原創(chuàng)賽事IP賠本賺吆喝怎么破？資本+運(yùn)營才能笑到最后

　　原標(biāo)題：原創(chuàng)賽事IP賠本賺吆喝

　　記者 孫麒翔 劉之爽

　　自體育產(chǎn)業(yè)站上投資風(fēng)口，各種賽事不斷涌現(xiàn)，但是運(yùn)營賽事投入大、盈利難的行業(yè)痛點(diǎn)仍困擾著各路“當(dāng)局者”。2014年掛牌新三板的歐迅體育日前因連續(xù)四年虧損被ST，在巨虧的背后，原創(chuàng)賽事成為拖累業(yè)績的重要原因。近年來，大量資本涌入體育產(chǎn)業(yè)，各種賽事呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢，不過，大部分賽事只是曇花一現(xiàn)，笑到最后的玩家不僅需要足夠強(qiáng)大的資本作為支撐，更需要賽事本身具有強(qiáng)大的造血能力。

　　累贅

　　6月12日，2014年掛牌新三板的歐迅體育因連續(xù)四年虧損被ST。北京商報(bào)記者經(jīng)過梳理歐迅體育近四年年報(bào)發(fā)現(xiàn)，原創(chuàng)賽事虧損成為拖累其業(yè)績的一大重要原因。從2013年的歐洲籃球冠軍聯(lián)賽中國巡回賽到2015年的拜仁慕尼黑VS廣州恒大商業(yè)賽，再到廣州女子網(wǎng)球公開賽和各種馬拉松、路跑賽事，歐迅體育的觸角已經(jīng)伸向各個領(lǐng)域，但是原創(chuàng)賽事IP投入大、盈利難等嚴(yán)重拖累該企業(yè)業(yè)績。

　　歐迅體育財(cái)報(bào)顯示，2013年，歐迅體育舉辦了歐洲籃球冠軍聯(lián)賽中國巡回賽，成功策劃舉辦新聞發(fā)布會、皇家馬德里與北京金隅隊(duì)的比賽、球員公益活動等，因一系列活動的成功舉辦，歐迅體育得到了歐籃聯(lián)的高度認(rèn)可，成功獲得歐洲籃球冠軍聯(lián)賽中國巡回賽2013-2017五年的獨(dú)家舉辦權(quán)。不過，該賽事在當(dāng)年是首次舉辦，歐迅體育在媒體宣傳、賽事運(yùn)作和場館選擇等方面投入較大人力和資金，由于賽事還處于培育期，賽事知名度和影響力低于預(yù)期，贊助商對賽事持觀望態(tài)度，該賽事在票房、贊助和媒體等方面收入較低，報(bào)告期內(nèi)虧損270.1萬元。此后，該賽事僅在2014年再次舉辦巴薩VS浙江廣廈的比賽，在2015年和2016年，均未見該賽事有新的動作。

　　2015年，歐迅舉辦了拜仁慕尼黑與廣州恒大淘寶的商業(yè)賽事。當(dāng)年的財(cái)報(bào)顯示，歐迅體育的供應(yīng)商排在首位的是拜仁慕尼黑俱樂部，歐迅體育向該俱樂部支付了1025.6萬元的采購金額，然而巨額的賽事投資成為公司該年度業(yè)績的累贅，數(shù)據(jù)顯示，歐迅體育2015年凈虧損2731.28萬元。

　　盈利

　　原創(chuàng)賽事巨虧源自前期大量投入及賽事盈利能力差。據(jù)悉，原創(chuàng)賽事在前期的資源采購、人員引進(jìn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面無一不需要大量資金投入。與歐迅體育同在新三板掛牌的梅瓏體育去年也加大新賽事的投入，該公司新引進(jìn)了“皇家水道賽艇公開賽”、“YES城際穿越跑”、“森林馬拉松系列賽”、玉樹漂流等新項(xiàng)目，一系列投入引起現(xiàn)金支出較上期增加1324萬元，同時，由于新的賽事處于培育推廣期，前期成本支出較高，新賽事目前處于虧損狀態(tài)，去年梅瓏體育實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1298.57萬元，歸屬于掛牌公司股東的凈虧損1103.92萬元。

　　在路跑和馬拉松賽事方面，樂視體育在其“鼎盛”時期曾原創(chuàng)賽事ShakeRun，不過伴隨樂視體育深陷資金困境，該賽事目前暫無最新消息。智美體育曾原創(chuàng)“四季跑”賽事，經(jīng)過幾年嘗試，企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)賽事執(zhí)行層面。據(jù)悉，目前智美執(zhí)行的馬拉松賽事包括深圳、廣州、杭州、長沙、沈陽等35個城市，馬拉松賽事執(zhí)行費(fèi)用也成為智美主要盈利點(diǎn)。

　　動域資本董事王靜表示，舉辦馬拉松賽事成本高昂，資金回收比較慢，再加上大多數(shù)城市馬拉松賽事水平與國際著名賽事有無法彌補(bǔ)的差距，營收難度不小。

　　北京大學(xué)中國體育產(chǎn)業(yè)研究中心秘書長郭斌表示，有些賽事是在為了辦比賽而辦比賽，有些想法可能適合做成一個活動，并不適合做成一個賽事，它沒有后續(xù)的設(shè)計(jì)，想要實(shí)現(xiàn)盈利是很困難的。有些小賽事是同一批人在做不同的賽事，一個人做很多工種工作，那么就會出現(xiàn)失誤，使得整個賽事質(zhì)量不高。

　　培育

　　體育賽事運(yùn)營收入來源主要為門票收入、廣告贊助收入、轉(zhuǎn)播權(quán)收入、衍生品收入。一項(xiàng)賽事的贊助取決于賽事本身的品牌影響力和受眾，賽事品牌影響力越大，就會有越多的受眾，對于贊助商來說，這項(xiàng)賽事才有贊助價(jià)值。但是一項(xiàng)賽事要成為一個有影響力的品牌需要很長的培育時間。

　　歐迅體育董事長兼CEO朱曉東在接受北京商報(bào)記者采訪時也表示，體育行業(yè)本身是一個需要長期投入的行業(yè)，它的缺點(diǎn)是需要較長投入周期，但優(yōu)點(diǎn)也比較明顯，其生命周期較長。歐迅則是較早參與到長期投入的一家體育公司，雖然2016年出現(xiàn)較大虧損，負(fù)債相對較多。但經(jīng)歷了長期的賽事IP投入和經(jīng)營，歐迅已在路跑、草根足球賽事等項(xiàng)目上進(jìn)入盈利期。未來，歐迅會繼續(xù)保留已培育的盈利IP，這些IP的盈利能力會加速釋放。

　　首都體育學(xué)院體育經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)教研室副教授邢曉燕表示，原創(chuàng)賽事短期難以盈利是源自初期的運(yùn)營成本很高、收入低，同時，市場對于一項(xiàng)原創(chuàng)賽事的認(rèn)知不足，品牌不會冒然去贊助一個新的賽事；對于參與者和觀看者來說，由于對一個新賽事沒有認(rèn)知，觀眾就會很少；一項(xiàng)賽事的運(yùn)營在團(tuán)隊(duì)打磨、資源獲取、尋找長期合作伙伴等方面都需要時間，原創(chuàng)賽事一般都要經(jīng)歷三年的投入期，慢慢才會在收入上有一定提升。

　　郭斌表示，很多成功的賽事之所以能成功，是因?yàn)樵诖蛟爝@一賽事前設(shè)置好或者已經(jīng)找到后續(xù)的商業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)來源，鋪好后路再去打造賽事。現(xiàn)在各種各樣的賽事很多，在開發(fā)賽事的過程中要注重針對性和有效性，結(jié)合收入來源，匹配好相關(guān)資源設(shè)計(jì)相關(guān)賽事，進(jìn)而去打造一項(xiàng)賽事，在賽事運(yùn)營過程中還需要與一些大的品牌、明星、媒體進(jìn)行綁定，在這些資源的基礎(chǔ)上發(fā)展，為賽事品牌提升營造升值空間。