進(jìn)博會參展商提前開搶C位：明年要選更大面積更好位置！

來上海參展進(jìn)博會前，贊比亞珠寶公司首席執(zhí)行官拉希米·夏爾馬有著重重顧慮。對她而言，中國是一個(gè)陌生國度，在那里舉辦的全球首個(gè)以進(jìn)口為主題的國家級博覽會能否幫到贊比亞這個(gè)不發(fā)達(dá)國家，她心里完全沒底。

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然而當(dāng)進(jìn)博會開放日首日，當(dāng)感受到進(jìn)博會采購商蜂擁而來的熱情、誠意及專業(yè)精神時(shí)，她知道，她來對了。

來對沒？來之前的顧慮全打消

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贊比亞珠寶公司對于是否參展進(jìn)博會的另一層擔(dān)心，和它的鎮(zhèn)店之寶有關(guān)。如果要來華來參展，拉希米必須要將她公司的稀世珍品——一顆10克拉、價(jià)值50萬美金的祖母綠帶到上海。但贊比亞與中國間的貿(mào)易往來不多，沒有一家物流公司愿意承接昂貴的珠寶業(yè)務(wù)，即便承接也有言在先——“不保價(jià)”。

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贊比亞珠寶公司鎮(zhèn)店之寶——10克拉、價(jià)值50萬美金的祖母綠。（蔣迪雯 攝）

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直到中國駐贊比亞共和國大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處向拉希米承諾：免去進(jìn)博會展位費(fèi)，拉希米才決定一搏。最終，公司通過“人肉”攜帶方式，揣著價(jià)值數(shù)百萬美元的展覽品忐忑進(jìn)境，其誠意可鑒。

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然而，即便展位偏于一隅，祖母綠依然驚艷綻放。進(jìn)博會開幕后，每天都有無數(shù)珠寶商，及其他領(lǐng)域進(jìn)口業(yè)務(wù)的采購商，甚至從事藝術(shù)品投資拍賣的專業(yè)買家，都扎堆前來咨詢，爭相要做贊比亞珠寶公司的獨(dú)家或區(qū)域代理，以至于拉希米連稱，“我需要靜一靜”。

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她的確需要仔細(xì)斟酌。事實(shí)上，贊比亞祖母綠在進(jìn)博會上的萬千寵愛，已經(jīng)完全打亂了她的原計(jì)劃，“我現(xiàn)在正在猶豫是否采用代理模式，或許我們可以借助中國政府對非洲產(chǎn)業(yè)的扶持政策，先在中國特定區(qū)域開一家直營店?！?/p>

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她萬萬沒想到的是，“進(jìn)博會給我們提供了如此豐富的選擇，讓我們能夠好中擇優(yōu)。這次賭注，真的下對了！”

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而世界500強(qiáng)、巴西JBS集團(tuán)在參展前，同樣下了一個(gè)“賭注”。與贊比亞參展企業(yè)不同，全球最大肉類加工企業(yè)JBS可謂“財(cái)大氣粗”，其擔(dān)心在于是否太“興師動眾”——為凸顯對中國市場的重視，JBS此番出動集團(tuán)5位CEO，涉及牛肉事務(wù)CEO、雞肉和豬肉事務(wù)CEO、澳大利亞公司CEO等，他們在展會上親自站臺。但進(jìn)博會第二天，阿里巴巴就下手了，給了JBS一個(gè)3年共15億美元采購協(xié)議，成為中巴兩國迄今最大牛肉進(jìn)口訂單。JBS集團(tuán)牛肉事務(wù)CEO雷納托·科斯塔興奮地告訴記者：“為中國出動前所未有的陣容，實(shí)在太值得了！”

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約不約？“明年想不讓我參加都難！”

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“明年，我們想選擇更大面積、更好位置！”贊比亞珠寶公司首席執(zhí)行官拉希米·夏爾馬說。

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JBS集團(tuán)也在與阿里巴巴簽約時(shí)，同時(shí)簽下了下一屆參展合同。

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而此次，作為“一帶一路”節(jié)點(diǎn)國家波蘭來了80家企業(yè)，涉及食品、高端智能、汽配、日用消費(fèi)品、珠寶和服務(wù)貿(mào)易六大領(lǐng)域，可謂全面開花。事實(shí)上，此次波蘭報(bào)名企業(yè)多達(dá)140余家，光是“勸退”工作，就把波蘭投資貿(mào)易局局長托馬斯·皮蘇拉給忙得夠嗆。而眼下，托馬斯則忙著進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，“我們正在對進(jìn)博會上簽約的企業(yè)和訂單金額進(jìn)行研判，以鎖定明年主打參展企業(yè)。第一年，我們屬于廣泛撒網(wǎng)，但明年，我們將突出重點(diǎn)，而且至少來100家！”

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其實(shí)，早在11月6日，即進(jìn)博會舉辦第二天，便有大量參展商迫不及待“搶位”明年進(jìn)博會。在服裝服飾及日用消費(fèi)品展區(qū)6.1館外的“第二屆展位預(yù)訂辦公室”，工作人員向記者出示了展位預(yù)訂圖，截至11月6日上午11時(shí)，花王、歐萊雅、LG等占據(jù)“場王”位置的大品牌們，都已捷足先登將原位占好了。

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記者在食品及農(nóng)產(chǎn)品館俄羅斯展區(qū)看到，普京總統(tǒng)2016年來華參加G20峰會時(shí)帶來的一款冰激凌，其生產(chǎn)商Iceberry也來參展。Iceberry中國區(qū)總經(jīng)理尼基塔·庫列什告訴記者，Iceberry是克林姆林宮的唯一供應(yīng)商，去年向中國出口冰激凌約500噸。今年夏天，公司已在上海成立子公司。尼基塔·庫列什的收獲，用他自己的話來說，是“滿滿一籃”——“其一，最近兩天，進(jìn)博會主辦方就為我們對接了包括大潤發(fā)在內(nèi)的20余家采購商，我們認(rèn)為這種對接非常精準(zhǔn)！其二，我們這次很有希望通過進(jìn)博會尋找到真正讓人滿意的代理商?！彼榻B，Iceberry此前中國的代理商并非專業(yè)做食品，“因此我一直在尋找新的合作伙伴。沒想到單單這兩天，已經(jīng)有多家實(shí)力雄厚的代理商與我們對接，我對他們的冷鏈系統(tǒng)、銷售渠道和推廣能力都十分滿意！”

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Iceberry生產(chǎn)的冰激淋。（李曄 攝）

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記者問他，那明年Iceberry還會參展嗎？他的回答是：“這么專業(yè)而且服務(wù)能力如此全面的進(jìn)博會，想不讓我參加都難！”

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大蛋糕？國內(nèi)外企業(yè)都能切一塊

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昨天下午，上海歐堅(jiān)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展股份有限公司一口氣3場簽約，其中既包括與巴西JBS集團(tuán)、正大·卜蜂國際供應(yīng)鏈集團(tuán)的簽約，也包括與非洲跨境供應(yīng)鏈公司以及剛剛從“最不發(fā)達(dá)國家”中“摘帽”的孟加拉國的出口公司的簽約。而歐堅(jiān)旗下，有著全國乃至全球最大的報(bào)關(guān)公司——上海欣海報(bào)關(guān)有限公司，其年報(bào)關(guān)量超過100萬票。這場簽約背后，頗能折射出進(jìn)博會作為一個(gè)國際級公共平臺，正在為促進(jìn)全球貿(mào)易便利化、提升欠發(fā)達(dá)地區(qū)對外貿(mào)易和工業(yè)化水平和貢獻(xiàn)全球所發(fā)揮的獨(dú)特作用。

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歐堅(jiān)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展股份有限公司董事長葛基中告訴記者，進(jìn)博會前，一家德國公司的鍋具要來華參展，此鍋充滿高科技，使用多層復(fù)合材料，外層有鐵，基礎(chǔ)層是陶瓷，鍋體為硅鋁合金，究竟該如何報(bào)關(guān)，一時(shí)沒了方向。眼看展期臨近，該德國公司執(zhí)行董事很著急地加入中國報(bào)關(guān)公司的微信群求助。“一發(fā)現(xiàn)此條求助，我就知道，機(jī)會來了！”該德國公司此后經(jīng)欣海報(bào)關(guān)的專業(yè)指導(dǎo)，其從海運(yùn)和空運(yùn)而來的“參展鍋”，上午進(jìn)境，下午即通關(guān)放行，完全不耽誤展期。

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但是，除了服務(wù)于德國等發(fā)達(dá)國家企業(yè)之外，發(fā)展中國家和最不發(fā)達(dá)國家待開發(fā)、待出口的產(chǎn)品，同樣映入欣海眼簾。在此次進(jìn)博會中，還有22個(gè)不發(fā)達(dá)國家超過140家企業(yè)報(bào)名參展，這些國家地理位置偏僻，國際經(jīng)貿(mào)往來很少，由于信息不對稱，難以覓得專業(yè)的展會配套公司，對出口造成很大困難。

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空白就是機(jī)會，正是借助進(jìn)博會平臺，歐堅(jiān)網(wǎng)絡(luò)與孟加拉達(dá)達(dá)公司一眼邂逅，一拍即合，“該公司大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的出口，可以借助我們專業(yè)的商品歸類，獲得順利通關(guān)，從而加速兩國間貿(mào)易往來，讓孟加拉國也分享到中國發(fā)展的新機(jī)遇！”

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“所以說，進(jìn)博會是中國供全球共享的一塊大蛋糕，無論國內(nèi)國外，無論發(fā)達(dá)欠發(fā)達(dá)，無論買賣雙方還是綜合貿(mào)易服務(wù)商，都能從中分得一塊！”葛基中說。