回去，再說我們也確實需要?！笔忻裢趿x伍說的話也許有點道理。

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