海南媒體絲路行：萬事利為絲綢文化注入全新互聯(lián)網(wǎng)元素

　　?？诰W(wǎng)12月14日消息（特派記者李傳華）萬事利是一家在杭州土生土長的絲綢企業(yè)，自從2008年北京奧運(yùn)會(huì)以一襲青花瓷禮服名噪一時(shí)之后就一直新聞不斷：斥巨資從國外贖回同治皇帝的真絲龍袍；花費(fèi)三年時(shí)間從法國吉美博物館復(fù)制了12幅敦煌藏經(jīng)洞流失海外百年之久的千年古絹畫……如今，在IT產(chǎn)業(yè)云集之地，如何利用強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為杭州絲綢織造業(yè)加碼？絲企執(zhí)牛耳者——萬事利正在為古老的絲綢文化注入全新的互聯(lián)網(wǎng)元素。

　　據(jù)萬事利集團(tuán)經(jīng)理樓玉峰介紹，去年秋天，萬事利將觸角伸向手機(jī)移動(dòng)端，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“中國好絲綢”絲巾B2C（即“商”對“客”）營銷平臺(tái)，這款手機(jī)移動(dòng)電商平臺(tái)，是一個(gè)以時(shí)下最熱門的即時(shí)互動(dòng)應(yīng)用——微信為主要媒介的獨(dú)立商城，它充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播特性，顛覆傳統(tǒng)、單向的營銷模式，用層層疊加的分享積分返利、購買積分返利的創(chuàng)新制度，鼓勵(lì)買家積極分享、推廣平臺(tái)上的產(chǎn)品或直接購買。

　　公司白領(lǐng)章婧是一位時(shí)尚達(dá)人，每逢換季都會(huì)購入幾條萬事利的絲巾搭配衣物。原來章婧買絲巾或去萬事利實(shí)體店，要么等同事一起湊單。按照萬事利原有銷售模式，要通過業(yè)務(wù)員一家家上門直銷，在每家公司積累到一定購買數(shù)量時(shí)才能進(jìn)行團(tuán)購。這種方式耗費(fèi)極大的人力和物力成本不說，也限制了業(yè)務(wù)的快速拓展。但是“中國好絲綢”平臺(tái)上線后，章婧“直接在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上下單，如果有小姐妹要買絲巾還可以刷一下她的二維碼下單，享受每件商品最高20%的返利額度?！?/p>

　　讓消費(fèi)者“既當(dāng)消費(fèi)者又當(dāng)賣家”的線上營銷方式有多好？數(shù)據(jù)最能說明問題：上線不到一年，就收獲了10萬粉絲和2000萬元的銷售份額。這個(gè)數(shù)字是以往直銷模式不可想象的，甚至還同步撬動(dòng)了萬事利線下銷售。去年一年，在原有企業(yè)用戶保持不變的前提下，萬事利線下團(tuán)購實(shí)現(xiàn)了20%的增長。

　　“必須轉(zhuǎn)型，必須與電子商務(wù)融合，否則企業(yè)就難以跟上時(shí)代的步伐?！比f事利集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，過去的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展線上、線下相對獨(dú)立，但是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來為網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品到真實(shí)產(chǎn)品的有機(jī)融合提供了大量機(jī)會(huì)，任何互聯(lián)網(wǎng)能鏈接的傳統(tǒng)行業(yè)未來市場都是巨大的。這就是萬事利利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的秘訣所在。