雷曼主動退出!中超聯(lián)賽尋求LED供應(yīng)商億元大合同

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雷曼主動退出

　　隨著中超頒獎典禮11月5日晚在云南昆明落幕，2016賽季中超正式結(jié)束，忙碌了一個賽季的中超公司似乎可以休息休息，然而新一輪的贊助商談判卻并不平靜。11月9日，上市公司雷曼股份（股票代碼：300162）發(fā)布公告稱，決定放棄成為2017-2020 中超聯(lián)賽LED 顯示屏官方供應(yīng)商。這意味著一份長達(dá)5年、從開始就飽受非議的合同徹底結(jié)束，中超醞釀著新的LED顯示屏官方合作伙伴和一份肥約。

　　LED顯示屏置換中超5年廣告，雷曼上一份合同“超值”

　　雷曼此前與中超的合作始于2011年。當(dāng)時，中超聯(lián)賽希望用LED顯示屏輪播贊助商廣告來取代固定廣告板，在廣告?zhèn)鞑ド峡梢源蟠筇嵘渖虡I(yè)價值和宣傳力度。在時任中超公司總經(jīng)理魯俊的運(yùn)作下，來自深圳的雷曼股份公司以資源置換的合作方式，成為中超官方合作伙伴和唯一的LED屏幕供應(yīng)商。

　　當(dāng)年，雷曼股份與中超公司簽訂了2011-2016年5年的合作協(xié)議，雷曼為中超聯(lián)賽裝備3360米的LED廣告板（雷曼聲稱價值7500萬元），中超公司回報價值不低于1.2億元的6年二圈廣告板權(quán)益，后因?yàn)樵獾骄薮蠓亲h變更為5年一圈廣告板。

　　關(guān)于雷曼股份和中超的這次合作，當(dāng)年受到很多質(zhì)疑。多家媒體曾用“中超被賤賣”來抨擊這次合作?！扼w壇周報》記者張衛(wèi)在2011年題為“魯俊賤賣中超黑幕曝光贊助商1780萬套取2.3億！”的報道中稱：中超公司以2100萬的莫須有費(fèi)用的現(xiàn)金付出，購買了雷曼光電市場價值約1780萬的實(shí)物（LED全彩顯示屏）。并且，附贈給雷曼光電價值不低于9000萬（1500萬/年×6年）的中超贊助商身份，同時，再將中超14家俱樂部二圈廣告板經(jīng)營收益以難以想象的低價（6年1.2億）無償轉(zhuǎn)贈給根本沒有廣告經(jīng)營資質(zhì)的雷曼光電。

　　雷曼通過提供LED顯示屏設(shè)備的方式置換每場比賽12分鐘的廣告展示時間，2012年這部分的廣告時間是全部用于公司自身的品牌推廣。從2014年開始，中超公司為了16家俱樂部更大的利益，選擇從雷曼手中回購廣告時長，中超公司每年都用1500萬回購雷曼12分鐘中的10分鐘。

　　而與中超的合作，讓雷曼股份嘗到了甜頭，2011年底，公司決定進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)，并進(jìn)行了一系列布局。在拿下中超LED供應(yīng)商之后，2016賽季，雷曼與全部16家中甲聯(lián)賽俱樂部達(dá)成LED設(shè)備及服務(wù)贊助協(xié)議，并獲得近1/3的商務(wù)權(quán)益。2016年，他們還冠名了葡甲聯(lián)賽，全資收購澳超紐卡斯?fàn)枃姎鈾C(jī)，經(jīng)營深圳人人足球俱樂部和、第12人APP。

　　2017中超贊助費(fèi)近億元，雷曼權(quán)衡后放棄

　　然而就在雷曼股份看上去在足球產(chǎn)業(yè)的布局越來越宏大的時候，他們卻突然放棄了最大的資源中超。

　　10月19日中超公司發(fā)布了一份公告，經(jīng)中國足球協(xié)會超級聯(lián)賽官方評選，雷曼股份在全體參與評比企業(yè)中最終得分排名第一，成為 2017-2020 中超聯(lián)賽 LED 顯示屏官方供應(yīng)商征集項(xiàng)目的首選合作企業(yè)。知情人透露，雷曼作為合作方享有續(xù)約優(yōu)先權(quán)。

　　雷曼股份11月9日發(fā)布公告稱，公司成為 2017-2020 中超聯(lián)賽 LED 顯示屏官方供應(yīng)商征集項(xiàng)目的首選合作企業(yè)后，在與中超聯(lián)賽有限責(zé)任公司進(jìn)行新一輪合作談判的過程中，因此次合作方式已改為純商業(yè)贊助且金額較大，雙方就合作的關(guān)鍵條款未能達(dá)成一致。公司經(jīng)謹(jǐn)慎考慮，為避免贊助投入對公司損益造成較大影響，因此公司決定放棄成為2017-2020 中超聯(lián)賽LED 顯示屏官方供應(yīng)商。

　　雷曼股份強(qiáng)調(diào)，其仍然是中國中甲聯(lián)賽俱樂部的官方合作伙伴和LED 顯示屏官方供應(yīng)商，未來公司將繼續(xù)經(jīng)營所獲得的中甲聯(lián)賽每年240場比賽中每場30 分鐘的廣告資源，平均合同期為3 年。

　　對于雷曼突然選擇放棄中超LED贊助商身份，體育大生意第一時間采訪了中超公司市場部總監(jiān)潘博，他表示雷曼的確已經(jīng)退出，至于其中一些說法并不完全準(zhǔn)確，目前，中超公司正在與備選合作企業(yè)深圳艾比森光電股份有限公司接洽。

　　體育大生意也就此事詢問了一位了解此事的體育圈資深人士，他指出，最初簽約時中超還處于弱勢一方，商業(yè)開發(fā)起點(diǎn)低，因此最初的合同簽的連中超公司自己都不滿意，特別是最近兩年中超重新火起來，廣告價值、商業(yè)價值大大提升，雙方的分歧、矛盾越來越大，不可避免。

　　至于雷曼股份對于“改為純商業(yè)贊助且金額較大”的說法，知情人透露，目前中超贊助商共有10家，冠名贊助商平安銀行4年贊助費(fèi)6億元，耐克、福特、京東、嘉士伯、DHL、紅牛這幾家官方合作伙伴一年的贊助金額5000萬到6000萬元。按照中超的設(shè)想，LED 顯示屏官方供應(yīng)商未來也將具有官方合作伙伴的贊助商身份，所提供的“LED廣告牌+現(xiàn)金贊助”的贊助金額需要達(dá)到官方合作伙伴的級別，隨著中超版權(quán)5年賣出80億，中超公司可以出售的主要資源就是贊助商，中超贊助商身份也將大大提升價碼，至少翻一番，也就是1億元左右。

　　更重要的一點(diǎn)是，新的LED 顯示屏官方供應(yīng)商將只獲得贊助商的身份，而不再擁有LED顯示屏廣告時間的分銷權(quán)。按照中超目前的規(guī)劃，所有中超90分鐘比賽時間，現(xiàn)場廣告板55分鐘歸屬于中超公司，35分鐘歸屬于俱樂部。而在中超公司所有的55分鐘廣告時間內(nèi)，冠名贊助商平安銀行擁有8分鐘廣告曝光，官方合作伙伴5分鐘，供應(yīng)商3分鐘，個別贊助商1分鐘。

　　這也是雷曼之前獲益頗豐的來源，在這一塊分銷權(quán)被砍掉之后，雷曼看不到收回成本的希望，因此主動退出。體育大生意聯(lián)系到了雷曼股份事業(yè)部總經(jīng)理張雪松，他表示：“原本是有廣告分銷權(quán)，現(xiàn)在變成了純粹贊助，失去了經(jīng)營空間。我們通過衡量投入產(chǎn)出比，決定放棄?！?/p>

　　而在雷曼放棄中超的消息出爐后，體育大生意記者也觀察了股民的反應(yīng)，東方財富網(wǎng)股票社區(qū)的留言比較理性，“沒有回報的純投入不如不做”，“雷曼和中超合作了那么多年，現(xiàn)在選擇放棄肯定有合理原因的，得理性分析”，“支持放棄中超現(xiàn)在可貴啦，華而不實(shí)影響利潤”，“這是好事純商業(yè)贊助雷曼沒有獲利空間”。而且從11月9日到10日，雷曼股份的股價也并未出現(xiàn)多大波動，市場表現(xiàn)平穩(wěn)。

　　更多LED玩家進(jìn)入足球產(chǎn)業(yè)

　　其實(shí)看到中國足球形勢趨好，希望贊助中超的LED企業(yè)增多。10月10日中超公司在深圳召開的16家俱樂部主場LED廣告牌競標(biāo)會議，包括雷曼在內(nèi)的5家企業(yè)入圍，其中就有4家上市公司。

　　在雷曼退出之后，備選企業(yè)艾比森（股票代碼：300389）成為新的熱門。公開資料顯示，該公司成立于2001年，早在2008年，艾比森的第一套LED球場屏在塞浦路斯投入使用，開啟了艾比森在足球領(lǐng)域發(fā)展。先后與荷甲、意甲、歐洲杯、德甲、世俱杯、法甲、俄超和葡超等國際頂級足球賽事合作。目前艾比森在全球40多個國家，應(yīng)用約100套LED球場屏。

　　另外一家奧拓電子（股票代碼：002587），原本在體育領(lǐng)域布局以籃球?yàn)橹?，奧拓電子是FIBA（國際籃聯(lián)）全球戰(zhàn)略合作伙伴，2015年長沙男籃亞錦賽的合作伙伴以及球場LED顯示系統(tǒng)提供商。而今年3月，奧拓電子宣布與中國足球協(xié)會的全資子公司中國福特寶足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司簽訂了《中國足協(xié)中國之隊(duì)LED服務(wù)商合作協(xié)議》。奧拓電子為中國足協(xié)中國之隊(duì)系列賽事獨(dú)家提供LED顯示設(shè)備及其比賽期間的相關(guān)服務(wù)。此外，奧拓電子為福特寶提供中國足協(xié)超級杯賽比賽用屏。協(xié)議有效期從今年3月至2020年3月。

　　公告稱，奧拓電子曾經(jīng)為今年法國歐洲杯提供符合FIFA、UEFA等國際賽事標(biāo)準(zhǔn)的體育LED顯示系統(tǒng)，覆蓋法國10個城市所有比賽場館。