體彩銷售終端機(jī)供應(yīng)商競標(biāo) 彩票業(yè)暗藏投資藍(lán)海

　　近期，新一輪體育彩票銷售終端機(jī)供應(yīng)商資格名單出爐，廣州圖洛、高騰、英特達(dá)、樂德瑞、穗彩、因特拉洛等6家公司獲得了未來5年向體彩發(fā)行機(jī)構(gòu)提供彩票銷售終端機(jī)的資格。究竟這一輪體彩銷售終端機(jī)供應(yīng)商資格競標(biāo)的背景是什么，競標(biāo)結(jié)果又對(duì)未來彩票市場競爭格局有怎樣的影響，本報(bào)將分兩期為讀者呈上相關(guān)報(bào)道。

　　2013年3月20日，總部位于香港的華彩控股有限公司發(fā)布公報(bào)稱，華彩控股的子公司，廣州洛圖終端技術(shù)有限公司（以下簡稱洛圖），參與新一輪體育彩票銷售終端機(jī)供應(yīng)商資格競標(biāo)成功；而就在前一天，在大陸體彩終端機(jī)供應(yīng)占50%以上份額的亞博科技控股有限公司也發(fā)布公報(bào)，其控股的北京亞博高騰科技有限公司（以下簡稱高騰），也將繼續(xù)為各地體彩中心提供服務(wù)。

　　除了這兩家之外，中體產(chǎn)業(yè)控股的北京英特達(dá)系統(tǒng)技術(shù)有限公司（以下簡稱英特達(dá)）、御泰中彩控股的廣州樂德瑞科技有限公司（以下簡稱樂德瑞）、無上市公司控股背景的深圳市穗彩科技開發(fā)有限公司（以下簡稱穗彩）及希臘彩票終端服務(wù)供應(yīng)商公司因特拉洛，也在本次中標(biāo)企業(yè)的行列中，他們將獲得未來5年為體彩發(fā)行機(jī)構(gòu)提供彩票銷售終端機(jī)的資格。

　　銷售終端機(jī)公開招標(biāo)體彩改革的突破口

　　體彩終端銷售機(jī)，顧名思義，是各地體彩投注站，為彩民進(jìn)行投注及打印彩票的銷售機(jī)器。目前，中國大陸32個(gè)省、區(qū)、市都已展開體彩的銷售，而具體到彩站的數(shù)量，全國共有福體彩站幾十萬家，每家彩站都至少擁有一臺(tái)投注機(jī)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年，全國共銷售彩票2615.24億元，其中體彩銷量達(dá)1104億元，相比2011年銷量增加了167.05億元，增幅為17.81%，不斷攀升的彩票銷量，也透露出了中國彩票市場不斷擴(kuò)大的良好發(fā)展趨勢。

　　從現(xiàn)有銷售模式上看，雖然網(wǎng)絡(luò)購彩成為了許多年輕彩民的選擇，但目前國內(nèi)最主要的銷售方式，還是售票點(diǎn)的銷售人員人工打印彩票，彩民用現(xiàn)金進(jìn)行購彩。因此，如果可以獲得體彩或福彩系統(tǒng)的指定終端機(jī)供應(yīng)商，就意味著，可以在迅速發(fā)展的中國彩票產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)中，搶占先機(jī)。

　　在2005年之前，國家體彩中心對(duì)終端機(jī)的供應(yīng)商采用指定廠家的模式。其中現(xiàn)由亞博科技控股掌握的高騰就是其中之一，為了引入競爭機(jī)制適應(yīng)改革形勢，同時(shí)也為解決當(dāng)時(shí)各地體彩站各玩法，受銷售系統(tǒng)限制的問題。

　　體彩中心在2005年1月18日，通過其官方網(wǎng)站發(fā)布了《關(guān)于舉辦電腦體育彩票銷售終端機(jī)選型評(píng)審的通知》，第一次公開向有關(guān)廠商招標(biāo)，對(duì)當(dāng)時(shí)體彩電腦投注機(jī)進(jìn)行更新。

　　招標(biāo)評(píng)審每5年進(jìn)行一次，終端機(jī)的范圍型號(hào)為三種，傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)、便攜式。通知要求，今后如果各省區(qū)市新增、更換電腦體育彩票銷售終端機(jī)時(shí)，可在評(píng)審選擇的范圍內(nèi)自主選型，并與廠商直接洽談。

　　從此，成為體彩終端機(jī)資格供應(yīng)商，成為了各廠商眼中，涉足彩票行業(yè)的入門之路。

　　港資紛沓而入中體產(chǎn)業(yè)殺入戰(zhàn)局

　　2011年10月24日，經(jīng)過5年的第一周期，體彩中心第二次發(fā)布《關(guān)于電腦體育彩票銷售終端機(jī)選型測評(píng)》的公告，對(duì)體彩終端機(jī)資格供應(yīng)商進(jìn)行公開招標(biāo)，與第一次招標(biāo)試水時(shí)不同，經(jīng)過5年的發(fā)展，中國彩票市場遠(yuǎn)非2005年的市場規(guī)模，新元素也成為了此次招標(biāo)，值得關(guān)注的重點(diǎn)。

　　如果說2005年的招標(biāo)是深化改革及解決各玩法銷售系統(tǒng)限制的話，這次招標(biāo)，則更加體現(xiàn)了改革的步伐及對(duì)市場的探索。相比于5年前的招標(biāo)，入圍的企業(yè)當(dāng)時(shí)還都沒有港資與外資背景，而這次招標(biāo)除了中體產(chǎn)業(yè)的英特達(dá)及穗彩之外，其余4家的控股公司已經(jīng)變成了港資與外資背景。

　　2005年第一次中標(biāo)的企業(yè)分別為：高騰、英特達(dá)、樂德瑞、穗彩、金帆、思樂，當(dāng)時(shí)各家公司均為本土企業(yè)。但僅過1年，關(guān)注大陸彩票市場的海外各路資本，就紛紛通過控股的方式，進(jìn)入了終端機(jī)的供應(yīng)市場。

　　之后亞博的進(jìn)入則更讓人側(cè)目，高騰成立于1994年，在亞博并購前，就已在中國約26個(gè)省市擴(kuò)展出了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，就在體彩中心將展開新一輪競標(biāo)的2011年，亞博控股對(duì)國內(nèi)投注機(jī)供應(yīng)商領(lǐng)頭羊高騰進(jìn)行了并購及控股，從而一舉壟斷了目前終端機(jī)銷售省份50%的份額。

　　看到內(nèi)地投注機(jī)市場幾乎被港資壟斷，作為國家體育總局控股的唯一一家上市公司中體產(chǎn)業(yè)，收購了投注機(jī)市場份額第二位的英特達(dá)，使亞博其領(lǐng)頭羊的地位，遭遇到了英特達(dá)的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。

　　英特達(dá)公司成立于1998年，其中期主要合作伙伴為臺(tái)灣伍豐科技股份有限公司，伍豐科技自主研發(fā)的POS系統(tǒng)（即銷售時(shí)點(diǎn)信息系統(tǒng)）為英特達(dá)提供了先進(jìn)的投注系統(tǒng)技術(shù)，隨著中體產(chǎn)業(yè)的控股，讓原本就擁有不少省份份額的英特達(dá)如虎添翼，進(jìn)而促使體彩終端機(jī)的供應(yīng)商的本土力量，得到了強(qiáng)力外援。

　　PE關(guān)注彩票領(lǐng)域暗藏投資藍(lán)海

　　隨著彩票市場的蓬勃發(fā)展，涉足彩票領(lǐng)域企業(yè)整體的飄紅業(yè)績也吸引了眾多PE（私募股價(jià)基金）關(guān)注。而投資彩票終端機(jī)供應(yīng)商，不失為進(jìn)入彩票市場的一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。

　　據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2012年全國終端機(jī)總銷售額達(dá)1104億元人民幣，能夠入圍其中分一杯羹，無疑會(huì)為企業(yè)的盈利增加新的增長點(diǎn)。另外，與福彩終端機(jī)供應(yīng)商提點(diǎn)盈利模式不同的是，體彩終端機(jī)采用買斷的形式，收益更加穩(wěn)定。

　　尤其是今年，根據(jù)中福彩中心的部署，各級(jí)福彩中心將對(duì)現(xiàn)有的，“中福在線”的一代銷售終端機(jī)進(jìn)行更新，最新的三代機(jī)型，將會(huì)替換現(xiàn)有的一代機(jī)機(jī)型，與此同時(shí)，一批裝有嶄新的三代機(jī)大廳也將陸續(xù)投入運(yùn)營，從而促使中福在線的銷量及市占率進(jìn)一步提升，這將極大的帶動(dòng)中福在線的相關(guān)供應(yīng)商的盈利，進(jìn)一步得到增長。

　　更重要的一點(diǎn)是，無論是體彩還是福彩中心，都需要保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性及數(shù)據(jù)的可追溯性，因此用其他網(wǎng)絡(luò)來替換現(xiàn)有的彩票系統(tǒng)終端網(wǎng)絡(luò)的可能性非常低。尤其是網(wǎng)絡(luò)購彩的占有率逐年上升，民間呼吁沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但是否真的完全放開網(wǎng)絡(luò)購彩，近年來仍然是雷聲大雨點(diǎn)小。

　　除此之外，中國的競彩業(yè)務(wù)在2013年的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年,由于普及日取消讓球及基數(shù)較低，使各地投注站生意火爆，競彩的銷售金額自普及日推出以來，及出現(xiàn)高速的增長?？梢灶A(yù)見的是，在未來，體彩銷售終端機(jī)數(shù)量起碼不會(huì)出現(xiàn)下降，而穩(wěn)步增長則并不難。

　　其實(shí)通過投資終端銷售機(jī)供應(yīng)商，除了看得見的利潤外，潛在的機(jī)會(huì)也并不少。尤其是隨著競彩的開發(fā)，大幅提升了體彩的銷量的背景下，體彩中心意識(shí)到了，現(xiàn)有游戲項(xiàng)目，需要改革推陳出新的重要。

　　為此體彩中心頗有在虛擬游戲上殺出一條新路的態(tài)勢，尤其是去年，批準(zhǔn)了在湖南進(jìn)行虛擬游戲“幸運(yùn)賽車”的試運(yùn)營并取得了不錯(cuò)的效果。這也是因?yàn)?，近兩年“快開”類游戲火爆，而傳統(tǒng)體彩的如足彩14場、任選九銷售疲態(tài)盡顯所導(dǎo)致，因此通過終端機(jī)的供應(yīng)與體彩結(jié)成合作伙伴，是在未來體彩市場上尋求更高一層合作的良好途徑，最明顯的就是香港亞博科技。

　　而通過投資彩票領(lǐng)域獲得翻倍的盈利，御泰中彩又是一個(gè)例子，2006年，御泰金融(御泰中彩)先是在當(dāng)年3月以總代價(jià)2.27億元購入內(nèi)地彩票系統(tǒng)及彩票機(jī)供應(yīng)商思樂，接著又在8月同時(shí)用1.57億元購收購即開型彩票系統(tǒng)供應(yīng)商北京戈德利邦70%權(quán)益，用2900萬元收購金帆技術(shù)有限公司。

　　一系列收購也是御泰中彩扭虧為盈，在年底御泰中彩發(fā)布公報(bào)，截至2006年12月底全年業(yè)績，股東應(yīng)占溢利1117萬元，扭虧為盈，每股盈利0.26分，不派息；期內(nèi)營業(yè)額升315%至1.74億元，而2005年底公司則是虧損5,070萬元。

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