運(yùn)營商價(jià)格戰(zhàn)背后：移動(dòng)玩4G 聯(lián)通推套餐

???????“流量不清零”、“流量可以轉(zhuǎn)贈(zèng)”、“自由組合套餐”……這些虛擬運(yùn)營商專屬的“特權(quán)”正逐漸成為歷史。昨日（5月14日），中國移動(dòng)正式宣布推出全新的4G資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，新的4G套餐單價(jià)最高降幅超過50%，6月1日起正式實(shí)施。

????????而前天，中國聯(lián)通也宣布將推出網(wǎng)上專售自由組合套餐。此外，北京聯(lián)通還推出流量半年包計(jì)劃，即用戶購買這一套餐，流量半年內(nèi)有效，月底不清零。

????????通信行業(yè)專家、飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛向21世紀(jì)網(wǎng)表示，繼上周國家完全放開所有電信業(yè)務(wù)資費(fèi)后，中國移動(dòng)主動(dòng)下調(diào)4G套餐資費(fèi)，宣告了電信運(yùn)營商之間的“價(jià)格戰(zhàn)”正式打響。同時(shí)，在“流量不清零”、“流量可以轉(zhuǎn)贈(zèng)”等成為運(yùn)營商標(biāo)配業(yè)務(wù)后，虛擬運(yùn)營商也將面臨前所未有的壓力。

????????電信運(yùn)營商主動(dòng)“求降”

????????5月9日，工業(yè)和信息化部、國家發(fā)展改革委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于電信業(yè)務(wù)資費(fèi)實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)的通告》，宣布自5月10日起，放開所有電信業(yè)務(wù)資費(fèi)，對(duì)所有電信業(yè)務(wù)資費(fèi)均實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)（注：具體細(xì)節(jié)請(qǐng)參閱《電信資費(fèi)“松綁”：大規(guī)模降價(jià)的幻影》）。此舉被多位業(yè)內(nèi)專家視為基礎(chǔ)電信運(yùn)營商開打“價(jià)格戰(zhàn)”的前兆。

????????本周一（5月12日），中國移動(dòng)市場部相關(guān)人士主動(dòng)向媒體透露，中國移動(dòng)將在5月14日公布新的4G套餐資費(fèi)，進(jìn)一步降低4G套餐的使用門檻。而今天，中國移動(dòng)宣布將從6月1日起推出4G新資費(fèi)。中國移動(dòng)市場部價(jià)格管理處副經(jīng)理邢宏濤表示，與現(xiàn)行資費(fèi)相比，4G新資費(fèi)呈現(xiàn)四個(gè)特征，一是門檻更低；二是套餐內(nèi)流量更多；三是流量可分享；四是打破了原有單一的“流量月末清零”制度。

????????據(jù)了解，中國移動(dòng)4G新資費(fèi)包括：4G自選套餐、4G飛享套餐、4G上網(wǎng)套餐、4G商旅套餐四款主套餐，以及4G流量可選包。

????????邢宏濤透露，中國移動(dòng)此次不僅推出了30元500M流量包，同時(shí)還在4G飛享套餐中增加了多項(xiàng)中低檔位套餐，最低套餐從88元降至58元；全球通上網(wǎng)套餐、商旅套餐客戶升級(jí)后，在套餐費(fèi)用不變、語音分鐘數(shù)不變的基礎(chǔ)上，4G上網(wǎng)套餐中的流量為原套餐流量的2-6倍；10元100M的流量加油包從手動(dòng)開通，升級(jí)為自動(dòng)開通；推出流量“季包”和“半年包”，以及流量分享服務(wù)。此外，除了4G，2G和3G套餐外流量也統(tǒng)一下調(diào)為0.29元/M。

????????而5月13日，中國聯(lián)通率先宣布推出網(wǎng)上專售自由組合套餐，用戶可隨意組合各種語音包、流量包、短信包等，定制個(gè)性化需求的套餐，并且不限預(yù)付費(fèi)用戶或者是后付費(fèi)用戶。中國聯(lián)通副總經(jīng)理姜正新表示，自由組合套餐是目前國內(nèi)面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、門檻最低的套餐。

????????此外，北京聯(lián)通還針對(duì)中國移動(dòng)“流量不清零”制度，出臺(tái)了流量半年包計(jì)劃。據(jù)北京聯(lián)通相關(guān)人士介紹，此次推出的流量半年包售價(jià)100元，包含1GB國內(nèi)流量，用戶可在6個(gè)月內(nèi)使用。此外，手機(jī)用戶還可重復(fù)訂購，原流量剩余可與新流量疊加。

????????目前，雖然中國電信尚未推出流量套餐優(yōu)惠的政策，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，隨著國內(nèi)電信業(yè)務(wù)模式改革的深入，中國電信也會(huì)立即采取相應(yīng)的對(duì)策。

????????“中國電信目前仍在等待FDD牌照的發(fā)放，雖然中國電信于去年12月獲得TDD LTE 4G牌照，但由于終端制約，始終無法大規(guī)模發(fā)展用戶，而FDD則不存在上述問題”，項(xiàng)立剛坦言，中國電信目前也很痛苦，因?yàn)榇溯喐偁幰呀?jīng)處于完全落后的局面。

????????項(xiàng)立剛同時(shí)表示，此輪價(jià)格戰(zhàn)只是電信運(yùn)營商之間的‘第一槍’，未來還將圍繞數(shù)據(jù)流量資費(fèi)展開激烈競爭，預(yù)計(jì)兩三年后，1GB流量只需要10元。

????????獨(dú)立電信分析師付亮也認(rèn)為，電信運(yùn)營商對(duì)業(yè)務(wù)資費(fèi)的靈活組織和調(diào)節(jié)將成為大勢所趨，但對(duì)運(yùn)營商來說，“流量不清零”必須一步一步來實(shí)現(xiàn)，不可能一蹴而就。因?yàn)榱髁壳辶阒茖?shí)質(zhì)是一種限時(shí)優(yōu)惠政策，目前基礎(chǔ)運(yùn)營商的計(jì)費(fèi)體系是按照清零制設(shè)計(jì)的。如果一下子放開“流量不清零”，將對(duì)運(yùn)營商既有的業(yè)務(wù)體系及營收造成巨大的沖擊力。

????????最后在談到語音資費(fèi)是否有太大降幅時(shí)，項(xiàng)立剛坦言，“從成本的角度來看，三大運(yùn)營商在傳統(tǒng)語音服務(wù)上的降價(jià)空間有限，下一步，運(yùn)營商有可能會(huì)在語音包月套餐上下功夫，比如推出35元包月隨便打。

????????邢宏濤最后表示，除了4G流量資費(fèi)調(diào)整之外，中國移動(dòng)還在測試更多創(chuàng)新的定價(jià)模式，包括自動(dòng)適配的彈性套餐，月末不清零的套餐，以及后向付費(fèi)的免費(fèi)流量等。此外，針對(duì)虛擬運(yùn)營商，中國移動(dòng)將會(huì)推出很多創(chuàng)新的“玩法”。

????????虛擬運(yùn)營商謀“差異化”經(jīng)營

????????“短期來講，隨著電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的持續(xù)下降，虛擬運(yùn)營商想依靠移動(dòng)轉(zhuǎn)售賺取差價(jià)的空間更加微小，但從長遠(yuǎn)來看，虛擬運(yùn)營商可以結(jié)合自身優(yōu)勢，去補(bǔ)充傳統(tǒng)電信運(yùn)營商難以進(jìn)入或忽略的細(xì)分市場，甚至是差異化的經(jīng)營思路”，中國虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇表示。

????????鄒學(xué)勇認(rèn)為，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)推出后，用戶將進(jìn)入“自我手機(jī)”時(shí)代，用戶既是手機(jī)套餐及業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)者，也是信息內(nèi)容的分享者。因此，虛擬運(yùn)營時(shí)代的到來，將重新定義新媒體、電子商務(wù)、移動(dòng)游戲、終端渠道、行業(yè)應(yīng)用、云計(jì)算、物流、移動(dòng)金融等八大行業(yè)領(lǐng)域新格局。

????????“比如：巴士在線可以通過免費(fèi)的移動(dòng)公交WiFi掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，從而給新媒體帶來多屏、互動(dòng)、粉絲等變化；京東商城可以強(qiáng)化線下和線上相結(jié)合的“關(guān)系”，相同商品購買者可自動(dòng)組群進(jìn)行交流；終端渠道商則可以將以往分散的客戶進(jìn)行集中把控和擴(kuò)充，形成客戶的“大數(shù)據(jù)”，增強(qiáng)客戶黏性”，鄒學(xué)勇同時(shí)表示。

????????蝸牛移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)網(wǎng)表示，我們將結(jié)合自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基因，通過免費(fèi)語音等服務(wù)給用戶提供各種個(gè)性化業(yè)務(wù)。比如我們針對(duì)游戲用戶等細(xì)分群體，推出了提供免流量下載的手游平臺(tái)“免商店”，目前已在浙江、福建、江蘇等省份先期開啟免流量下載服務(wù)，上線兩個(gè)多月取得了不錯(cuò)的市場反應(yīng)。目前，我們推出的“免”品牌包含免卡與免商店兩大核心，未來免卡用戶可擁有免商店的游戲特權(quán)等。

????????蘇寧互聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人也指出，蘇寧互聯(lián)將圍繞虛擬運(yùn)營商這一入口，依托上下游資源、運(yùn)營商合作優(yōu)勢、互聯(lián)網(wǎng)布局戰(zhàn)略，重點(diǎn)從產(chǎn)品、增值、專業(yè)、體驗(yàn)四大維度打造蘇寧特色服務(wù)產(chǎn)品。

????????不過，付亮也指出，目前來看，虛擬運(yùn)營商是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，如果虛擬運(yùn)營商不能找到符合自己的差異化經(jīng)營，最終將被擠出電信市場。

????????項(xiàng)立剛也認(rèn)為，今年下半年，那些未能靠差異化服務(wù)吸引用戶并形成足量規(guī)模的虛擬運(yùn)營商企業(yè)，或?qū)Ⅶ鋈煌顺觥?/p>

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