保險牌照成“香餑餑” 互聯(lián)網企業(yè)怎么啃

　　門檻提高、審批趨嚴并沒有降低社會資本追求保險牌照的熱情。近日，京東集團表示正在申請保險牌照，在此之前，百度、阿里巴巴、騰訊均以不同方式與保險業(yè)產生關系。在保險業(yè)從跑馬圈地向精耕細作轉型的今天，BAT們作為各自領域的佼佼者，要充分發(fā)揮真本事，塑造差異化優(yōu)勢，尋求突圍之道。

　　很多互聯(lián)網企業(yè)都有一個“保險夢”，并在追夢的路上做了一些探索。眾安在線背靠阿里巴巴、中國平安和騰訊三棵大樹，2013年拿下互聯(lián)網保險的第一塊牌照。2015年11月26日，百度與安聯(lián)保險等聯(lián)合宣布將成立“百安保險”，但至今尚未獲得牌照。今年1月底，由騰訊子公司參與設立的和泰人壽獲批開業(yè)。

　　“BAT”早早滲入保險市場，“J”也不甘落后。據記者了解，和目前獲批的多數互聯(lián)網保險公司一樣，京東計劃申請的保險牌照也將側重于互聯(lián)網財險領域。

　　互聯(lián)網憑借跨時間、跨空間的特性，影響著保險業(yè)從產品設計、服務創(chuàng)新到營銷模式的各個層面。但當前互聯(lián)網保險產品創(chuàng)新有限，服務水平有待進一步提升，個別拿到牌照的互聯(lián)網保險公司發(fā)展緩慢，在差異化經營方面并沒有展現(xiàn)出太多優(yōu)勢。

　　武漢科技大學金融證券研究所所長董登新表示，只要拿到保險牌照就能賺錢的時代已經一去不復返。取得牌照是重要一步，但只是拿到了保險業(yè)的“敲門磚”，根據自身特色和優(yōu)勢，深挖細分市場需求，在激烈的競爭中獲得一席之地，是互聯(lián)網保險公司需要長期考慮的重要問題。

　　互聯(lián)網企業(yè)有海量數據和強大技術做支撐，可以在大數據和云計算廣泛應用的基礎上，通過分析用戶長期大量的互聯(lián)網蹤跡，還原用戶社會背景、財富結構、消費習慣等特征，用以指導和驅動保險產品研發(fā)和營銷，將合適的產品銷售給有真實需求的客戶，改變傳統(tǒng)模式下推銷產品導致的擾民、誤導等問題，實現(xiàn)精準營銷。

　　保監(jiān)會有關負責人表示，基于大數據，互聯(lián)網保險公司可以探索將產品定價與消費者行為和生活方式動態(tài)結合起來，實現(xiàn)個體化、差異化定價，改變傳統(tǒng)保險產品定價主要基于過去經驗和有限數據預測未來，產品價格偏高的問題。

　　互聯(lián)網企業(yè)擁抱保險業(yè)，不是互聯(lián)網和保險的簡單組合，而是互聯(lián)網和保險業(yè)在一起發(fā)生“化學反應”，是合二為一、融為一體。合理的價格和優(yōu)質的服務是發(fā)生“化學反應”的催化劑，也是吃“香餑餑”的好抓手。文/譚謨曉 周珊珊

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