媒體揭西安藝考:中學(xué)老師拿回扣幫拉生源

　　羅家寨村，是西安為數(shù)不多仍“健在”的城中村之一，它也因?yàn)樗嚳级N上了獨(dú)特的標(biāo)簽。

　　藝考能拉動(dòng)一些地方出現(xiàn)消費(fèi)高潮

　　走在羅家寨村里，除了星羅棋布的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招牌，還有個(gè)很有趣的現(xiàn)象：這里的小賓館、招待所的名字很特別，“西安狀元招待所”、“新科招待所”、“群星招待所”……帶著鮮明的“藝術(shù)人生”烙印。

　　“我們這季節(jié)性很強(qiáng)，前半年最少一半房子都是空著的。到了后半年，能租個(gè)七八成，等藝考那一段時(shí)間，基本上天天爆滿?！蔽靼矤钤写晃还ぷ魅藛T說，這很明顯是沾了西安美院的光。這個(gè)縮影折射出了藝考帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　根據(jù)中國藝術(shù)人才網(wǎng)等信源統(tǒng)計(jì)顯示，2002年至今，全國藝術(shù)類專業(yè)高校從不足600所發(fā)展至1600余所，藝考生從3.2萬人激增到近百萬人，占全國高考生源的10%左右，在有些省份甚至超過20%。

　　藝考熱的升溫，不但使得正規(guī)和不正規(guī)的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受益，甚至催生出一種“藝考經(jīng)濟(jì)”。華商報(bào)記者了解到，每年到了藝考季節(jié)，像羅家寨這樣毗鄰考點(diǎn)的地方，會(huì)迎來一波區(qū)域經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)式增長。

　　“吃飯的、住宿的、賣文具器材的、理發(fā)化妝的都能大賺一筆?！绷_家寨一家臨街小商店的老板說，那是村子一年最熱鬧的時(shí)候，“小廣告貼得到處都是，人人都能掙到錢?！?/p>

　　有山東媒體曾報(bào)道稱，濰坊市作為藝考大考點(diǎn)，輻射力極強(qiáng)。不但山東省內(nèi)的部分考生，甚至福建、江蘇、天津、遼寧、吉林等18個(gè)省市的考生，都到濰坊參加考試。參考人數(shù)近年來已達(dá)40萬以上，拉動(dòng)消費(fèi)超過2億元。

　　藝考機(jī)構(gòu)每年在高考現(xiàn)場“拉生意”

　　昨日是全國高考拉開帷幕的一天，也是藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作人員進(jìn)入“一級戰(zhàn)備狀態(tài)”的開始。

　　作為一家有正規(guī)辦學(xué)資質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，鄔新明坦言，“這個(gè)周末我會(huì)很忙?！眳⑴c不止一家無證辦學(xué)機(jī)構(gòu)經(jīng)營的業(yè)內(nèi)資深人士王東也說：“這是一年業(yè)務(wù)最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)之一，我手上的人都撒出去了?！?/p>

　　高考期間，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員與復(fù)讀班的工作人員一起殺入候考大軍，在不觸動(dòng)家長神經(jīng)的前提下主動(dòng)搭訕、推銷自身，有人直接將傳單往走出考場的考生和在考場外等待的家長們手里硬塞……這是每年都會(huì)固定上演的橋段。

　　“名校名師講課，協(xié)議保過”、“零基礎(chǔ)上名?！?、“圓你藝術(shù)夢、圓你名校夢”……培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳資料四處飄散。

　　“這個(gè)行業(yè)的競爭越來越激烈?！蓖鯑|說，現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)間的競爭已經(jīng)不僅局限于教學(xué)質(zhì)量和宣傳營銷?！艾F(xiàn)在有實(shí)力的，都把藝考培訓(xùn)做成了‘一條龍’服務(wù)，光考前這一塊，就包括考生住宿與餐飲、專業(yè)課程強(qiáng)化輔導(dǎo)和考生托管等，甚至還有考前心理調(diào)試?！彼f，誰越能提供服務(wù)，誰越能拿下家長。今年1月份藝考季，光延安一地，他就租了3輛大巴車供家長和考生往返。完備的服務(wù)對應(yīng)的自然是高額的備考費(fèi)用。

　　在校生辦班，變身開奔馳的高富帥

　　“你要干這行，老師教得好不好都是其次，要是招生環(huán)節(jié)沒操作好，你就直接輸在起跑線了?！标惵敚ɑ┙衲?1歲，西安某藝術(shù)高校在校生。他的另一個(gè)身份是一家藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。

　　家庭經(jīng)濟(jì)情況并不算很好的他，開著一輛新款奔馳C200L，衣著光鮮、出手大方?！败囀墙衲?月剛提的，我前年就有車了，不過是小破車，已經(jīng)賣了。”能變身高富帥，陳聰靠的是藝考培訓(xùn)給他帶來的豐厚利潤。

　　“學(xué)生就是金礦，學(xué)校老師就是找礦人，你想挖到金子，肯定要把給你找礦的人維護(hù)好?！睆拇笠蝗胄＞托岬搅松虣C(jī)的陳聰，拉著幾個(gè)同學(xué)，開起了工作室搞傳媒藝考培訓(xùn)。一開始，他致力于挖掘朋友圈、熟人圈和母校的學(xué)弟學(xué)妹。后來，在母校一位老師的“指點(diǎn)”下，他變換了“經(jīng)營思路”，開始專攻學(xué)校老師?！敖o現(xiàn)錢，你給我拉一個(gè)生源，直接結(jié)算學(xué)費(fèi)的一半。在這期間，過節(jié)送禮、請他們吃飯喝酒，甚至去娛樂場所消費(fèi)，反正看碟下菜，絕不怠慢?！?/p>

　　他的經(jīng)營思路似乎是找對了，業(yè)務(wù)開始井噴增長。原先租的一百多平方米的單元房不夠用，在一家單位的舊辦公樓租下了一整層，招牌也從“工作室”換成了“藝術(shù)學(xué)?！?。鳥槍換炮的陳校長發(fā)出的名片，黑底白字帶噴繪，質(zhì)地和設(shè)計(jì)感極強(qiáng)，“一張要6元?！薄敖衲晡掖蛩惆l(fā)展一下陜北陜南的市場，在當(dāng)?shù)卣覀€(gè)有教育資源的招生人，幫我運(yùn)作?！眲?chuàng)業(yè)三年，陳校長的事業(yè)方興未艾。

　　幫畫室拉生源，落榜女生年賺近20萬

　　陳聰?shù)某晒^非孤例，在調(diào)查過程中，華商報(bào)記者得知的類似的勵(lì)志故事還有很多。

　　來自藍(lán)田的90后女孩杜莎莎（化名），父親是教職人員，也是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾姆菍I(yè)畫家。耳濡目染，她從小就將美術(shù)作為自己的人生理想。然而五年前高考，她遭遇滑鐵盧。杜莎莎來到西安，在美院附近租房住下，在美院老師開設(shè)的“畫室”開始“校外修行”。

　　“上了半年多，我知道了很多辦班致富的例子，我也想做點(diǎn)什么，賺些錢，減輕父親的負(fù)擔(dān)和自己的負(fù)罪感?！庇谑嵌派l(fā)動(dòng)同學(xué)拉生源，“第一年我?guī)屠蠋熇搅?1個(gè)學(xué)生，拿到了96000元的分成，除去給介紹的同學(xué)提成、請吃飯、送禮物，自己到手的有80000元左右。”

　　杜莎莎從城中村搬入了心儀的商品小區(qū)，一付就是一年房租，還給爸媽報(bào)了個(gè)新馬泰旅游團(tuán)?！斑^年回家，給弟弟壓歲錢5000元，其他幾個(gè)親戚的孩子都是500元?！庇H朋們交口稱贊，說她有出息，自己上學(xué)還能賺錢。高考失利的陰霾與嘲笑聲蕩然無存。杜莎莎更加努力，不但繼續(xù)維護(hù)自己的關(guān)系，還用上了父親在當(dāng)?shù)亟逃?、文化圈的資源，第二年，她賺了將近20萬元。如今，她早已不再去美術(shù)班上課。她的老師給了她股份，她成了“合伙辦學(xué)人”。她還與人合伙投資了一家藝術(shù)咖啡館、一家冒菜店，每天開著自己的MINICOUPE往返在兩家店和美術(shù)班之間。

　　大家都有錢賺，所以大家都有熱情

　　鄔新明說，這些沒有合法資質(zhì)的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成本低廉、利潤驚人?！凹僭O(shè)只是個(gè)30人的小班，每個(gè)學(xué)生收費(fèi)18000元，一個(gè)藝考季就是54萬。一個(gè)老師的課時(shí)費(fèi)300元一天，一個(gè)月不到1萬，就算3個(gè)人換著教，5個(gè)月也不過十來萬，加上幾萬塊的房租，招生費(fèi)用20萬，自己最少還落10多萬?！钡拇_，利潤率超過20%的生意，在如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，似乎并不多。但最賺錢的，并不是機(jī)構(gòu)，而是無本萬利的“掮客”。王東說，那些中學(xué)里的藝術(shù)課老師，是這個(gè)利益鏈中拿份額最多的角色，“我告訴你個(gè)例子，商洛有個(gè)美術(shù)老師，每年給西安各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能輸送上百名學(xué)生?！?/p>

　　值得一提的是，藝考培訓(xùn)、尤其無證機(jī)構(gòu)的收費(fèi)定價(jià)頗為“人性化、區(qū)域化”?！瓣儽苯?jīng)濟(jì)情況好，收費(fèi)最高，西安本地的低一些，陜南的最便宜。陜南的3000多元就行，陜北的就得6000多元。”王東說，即便如此，那位商洛老師的年收入也有數(shù)十萬元，“他還在他們學(xué)校附近蓋了一棟8層樓，自己收學(xué)生帶。”

　　參與藝考招生的高校也不虧，按全省30000人報(bào)考藝術(shù)類專業(yè)算，為了廣撒網(wǎng)，多數(shù)考生平均會(huì)報(bào)考5所學(xué)校，每所學(xué)校收取的報(bào)名費(fèi)不等，按200元計(jì)算，每年陜西藝考產(chǎn)生的報(bào)名費(fèi)就超過3000萬元。

　　除了考生每個(gè)參與者都能賺錢。大家都有錢賺，所以大家都有熱情。高校有專業(yè)的擴(kuò)招，沒專業(yè)的開設(shè)；中學(xué)老師“用心良苦、諄諄教誨”，給有意向走藝考路線的學(xué)生推薦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，甚至給那些沒有藝考想法但成績較差的學(xué)生“指明路”；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)花盡心思設(shè)置課程，豐富收費(fèi)選項(xiàng)，將到手的學(xué)費(fèi)視貢獻(xiàn)程度給各環(huán)節(jié)輸送。

　　用回扣讓中學(xué)老師幫著拉生源，是公開的秘密

　　王東說，成本低是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)，“本小利大，誰不敢賭？”成本到底有多低？“沒有辦學(xué)資質(zhì)的野班子，不論大小，都能賺錢?！编w新明說，因?yàn)橥度胨讲灰粯樱杀靖叩恼?guī)機(jī)構(gòu)在招生上競爭不過黑機(jī)構(gòu)。“家長和孩子在決定參加藝考前，根本對此一無所知。等要考了，才到處了解?！蓖鯑|說，在都做廣告的情況下，“（考生）學(xué)校的老師是關(guān)鍵。他們給學(xué)生、家長推薦哪家機(jī)構(gòu)，基本上都會(huì)奏效。所以各家機(jī)構(gòu)，不論是否正規(guī)，用回扣拉攏中學(xué)老師幫著拉生源，是行業(yè)內(nèi)公開的秘密?！?/p>

　　正是在這個(gè)環(huán)節(jié)，正規(guī)機(jī)構(gòu)往往敗在黑機(jī)構(gòu)的手下。據(jù)了解，正規(guī)機(jī)構(gòu)一般給學(xué)校老師的生源提成，在20%至30%之間，黑機(jī)構(gòu)可以給到40%至50%，甚至達(dá)到60%的也并不鮮見。

　　女兒今年高考的劉先生說，孩子去年暑假參加了電視編導(dǎo)專業(yè)課培訓(xùn)，48個(gè)學(xué)時(shí)，每學(xué)時(shí)40分鐘，學(xué)費(fèi)4800元，后續(xù)半年還參加了一個(gè)提高班，一個(gè)考前保過培訓(xùn)班。“后面都在一家，是孩子學(xué)校老師推薦的班，一共27000元。加上買教材、視頻資料、聽講座之類的費(fèi)用，下來至少35000元?！?/p>

　　西安藝術(shù)教育學(xué)會(huì)秘書長張力也坦言，這個(gè)現(xiàn)象比較普遍?！袄蠋熌没乜劢榻B學(xué)生，甚至學(xué)校層面參與和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的分賬，這都是現(xiàn)實(shí)存在的?！?/p>

　　采訪中，有多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，美院附近一家機(jī)構(gòu)的所有者在返現(xiàn)方面“非常狠”，“直接買新車開進(jìn)學(xué)校去送，你說誰玩得過他？”

　　承諾收買評委保過，其實(shí)是空手套白狼

　　年初那一場藝考，被稱為“史上最難藝考年”，一是因?yàn)樗嚳颊呤站o，全面實(shí)施省級藝術(shù)專業(yè)統(tǒng)考，取消了部分學(xué)校的?？颊猩Y格；二是因?yàn)樗嚳嫉奈幕n門檻也進(jìn)一步提高。即便如此，競爭依然十分激烈，中國傳媒大學(xué)表演專業(yè)報(bào)錄比更是高達(dá)172：1，再創(chuàng)新高。藝考不容易，花費(fèi)也不低。學(xué)生們壓力很大，家長們更不愿有閃失。于是各種“保過”、“內(nèi)幕”也找到了尋租的土壤。馬女士的女兒去年參加華東一所高校的?？?，為求萬全，考前花高價(jià)在當(dāng)?shù)貓?bào)了一家保過提升班?？荚嚽耙惶欤嘤?xùn)班通知要考某部電影的影評，并給出要點(diǎn)。第二天考試中一道大題，果然是該影片的分析。聽女兒說，培訓(xùn)班老師竟掛著證件，進(jìn)到考場里給自己的學(xué)生現(xiàn)場“指點(diǎn)”。

　　除了漏題，還有連通校方、閱卷者的。王東說：“畫上做記號，讓帶過自己的教授一眼能看出，這是美術(shù)培訓(xùn)圈都知道的?！?/p>

　　“藝考是教育腐敗的一個(gè)重災(zāi)區(qū)。”西安市教育部門一位內(nèi)部人士說，因?yàn)閷I(yè)課評分有足夠的“主觀彈性”，“一幅畫，怎么才算‘表現(xiàn)生動(dòng)、藝術(shù)氣息強(qiáng)’？衡量起來不就是主觀判斷嗎？”

　　上述人士表示，各地藝術(shù)統(tǒng)考經(jīng)常傳出泄題風(fēng)波，“有的命題委員自己開著培訓(xùn)班，考試中作弊的情況也有發(fā)生。但只要?jiǎng)e太過，一般都沒事，但有這種本事的，培訓(xùn)費(fèi)肯定更貴，給考生穩(wěn)妥，他要打點(diǎn)的也多。”

　　“我還見識過更牛的?！蓖鯑|說，有人給家長吹自己能直接拿下評委，給15萬絕對保過，“但實(shí)際上他根本不認(rèn)識，錢收來他不動(dòng)，等考試結(jié)束，考生要過了，他就名正言順、心安理得；要沒過，去給人家退錢，隨便編個(gè)理由?！苯逃龑W(xué)者熊丙奇曾表示，“藝考招生畸形繁榮，一是高校為賺錢，二是學(xué)生為混文憑。導(dǎo)致一些高校不堅(jiān)持招生、培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，淪為‘販賣文憑的工廠’，衍生出種種藝考亂象?！?/p>

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