中國之隊贊助合作總額近3億 與中超公司掰手腕

　　昨天上午，中國足協(xié)、福特寶公司與長安福特汽車有限公司就后者成為未來4年“中國之隊”主贊助商一事在深圳舉行合作簽約儀式，合作單季贊助額度平均約5000萬元，再加上來自耐克的裝備贊助及金立手機、創(chuàng)維、馬牌輪胎、可口可樂、平安保險、燕京啤酒等各級新老贊助合作伙伴投來的贊助費用，“中國之隊”在2015年所創(chuàng)下的贊助合作總額接近3億元人民幣，似與中超公司商務(wù)開發(fā)拉開“掰手腕”架勢。很顯然，在國家助力中國足球深化改革的背景下，企業(yè)對于投資中國足球更有信心，而一旦賺得盆滿缽滿后，中國足協(xié)在為國字號各隊提供后勤保障、扶持女足、開展青訓(xùn)的工作中腰板兒更硬。

　　“中國之隊”開發(fā)曾經(jīng)舉步維艱

　　2009年春夏之際，盈方公司放棄“中國之隊”項目的經(jīng)營。盡管對于雙方合作提前緣盡，中國足協(xié)與盈方各執(zhí)一詞，但有一點不可否認，在那個中國職業(yè)足球表面上看似紅火的年代里，中國國字號球隊卻因常年飽受急功近利之苦而處于國際較低水平線，對于每年上繳給中國足協(xié)的1000萬美元承包費用，盈方即使有心交租卻也無力給“中國之隊”標出好價錢。令人遺憾的是，在福特寶公司重掌“中國之隊”之際，足球貪腐案東窗事發(fā)，就連時任福特寶公司總經(jīng)理邵文忠也被卷入其中鋃鐺入獄，中國足球公信力降至冰點，那時候“中國之隊”商務(wù)開發(fā)徒有虛名，贊助商屈指可數(shù)，至于贊助額度，用當(dāng)時福特寶公司有關(guān)人士的話就是“不好意思說”。足球環(huán)境得到治理后，中國足協(xié)對福特寶公司進行了一次內(nèi)部結(jié)構(gòu)的梳理，2011年春，福特寶公司與世界體育集團（WSG）就推廣開發(fā)“中國之隊”簽訂為期5年的長約，可同樣基于雙方在執(zhí)行合同內(nèi)容的問題上存在異議，合作僅僅維持了不到一年就告終止，按照約定，WSG每年應(yīng)向中國足協(xié)、福特寶公司支付500萬美元的代理費用，折合人民幣3000萬元左右，還不及現(xiàn)在“中國之隊”主贊助商4000萬元的最低代理費用標準，由此可見，當(dāng)時“中國之隊”商務(wù)開發(fā)何等艱辛。面對“中國之隊”7支男女球隊龐大的運行開支需求，中國足協(xié)要么開源節(jié)流，要么在從類似中超股東分成等收入里找補。

　　“中國之隊”變香餑餑

　　最近兩年，隨著國家對發(fā)展中國足球空前重視，越來越多的企業(yè)目光被吸引到中國足球上來，而恒大登頂亞冠進一步刺激了投資人加大投入職業(yè)足球的信心，中超公司有關(guān)中超聯(lián)賽的單季營業(yè)額已突破3億元，這還不算有待深度開發(fā)的聯(lián)賽媒體版權(quán)銷售。受場地廣告容量等因素制約，由中超公司主導(dǎo)的中超聯(lián)賽各級商務(wù)贊助本賽季已處于飽和狀態(tài)，一些有意在中國足球領(lǐng)域拓寬合作面的優(yōu)質(zhì)企業(yè)不得不轉(zhuǎn)移目標，比如長安福特去年未能如愿成為中超冠名合作伙伴后，雖然加入了中超聯(lián)賽官方贊助合作伙伴陣營，但還是把合作觸角伸向了超級杯，而“中國之隊”則是他們?nèi)孢M軍中國足球的另一重要標志，幾天前同樣在深圳與“中國之隊”結(jié)緣的金立集團，多年前就差點成為中超聯(lián)賽冠名商。從耐克、創(chuàng)維、馬牌輪胎等國內(nèi)外知名企業(yè)爭先恐后加入中國足球合作陣營看，“中國之隊”已成為中國足球商務(wù)開發(fā)的一塊香餑餑。中國足協(xié)有關(guān)人士昨天向北京青年報記者解讀稱，“其實在與企業(yè)接觸的過程中，中國足協(xié)除注重經(jīng)濟效益外，也格外注重企業(yè)形象與品牌形象價值，有些企業(yè)雖表達了相當(dāng)?shù)暮献髡\意，但考慮到其自身品牌影響力有限等因素，協(xié)會也予以婉拒，大家可以看出，中國之隊的贊助商都是各行業(yè)里的佼佼者”。

　　“中國之隊”吸金空前

　　知情人向北青報記者透露，與幾年前諸如京東等企業(yè)與中超公司合同一年一簽的方式不同，中國足協(xié)、福特寶公司為維護“中國之隊”品牌形象，提升品牌價值，在與贊助伙伴建立合作關(guān)系時都選擇長約的形式，比如福特寶公司年初與耐克公司的裝備贊助合作協(xié)議總約期超過10年，長安福特、金立對“中國之隊”的贊助周期也為4年，創(chuàng)維、馬牌輪胎、可口可樂有關(guān)“中國之隊”的項目合作周期也都大多在3年以上，這也足見企業(yè)對“中國之隊”蒸蒸日上的信心。

　　除了贊助商品牌、信譽有保證之外，“中國之隊”合作成功的一個重要標志便是看得見摸得著的真金白銀。據(jù)悉，長安福特4年的總贊助額約2億元人民幣，每年約合5000萬元，于是不難理解福特寶公司當(dāng)初與“中國之隊”原主贊助商北京現(xiàn)代友好協(xié)商提前解約的用意。雖然在眾多合作伙伴中，燕京啤酒等舊有合作伙伴的贊助價碼高低各異，但金立、創(chuàng)維、馬牌輪胎等企業(yè)的年度贊助額度都在1000萬或2000萬以上，而福特寶此前也分別為“中國之隊”三級商務(wù)合作伙伴確定至少4000萬、2000萬、1000萬不等的代理價碼，再加上耐克公司每年超過一億元的贊助額度，“中國之隊”僅今年的商務(wù)開發(fā)營業(yè)額就突破人民幣2億元。福特寶公司一位高管坦言，“可以說，現(xiàn)在的中國隊算是進入真正意義的‘盈利模式’了”。

　　中國足球花錢不慌

　　中國足協(xié)有關(guān)人士透露，按約定，福特寶公司作為中國足協(xié)旗下的全資子公司應(yīng)按2億元左右的標準向協(xié)會“交租”，“中國之隊”今年收益額度顯然突破這個數(shù)字，那么掙來的錢花在哪兒？這恐怕是球迷和各界比較關(guān)心的。一位協(xié)會人士分析認為，從國際足壇的管理來說，各國、地區(qū)足協(xié)的收益一般用于本國、地區(qū)足球行業(yè)的扶持，中國足協(xié)也不應(yīng)例外。中國足協(xié)常務(wù)副主席張劍也曾表態(tài)，協(xié)會會加大對青少年足球的投入，對女子足球的扶持，而“中國之隊”收益顯然可以滿足如此訴求。另有熟諳商務(wù)開發(fā)的足球人士分析稱，由于目前足協(xié)對于“中國之隊”具體品牌價值沒有明確評估，其商務(wù)開發(fā)潛質(zhì)依然巨大，相信項目的商業(yè)價值還會進一步被推高，穩(wěn)定、可持續(xù)的收益可以令國字號各隊的訓(xùn)練、備戰(zhàn)得到更為優(yōu)質(zhì)的保障，中國足協(xié)可以在聘用優(yōu)質(zhì)教練、幫助國字號球隊聯(lián)系高質(zhì)量熱身對手等方面得到強勁的經(jīng)濟保障，現(xiàn)在的“中國之隊”不差錢兒，但“錢途”無量的前提是“中國之隊”提高競技水平，給商家以信心。

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