雙十一渠道爭奪戰(zhàn) 張近東周厚健南京共謀2018合作大計(jì)

　　10月19日，在蘇寧雙十一備戰(zhàn)期間，海信集團(tuán)董事長周厚健攜高管團(tuán)隊(duì)現(xiàn)身蘇寧南京總部，拜訪蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東。據(jù)悉，周厚健此番到訪蘇寧，除了規(guī)劃此次O2O購物節(jié)外，還將與蘇寧在物流、金融、市場、電商、自采等領(lǐng)域開展全面合作。

　　據(jù)悉，周厚健及其團(tuán)隊(duì)在蘇寧總部與張近東等蘇寧高層進(jìn)行了五個多小時的深度會談。參加此次會談的還有海信集團(tuán)總裁劉洪新、副總裁程開訓(xùn)、財務(wù)總經(jīng)理王紀(jì)銘及各產(chǎn)品總經(jīng)理，蘇寧云商集團(tuán)COO侯恩龍等參與會談。

　　在智慧零售發(fā)展機(jī)遇下，雙方共商2018合作大計(jì)，并明確了數(shù)據(jù)共享互通，快速提升雙方規(guī)模的目標(biāo)。雙方一致認(rèn)為，在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，傳統(tǒng)制造業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型升級，尋找發(fā)展新動能的大背景下，線上線下融合的智慧零售一定是未來零售企業(yè)的選擇，在這個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時期，能否處理好開放與效率的關(guān)系將決定企業(yè)的競爭格局。

　　（圖：周厚健率海信高管到訪蘇寧）

　　數(shù)據(jù)共享 蘇寧C2B反向定制賦能品牌商

　　此次高層會面，雙方共同敲定了雙十一期間線上同比增長150%的目標(biāo)。海信將蘇寧作為主要增量渠道及“雙十一”第一渠道，并表示要進(jìn)一步在專供機(jī)型、大單包銷、新品首銷等方面與蘇寧開展合作。在核心品類上雙方也已簽訂2018年25款獨(dú)家包銷產(chǎn)品的銷售和占比目標(biāo)。與此同時，海信將進(jìn)一步提高對線上蘇寧易購平臺的支持力度，并通過蘇寧線上線下雙線平臺的推廣優(yōu)勢，全力提升單品銷售，提升市場份額。

　?。▓D：張近東（圖右）、周厚?。▓D左）共謀2018合作大計(jì)）

　　在雙方的此次會談中，“開放”成為雙方的高頻詞匯?；陂_放共識，海信計(jì)劃與蘇寧進(jìn)行數(shù)據(jù)開放打通，海信將庫存、生產(chǎn)計(jì)劃等通過數(shù)據(jù)直連傳給蘇寧，蘇寧也將銷售、流量、市場分析等開放給海信，以此實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫對接，提高效率，做大市場。

　　事實(shí)上，早在兩個月前，劉洪新就曾到訪蘇寧，雙方簽定《蘇寧-海信“寧聚計(jì)劃”合作協(xié)議》，規(guī)劃未來500億合作藍(lán)圖，在商品、渠道、線上、金融、物流、廣告、B2B等方面緊密合作，共同搶占互聯(lián)網(wǎng)零售新機(jī)遇。

　　張近東表示：“互聯(lián)網(wǎng)時代，一個企業(yè)的實(shí)力不在于自身擁有多少，而在于能鏈接多少的資源。只有能鏈接最強(qiáng)資源的企業(yè)，才能最終笑傲江湖，蘇寧要連接一切可連接的對象，開放一切可開放的資源，圍繞行業(yè)本質(zhì)和核心能力，將線上線下最有優(yōu)勢的要素資源在各個環(huán)節(jié)進(jìn)行深度融合，進(jìn)一步開放蘇寧的物流云、數(shù)據(jù)云、金融云，幫助品牌商挖掘消費(fèi)升級的新機(jī)遇?！?/p>

　　除了向外部合作商開放數(shù)據(jù)，蘇寧內(nèi)部六大產(chǎn)業(yè)近6億會員數(shù)據(jù)逐步打通，實(shí)現(xiàn)開放共享。蘇寧今年“O2O購物節(jié)”就以開放全生態(tài)、全場景及全渠道為特色，旗下六大產(chǎn)業(yè)包括蘇寧云商、蘇寧置業(yè)、蘇寧文創(chuàng)、蘇寧金融、蘇寧體育及蘇寧投資6大產(chǎn)業(yè)板塊互相聯(lián)動，帶給消費(fèi)者智慧零售消費(fèi)新體驗(yàn)。

　　擁抱變化 智慧零售打開合作想象空間

　　據(jù)悉，蘇寧與海信一直保持著良好的合作關(guān)系，雙方高層也一直保持面對面溝通交流的習(xí)慣。周厚健在此次參觀來訪中多次對蘇寧的變化表示贊嘆。

　　周厚健認(rèn)為，市場已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，隨著老百姓生活水平的不斷提高，必然會對品質(zhì)消費(fèi)的需求越來越高。如果仍用傳統(tǒng)的思維方式必定無法應(yīng)對消費(fèi)環(huán)境的變化，海信與蘇寧都在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，雙方的合作有很大的想象空間。

　　近年來，蘇寧運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，數(shù)據(jù)+物流+金融三駕馬車并駕齊驅(qū)，其中社會化物流發(fā)展迅速。隨著蘇寧收購天天快遞，進(jìn)一步完善科技物流網(wǎng)絡(luò)，此次雙方有望在干線運(yùn)輸、大件B2C配送、區(qū)域倉配等領(lǐng)域開展深度合作；在金融方面，計(jì)劃通過蘇寧金融加速貨款支付，通過支付產(chǎn)品提升高端會員粘性，通過用戶數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群等。

　　周厚健在會談中表示：“蘇寧和海信都是最早一批探索信息化的企業(yè)，雙方多年來在科技創(chuàng)新方面的探索也取得了可喜的成績。蘇寧正在踐行的智慧零售既有27年來積累的核心優(yōu)勢做根基，又有科技作支撐，而海信在競爭激烈、日趨飽和的家電市場，保持良性發(fā)展勢頭正是和對科技的重視分不開。”

　　此外，海信是2018年世界杯官方贊助商，并且擁有全系列電視產(chǎn)品，蘇寧旗下PP體育歷史性集齊包括五大聯(lián)賽在內(nèi)的重要賽事版權(quán)，今后雙方在流量互換、內(nèi)容植入、聯(lián)合營銷等方面將開展全面規(guī)劃合作，以滿足消費(fèi)者多樣化的品質(zhì)消費(fèi)需求，全面搶占品質(zhì)消費(fèi)的先發(fā)優(yōu)勢。

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