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主動出擊
光顧各種沙龍聚會
有時,張世婧覺得工作少有樂趣,因為自己工作之余的生活總是被職業(yè)本能打亂。
休息時間,張世婧逛街想為自己買一條圍巾,剛剛開始挑選款式,目光就在不經意間從琳瑯滿目的商品移到了一個高挑的女孩身上。女孩一個人逛街,手上沒戴戒指,拿了好幾件衣服獨自進了試衣間。她判斷對方單身,于是就等在試衣間門口。許久,女孩試完衣服?!斑@件大衣不錯,你在哪兒拿的?”女孩很爽快地給她指了方向。
購物總是女性之間說不完的話題,在刻意制造的開場下,張世婧和女孩相聊甚歡,自然也取得對方信任,將其發(fā)展為客戶。即使是在非工作時間,張世婧遇到一同搭順風車的開朗漂亮的女孩,她也會去搭訕閑聊,進而問對方是否有被介紹對象的意向。
茫茫人海中的守株待兔已不太符合張世婧的需求。她利用自己積累的客戶人脈資源,有針對性地選擇。有時,她會化著精致的妝容出席朋友介紹的沙龍、單身派對、企業(yè)聯(lián)誼會。在這種場合,她更容易邂逅談吐、素質、特長更優(yōu)的女性。哪怕3小時的活動只遇到一位女孩愿成為她的客戶,張世婧也會心滿意足。
她每月會約見30-40名單身女性,優(yōu)中選優(yōu),放進公司資源庫。這樣的數(shù)量遠遠超出公司對她每個月需提交10名女性資料的工作考核要求?,F(xiàn)在,張世婧手中已積累了幾百名優(yōu)質的女性會員,她也因此可以游刃有余地為男性會員提供資料,進行介紹。
但工作壓力并沒完全消除。按照往年經驗,年底是最難約見潛在客戶的時候?!昂芏喟最I年底時工作會特忙,不太有時間和我們見面細聊?!敝芰绾?,張世婧剛剛約見完一位朋友介紹的女性,“真人和發(fā)給我的照片還是有差距,但長相甜美,條件也能入資源庫備選?!痹捯粑绰?,張世婧又開始在微信上聯(lián)系另一位要見面的女士。這一周內她還未“開張”。
高端定制
會費隨著男方需求漲
愛情獵頭的工作,始于男方的私人定制需求。有不少物質條件優(yōu)越的男士,在張世婧供職的百合網里注冊會員。男士需求越高,公司提出的服務費用也會水漲船高,進而根據(jù)其要求為男會員尋找合適的另一半。當客戶選擇高端定制服務時,張世婧的工作就要開始了。
獵女孩,只是第一步。遇到合適的潛在客戶后,張世婧會進一步和她們聯(lián)系,預約見面時間,深入聊天。還有不少女孩慕名前來,或托朋友介紹,或主動聯(lián)系。見多了,張世婧已不太相信女孩們主動提供的照片上的樣子,她必須得親眼過目。
閱人無數(shù),張世婧覺得自己眼睛很毒。瞄一眼對方的背包、手表、飾物、穿戴,不同的品牌、式樣組合,她就可以判斷出其品位、生活檔次以及性格低調與否?!安?0歲出頭,拿著愛馬仕,開著路虎,但自己月薪只有6000元,普通工薪家庭長大。那高消費從何而來?這樣的女人,我是不會介紹給我們男客戶的,最起碼介紹前一定會把情況悉數(shù)告知。”張世婧說,她得有責任感地去牽線。
除了在約談中了解女方樣貌、性格、談吐,還有6頁A4紙大小的表格需要她填寫完畢。大至女孩的學歷、家庭、戀愛次數(shù)、分手原因、是否同居,小至汗毛密度、雙眼間距、腰部贅肉、罩杯胸圍……都需在已定表格中一一打鉤注明。
“其實我們對男方的條件審核更加苛刻。你說你開公司,年薪五百萬以上,空口無憑??!”張世婧介紹,男性客戶,除了要繳納高額定制服務費,還要提供身份證、戶口本、畢業(yè)證、學位證、房產證、勞動合同、公司營業(yè)執(zhí)照、納稅證明、婚戀證明書……
至此,男女雙方開始了匹配的漫漫長路。不同的要求,因人而異,被排列組合,分區(qū)連線。有時,好不容易遇到彼此條件吻合的男女雙方,見面一聊,回答一句“沒感覺”,張世婧的工作還得從頭再來。
來找張世婧的女生,大多謹慎而低調,獨自前來?!皠e拍照,我朋友會認出我的?!睆埵梨褐篮芏嗫蛻?,在找到滿意的另一半后,很避諱提及是通過婚戀網站的服務結識的?!八齻冇X得,讓別人以為是自己找到的高富帥,也是一種能力的體現(xiàn)?!睆埵梨阂蚜曇詾槌?。
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