朋友圈“殺熟經(jīng)濟”難以為繼 五成微商已退出市場

　　據(jù)中國之聲《新聞晚高峰》報道，2013年開始，微商依靠微信朋友圈蓬勃興起，又很快被冠以“殺熟經(jīng)濟”這個不怎么好聽的名號，甚至出現(xiàn)了多級代理，賣代理為主、賣貨為輔的“傳銷經(jīng)濟”變異體，不少人通過朋友圈炫富來發(fā)展下線。

　　今年五月，媒體關(guān)注到了這一不良趨勢并進行了曝光，微商暴富神話迅速破滅，整個行業(yè)也開始進入寒冬。

　　日前，有業(yè)內(nèi)人士判斷，50%的微商已經(jīng)死去，90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題。一直從事微商服務(wù)的電商觀察人士龔文祥上午接受記者采訪時表示，這樣的判斷并不是危言聳聽。

　　據(jù)龔文祥觀察，囤貨或者賣代理權(quán)的那種微商應該是80%都死掉，或者退出，以前他們不以產(chǎn)品為主，很多微商都是以“你來做我的代理，可以發(fā)財”這個模式為主。

　　不過，龔文祥同時指出，這樣的變化，是行業(yè)走向成熟和良性發(fā)展的開始。中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷委員會專家龔鉑洋也表示，短暫的紅火之后，即便是合法經(jīng)營的微商，也已經(jīng)到了必須轉(zhuǎn)型發(fā)展的十字路口。目前，在朋友圈賣的貨，很多利潤空間是非常非常高，甚至達到上百倍的利潤空間，有些微商就先從周圍人下手，利用信任感，開始賣貨，賺錢，其實更多的是，瘋狂的加群，加各種陌生人，連陌生的關(guān)系也導入。長此以往許多人發(fā)現(xiàn)整個朋友圈，這種銷售泛濫，垃圾信息越來越多，甚至一些坑蒙拐騙的現(xiàn)象也越來越多，而對這個社交平臺的良性發(fā)展形成一個不利的因素，所以在法律上講也不是很合乎法律的規(guī)定。

　　安徽一位電子產(chǎn)品賣家蘇文武2014年上線了微店，一度擴展了銷售渠道，但后來，明顯感受到微店商品點擊率的下降。最近，蘇文武已經(jīng)很少更新朋友圈了。在他看來，自己有實體店做支撐，一定能熬過寒冬。蘇文武說因為微商想做到省級代理也很困難，而實體店只要用心去經(jīng)營，是可以生存下去的，而蘇文武覺得，網(wǎng)絡(luò)給自己的感覺要么是很好、要么是很差，有的完全靠吸引人眼球，刺激消費，但膨脹期過后肯定要歸于平淡，平淡的這段時間，很多商家就支撐不住。

　　雖然相比傳統(tǒng)的營銷渠道，微商有一定的優(yōu)勢——對客戶需求更了解、溝通更便利……但它并不是萬能藥。龔鉑洋也認為，微商的核心競爭力還在產(chǎn)品本身，沒有這個基礎(chǔ)，營銷方式再“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是空談。

　　所以在龔鉑洋看來，微商還真不能殺熟，因為殺熟一定是個短期行為，飲鴆止渴而已，但微商本質(zhì)上確實是符合整個“互聯(lián)網(wǎng)+”，符合創(chuàng)客的趨勢，微商的本質(zhì)與電商的本質(zhì)區(qū)別在于，重點不是在電，而在于商，首先做微商，要做一個良性的產(chǎn)品，或者是極致的產(chǎn)品，把產(chǎn)品本身做好，然后再放到微信里去賣，還是微博去賣，還是淘寶上去賣，其實不是很重要的。首先還要把良心產(chǎn)品，把符合消費者需要的產(chǎn)品做好，把品牌做好，然后讓產(chǎn)品本身具備關(guān)注度，具備傳播的引爆點，自然而然在任何平臺賣就不是殺熟，而是帶給身邊的朋友，以及消費者更好的產(chǎn)品體驗。

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