手握14萬個(gè)空間信息 空間家要做商業(yè)辦公領(lǐng)域的淘寶

　　去年7月，曾在華夏幸福有11年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的轷震宇，進(jìn)入了與其從業(yè)相關(guān)的商辦O2O市場。為企業(yè)找家，是他創(chuàng)立的空間家目前正在做的事情。

　　過去一年，這家企業(yè)發(fā)展迅速?？臻g家提供的資料顯示，目前已擁有14萬個(gè)空間，在北上深等18個(gè)城市的企業(yè)，都可以上這家中介網(wǎng)站找到自己的辦公地。

　　過去，中國商辦領(lǐng)域的痛點(diǎn)很清楚，就是信息極度不對稱，全國沒有幫助所有企業(yè)進(jìn)行選址和盤源展示的產(chǎn)業(yè)。轷震宇稱，自己在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域干了10年，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)沒有平臺(tái)幫助做企業(yè)選址，而且產(chǎn)業(yè)越來越多，他就想如果別人不做，自己就去做這樣一個(gè)平臺(tái)。

　　2015年9月，空間家網(wǎng)站正式上線。在空間家網(wǎng)站上，寫字樓、廠房、土地、商鋪和倉庫并列排在網(wǎng)站最上面的位置，你可以根據(jù)空間類型找空間；再往下翻，已為企業(yè)找到空間里，可以看到最近哪些地方的什么類型的空間在這個(gè)平臺(tái)上成交。

　　租客找到心儀房源、填寫手機(jī)號后，可直接咨詢上傳房源的經(jīng)紀(jì)人也可點(diǎn)擊預(yù)約看空間，由空間家呼叫中心做了登記后再通知上傳房源的經(jīng)紀(jì)人，約好時(shí)間，由經(jīng)紀(jì)人直接帶去看房。

　　這是一家自稱“100%真實(shí)空間信息、享優(yōu)惠、成交快”的互聯(lián)網(wǎng)商辦空間服務(wù)公司。轷震宇告訴界面新聞?dòng)浾?，傳統(tǒng)端口類軟件的房源信息很多是假的，目的是粘客，粘下來到底下拿真房源?！拔覀兊姆吭葱畔⒍际墙?jīng)過核實(shí)后發(fā)布的?！?/p>

　　在空間家網(wǎng)站上，目前可以看到有142,267累積空間資源、64240空間供選擇、16211客戶在找空間。

　　另外，基于區(qū)域選擇空間的功能也被空間家運(yùn)用，如果您有心儀的區(qū)域，可點(diǎn)擊“地圖找空間”，選擇具體區(qū)域，找到每一個(gè)區(qū)域的對應(yīng)房源。

　　目前，空間家業(yè)務(wù)分布在18個(gè)城市，覆蓋北上深一線以及長三角、珠三角、環(huán)渤海、川渝等國內(nèi)主要二線城市。截至今年三季度，空間家的累積成交金額已經(jīng)超過13億元，單月收入超過1000萬。

　　空間家現(xiàn)在做的最重要的事情是搶高效高質(zhì)量的經(jīng)紀(jì)人。在收取一定的管理費(fèi)用后，其它成交費(fèi)用全部返還給經(jīng)紀(jì)人，而不是傳統(tǒng)代理行的分級提傭。另外，空間家還將采取保傭金和成交后即得傭金的辦法吸引更多的經(jīng)紀(jì)人，以及提供客源和房源的支持吸引到高效的經(jīng)紀(jì)人。

　　空間家在線下有600個(gè)經(jīng)紀(jì)人做吸收房源、撮合交易的工作，他們分別是互聯(lián)網(wǎng)出身、有傳統(tǒng)代理行出身，以及傳統(tǒng)園區(qū)招商引資出身。而之前最高的時(shí)候空間家有800個(gè)自營經(jīng)紀(jì)人，“在成交量少的經(jīng)紀(jì)人離開后，還可以成為我們平臺(tái)上的共享經(jīng)紀(jì)人，同時(shí)我們繼續(xù)再招更好的業(yè)務(wù)員，不斷滾動(dòng)循環(huán)。”轷震宇告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>

　　但商辦O2O市場的資源搶奪戰(zhàn)才剛剛開始。2014年，在互聯(lián)網(wǎng)＋浪潮下，商辦O2O市場開始興起。截至目前，市場上有點(diǎn)點(diǎn)租、美辦網(wǎng)、馬上辦公、空間家、優(yōu)辦、好租、商租無憂、快找辦公室8家商辦O2O公司。

　　有統(tǒng)計(jì)稱，截至2015年，中國商辦地產(chǎn)市場資產(chǎn)總額已經(jīng)占到住宅市場的2/3，整個(gè)市場租金每年接近萬億，其中，寫字樓、商鋪、倉庫這三部分傭金每年接近千億。但由于商辦市場非常分散，目前權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)還沒有出現(xiàn)。

　　O2O商辦市場上也還沒有巨頭出現(xiàn)，無論是傳統(tǒng)中介、五大行還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，沒有哪一家公司占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。

　　在當(dāng)前市場中，提供類似空間家產(chǎn)品和服務(wù)的還有好租和優(yōu)辦。好租由于背靠58趕集，不僅最先得到融資，而且由于70%流量來自58趕集，線上關(guān)注度最高。雖然只覆蓋了4個(gè)城市，但其房源數(shù)卻僅次于空間家。

　　同時(shí)，優(yōu)辦在產(chǎn)品體驗(yàn)上更是采用VR設(shè)備，率先引入全景大圖。另外在業(yè)務(wù)上由辦公樓又涉及到商鋪，意欲將繼續(xù)擴(kuò)張。

　　對空間家來說，經(jīng)紀(jì)人策略是目前其想要占領(lǐng)市場的法寶?？臻g家開發(fā)的空間管家App已經(jīng)對外開放注冊。轷震宇著眼的是找到能影響到客戶的高效優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀(jì)人，從而使空間家成為商辦領(lǐng)域里最大的經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)。

　　為了鼓勵(lì)篩選高質(zhì)量的經(jīng)紀(jì)人，空間家制定了一個(gè)類似淘寶的服務(wù)業(yè)信用體系，以此看到經(jīng)紀(jì)人成交了多少房子，評價(jià)怎樣。他們還制定了一個(gè)類似玩游戲的積分體系，結(jié)合經(jīng)紀(jì)人在空間家平臺(tái)成交的交易記錄給經(jīng)紀(jì)人發(fā)空間幣或者空間豆參與房源拍賣，經(jīng)紀(jì)人必須在這個(gè)系統(tǒng)里不斷積攢財(cái)富，去實(shí)現(xiàn)交易。另外，空間家還可以以團(tuán)隊(duì)的方式進(jìn)入平臺(tái)，一些傳統(tǒng)代理行可整體進(jìn)入。

　　就目前來看，建造空間信息資源平臺(tái)、盯準(zhǔn)未來企業(yè)服務(wù)是商辦O2O企業(yè)的共同選擇。優(yōu)辦最先得到1000萬美元的A輪融資，主要用于擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)和市場推廣。好租2.5億A輪融資主要在建造平臺(tái)和企業(yè)未來服務(wù)上。而10月19日剛獲得2.58億空間家稱把錢主要用在建造經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)上。

　　空間家并非野心不大，以經(jīng)紀(jì)人為連接核心，轷震宇想要打造全中國最大的商辦經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)。此外，轷震宇尤其看重交易數(shù)據(jù)，他想讓交易數(shù)據(jù)反映經(jīng)濟(jì)形勢和相關(guān)行業(yè)的變化，從而使數(shù)據(jù)產(chǎn)生最大的價(jià)值。

　　但商辦O2O們都在搶占市場。打破商辦市場上的信息不對稱、盯上企業(yè)未來租賃后服務(wù)、吸引更多的經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)進(jìn)入平臺(tái)，商辦O2O們都利用互聯(lián)網(wǎng)把商辦房源的交易變得透明和規(guī)范，未來競爭也將越來越激烈。

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