財經(jīng)觀察：大步“走出去”　細(xì)致修內(nèi)功——在德中企探尋本土化之路

　　新華社柏林６月８日電?

　　新華社記者 喬繼紅

　　近年來，德國成為中國企業(yè)投資熱土。中企通過綠地投資和并購等方式在德國蓬勃發(fā)展。但“走出去”只是第一步，不少中企感嘆，國際化、本土化是一個長期過程，尚需認(rèn)真細(xì)致修煉內(nèi)功。

　　投資步伐快潛力大

　　據(jù)中國商務(wù)部統(tǒng)計，２０１６年中國對德投資流量為２９．４５億美元，比上一年增長２５８．６％，投資存量達(dá)８８．２７億美元。

　　據(jù)德方統(tǒng)計，去年中企在歐并購額創(chuàng)歷史新高，中企在德國并購６８家企業(yè)。其中，中國家電集團(tuán)美的收購德國工業(yè)機(jī)器人制造商庫卡公司是中企去年在德投資的最大項目。

　　除了并購，中國在德綠地投資也迅速增長。德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署數(shù)據(jù)顯示，２０１６年中國連續(xù)第三年成為在德綠地投資項目最多的國家，共投資２８１個項目，比２０１４年增長４８％。

　　目前，在德中企共約２０００家。從區(qū)域來看，中企主要集中在德國西部人口稠密的北萊茵－威斯特法倫州、汽車工業(yè)發(fā)達(dá)的巴伐利亞州以及北部重要物流樞紐漢堡；從行業(yè)來看，中企主要集中在機(jī)械制造、運(yùn)輸、汽車零配件、新能源、電信和貿(mào)易等行業(yè)。

　　德國工業(yè)聯(lián)合會主席迪特爾·肯普夫說，中國投資在德外資中所占比例不足１％，未來仍有發(fā)展空間。德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署第一總經(jīng)理貝諾·彭澤認(rèn)為，隨著“中國制造２０２５”與德國“工業(yè)４．０”戰(zhàn)略對接以及“一帶一路”建設(shè)推進(jìn)，中企在德投資必將進(jìn)一步增多。

　　經(jīng)營能力獲得認(rèn)可

　　“走出去”只是第一步，搞好跨國經(jīng)營是中企在德發(fā)展的關(guān)鍵。

　　漢堡中國商務(wù)中心一直為在德中企提供本土化運(yùn)營和咨詢服務(wù)。該中心執(zhí)行主任李鋒說，中企在德經(jīng)營成功率不斷提高，贏得德方合作伙伴越來越多認(rèn)可。

　　他說，德方最關(guān)心的是持續(xù)化經(jīng)營問題。中德企業(yè)合作很多是為了將德國產(chǎn)品或技術(shù)對接中國市場，因此中企在德收購后不僅不整合裁員，而且可能會增產(chǎn)。李鋒說：“越來越多德方企業(yè)感嘆‘中國才是未來’，說明他們認(rèn)可中企的經(jīng)營模式，對中企信心不斷增加?！?/p>

　　對中企跨國經(jīng)營的能力和效率，不少被收購的德國企業(yè)由衷嘆服。

　?。玻埃保赌?，山東綠葉制藥集團(tuán)收購瑞士Ａｃｉｎｏ公司在德國巴伐利亞州的透皮釋藥業(yè)務(wù)。綠葉制藥德國公司總經(jīng)理約爾格·沙伊德勒說，中國股東很務(wù)實(shí)，綠葉的速度、活力和對產(chǎn)品的理解讓德方嘆服，“綠葉是戰(zhàn)略投資者，并非財務(wù)投資者”。

　　收購德國高端液壓件制造商林德液壓的濰柴動力也獲得德方好評。林德液壓產(chǎn)品與市場部主管托比亞斯·西門丁格說，中方戰(zhàn)略調(diào)整快、經(jīng)營更加靈活，讓德方印象深刻。得益于濰柴動力在中國廣泛的銷售渠道和完善的售后服務(wù)體系，林德液壓在華銷量大幅攀升。

　　本土化道路仍漫長

　　“德國是外來投資的熱土，但不是圣土，會有企業(yè)水土不服?！敝袊v慕尼黑總領(lǐng)事館經(jīng)濟(jì)商務(wù)領(lǐng)事裴永貴說。

　　他說，中企本土化過程“并非都是喜劇”，不少中企要花數(shù)年時間才能扭虧，有的投資六、七年后仍在虧損。

　　德國中國商會日前發(fā)布《在德中資企業(yè)商業(yè)環(huán)境調(diào)查》顯示，除了語言，中國投資者在德本土化經(jīng)營還面臨準(zhǔn)入限制、經(jīng)營壁壘、外資審查、出口管制、工作簽證、法律法規(guī)、輿論環(huán)境、文化差異等重重障礙。

　　美的副總裁、庫卡公司監(jiān)事會主席顧炎民說，美的收購庫卡后承諾七年不改變公司結(jié)構(gòu)，不調(diào)整人員，但整合過程依然面臨文化差異等諸多挑戰(zhàn)。

　　德國淄博瀚海慕尼黑科技園管委會主任劉秀飛也說，在進(jìn)入巴伐利亞投資時曾遇到法律和稅收等問題。

　　吉林通用公司歐洲研發(fā)中心總經(jīng)理尼古拉斯·盧茨也說，企業(yè)在德經(jīng)營面臨產(chǎn)品營銷難度大、人才競爭激烈和經(jīng)營成本高等挑戰(zhàn)。

　　李鋒建議，中企來德投資要加強(qiáng)憂患意識，多做功課，制定盡量完善的本土化整合方案，并認(rèn)真細(xì)致地落實(shí)。

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