提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 樹立良好口碑——中國民企拓展墨西哥市場

　　安徽民營企業(yè)萬朗是中國最大的冰箱門封條生產(chǎn)商。2016年，萬朗在墨西哥設(shè)廠，成為其在海外的第七家工廠。圖為當(dāng)?shù)貑T工正在加工冰箱門封條。（李強(qiáng)/攝）

　　在墨西哥的超市里，隨便拿起一件商品，十之八九都是中國制造。據(jù)墨西哥經(jīng)濟(jì)秘書處統(tǒng)計(jì)，2016年墨西哥與中國雙邊貨物貿(mào)易額為749億美元，中國已成為墨西哥的第二大貿(mào)易伙伴。

　　“以前，中國對(duì)投資墨西哥沒有太大興趣，墨西哥對(duì)吸引中國投資也不看重。隨著全球化進(jìn)程的推進(jìn)，這一情況正在改變?！蹦鞲缧氯R昂州經(jīng)濟(jì)廳廳長費(fèi)爾南多·特納對(duì)本報(bào)記者說。

　　“客戶到哪里，我們就會(huì)跟到哪里”

　　從墨西哥北部工業(yè)中心、新萊昂州首府蒙特雷出發(fā)，方圓1小時(shí)車程內(nèi)，有多家中資企業(yè)的工廠。

　　走進(jìn)萬朗墨西哥公司的生產(chǎn)車間，一股熱火朝天的氣氛撲面而來。一袋袋PVC粒料被加工塑形為各種寬條，然后再切割和焊接成型，就成為冰箱上不可或缺的零件：磁性門封條。這里每天可以產(chǎn)出1萬件門封條，供5000臺(tái)冰箱使用。在車間里，只見加工好的門封條整齊碼放在貨架上，幾分鐘后就將發(fā)往附近的冰箱主機(jī)廠。

　　萬朗，這家來自安徽的民營企業(yè)，是中國最大的冰箱門封條生產(chǎn)商，占據(jù)了中國60%的市場份額。它在墨西哥的工廠于去年投產(chǎn)，是萬朗在海外的第七家工廠。

　　“我們?cè)谔﹪?、越南和俄羅斯都已設(shè)立工廠，這次來北美設(shè)廠，直接原因是受LG公司的邀請(qǐng)。與此同時(shí)，如火如荼的‘一帶一路’建設(shè)正鼓勵(lì)企業(yè)走出去。”萬朗墨西哥公司總經(jīng)理程霄對(duì)本報(bào)記者說。

　　程霄進(jìn)一步解釋道，門封條屬于軟質(zhì)塑材，長途運(yùn)輸既不經(jīng)濟(jì)也容易損壞，所以他們一般都選擇在客戶工廠附近設(shè)廠。目前，萬朗墨西哥工廠主要為LG、惠而浦的墨西哥工廠供應(yīng)門封條，惠而浦的廠房離萬朗的工廠只有5分鐘車程。

　　“客戶到哪里，我們就會(huì)跟到哪里?！惫獯笸瑒?chuàng)墨西哥公司總經(jīng)理謝天建也這樣認(rèn)為。作為深圳的一家包裝材料企業(yè)，光大同創(chuàng)已經(jīng)同聯(lián)想集團(tuán)合作多年，為聯(lián)想的電子產(chǎn)品提供內(nèi)外包裝服務(wù)。聯(lián)想集團(tuán)收購IBM墨西哥公司后，就一直想邀請(qǐng)光大同創(chuàng)來墨西哥設(shè)廠。

　　2016年，經(jīng)過多次調(diào)研和認(rèn)真準(zhǔn)備，光大同創(chuàng)墨西哥公司成立，并于今年投產(chǎn)。服務(wù)的主要客戶也自然是老朋友——聯(lián)想墨西哥工廠。近年來，由于制造業(yè)成本優(yōu)勢和北美自貿(mào)區(qū)政策利好，越來越多的跨國企業(yè)都選擇落戶墨西哥，而作為這些企業(yè)的合作伙伴，中國民營企業(yè)走出去已經(jīng)成為一種趨勢。

　　“市場是完全競爭的，你不來，份額就會(huì)被別人吃掉。”三花墨西哥工廠總經(jīng)理鄭春勇坦言道。三花是一家來自浙江的空調(diào)配件企業(yè)，主要生產(chǎn)閥門和微通道換熱器，墨西哥工廠于2015年投產(chǎn)。鄭春勇介紹說，從2013年開始，為了節(jié)約成本，北美的主要空調(diào)制造商如開利、特靈、約克等，都把生產(chǎn)線搬遷到了墨西哥。與之相關(guān)聯(lián)的配套企業(yè)，也陸續(xù)跟進(jìn)，這促使三花最終決定來墨建廠。

　　“我們對(duì)拓展海外市場充滿信心”

　　在光大同創(chuàng)的車間里，工人們正在給新客戶微軟Xbox游戲機(jī)加工包裝用的緩沖材料。

　　謝天建拿起一個(gè)白色的發(fā)泡緩沖塊介紹說：“包裝材料這個(gè)東西看起來簡單，但學(xué)問很大。我們有自己的研發(fā)中心，可以幫助客戶提供全套解決方案，既要保護(hù)好客戶的產(chǎn)品，又要節(jié)省物料和空間。”

　　“墨西哥本地的供應(yīng)商，往往只負(fù)責(zé)提供原材料，剩下的需要客戶自己去完成，而我們提供的是一體化包裝服務(wù)?！惫獯笸瑒?chuàng)北美銷售總監(jiān)弗朗西斯科·加爾薩先生說道，“這就使我們有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢?！?/p>

　　謝天建解釋道，一個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)用到膠帶、紙箱、標(biāo)簽、纏繞膜、緩沖材料等十幾種包裝材料，如果客戶一一采購的話，需要花費(fèi)大量人力和時(shí)間，但如果交給光大同創(chuàng)來做，就是一站式服務(wù)，從設(shè)計(jì)、選料、運(yùn)輸?shù)绞酆?，可以最大限度幫客戶?jié)約成本。

　　這背后，是光大同創(chuàng)為代表的中企雄厚的實(shí)力，以及源自中國市場競爭的寶貴經(jīng)驗(yàn)。如今，僅僅投產(chǎn)幾個(gè)月，除了老客戶聯(lián)想之外，光大同創(chuàng)又陸續(xù)得到微軟、特斯拉、索尼等大企業(yè)的訂單，與寶馬、奧迪的合作也正在洽談之中。

　　“墨西哥企業(yè)的生產(chǎn)過程和產(chǎn)品科技含量有待提高，而中國企業(yè)可以在其中發(fā)揮重要作用，在幫助墨西哥提高產(chǎn)品科技附加值的同時(shí)，也將自身產(chǎn)品和技術(shù)帶入北美市場?！毙氯R昂州經(jīng)濟(jì)廳副廳長塞繆爾·培尼亞一語道破了兩國企業(yè)合作的互惠共贏。

　　“LG之前是與墨西哥本地供應(yīng)商合作，但對(duì)方的產(chǎn)品達(dá)不到LG要求，服務(wù)也跟不上，所以邀請(qǐng)我們來合作。”萬朗國際事業(yè)部海外總支持汪助軍說。

　　“LG要求門封條的尺寸誤差在3毫米之內(nèi)，否則就裝不上?！蓖糁姳硎?，萬朗全心全意為客戶考慮，24小時(shí)待命，有問題會(huì)立刻前往解決。

　　也正是依靠良好的服務(wù)，萬朗很快在墨西哥站穩(wěn)了腳跟。程霄表示，他們計(jì)劃在5年內(nèi)做到北美市場的第一名。

　　而這個(gè)目標(biāo)，三花集團(tuán)用了2年時(shí)間就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

　　“我們?cè)?015年投產(chǎn)，目前在微通道換熱器領(lǐng)域，三花占到北美市場60%的份額?！编嵈河抡f。

　　“原來我們是在中國做好產(chǎn)品出口到墨西哥，無論從倉儲(chǔ)物流、技術(shù)支持還是售后服務(wù)，跟客戶都會(huì)有一定距離感?，F(xiàn)在就近設(shè)廠，跟客戶同步對(duì)接，服務(wù)品質(zhì)不斷完善。”鄭春勇說，“憑借實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)拓展海外市場充滿信心?！?/p>

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