?？诮∩斫叹氉云亍昂鲇啤闭袛?shù) 健身工作室成發(fā)展趨勢(shì)

一健身教練在指導(dǎo)會(huì)員鍛煉。

　　?？诰W(wǎng)5月12日消息（記者鐘元韜 攝影報(bào)道）近日，一則會(huì)員遭健身私教語(yǔ)言侮辱的新聞引起熱議，在這名健身私教與會(huì)員的聊天中說(shuō)道：“心疼錢直說(shuō)，因?yàn)殄X，寧可越來(lái)越胖，我非常需要業(yè)績(jī)，你要是不愿意幫我，也不愿意減肥那就算了。”如此沒有職業(yè)道德的健身教練實(shí)在讓人反感，同時(shí)也令不少健身行業(yè)的從業(yè)者替這名教練感到羞愧。

　　連日來(lái)，?？诰W(wǎng)(微信號(hào):haikouwang2013)記者采訪了海口多名健身私教以及健身行業(yè)的從業(yè)人員，然而，健身私教并不像大家想象得那么“高大上”，在傳統(tǒng)健身房，教練更像是“售課者”而非“授課者”，更多的精力放在如何讓會(huì)員續(xù)課、買課，而非提高業(yè)務(wù)水平。據(jù)了解，在海口，只有少數(shù)教練能月薪過(guò)萬(wàn)，大多數(shù)教練收入并不穩(wěn)定，同時(shí)，維護(hù)身材及外出學(xué)習(xí)花費(fèi)頗高。

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　　收入不穩(wěn)定 維護(hù)身材及外出學(xué)習(xí)花費(fèi)高

　　小飛（化名）是?？诘囊幻∩斫叹?，至今已經(jīng)從業(yè)4年，他告訴?？诰W(wǎng)記者，健身教練是一個(gè)流動(dòng)性很強(qiáng)的職業(yè)，所以健身房不給教練辦理“五險(xiǎn)一金”。教練的收入主要靠賣課，從中抽取提成?！艾F(xiàn)在?？诮∩硭浇陶n的價(jià)格一般是300元左右一節(jié)，教練可以從中抽取30%左右的提成，如果沒能完成每個(gè)月的賣課任務(wù)，可抽取的提成就會(huì)縮水?！毙★w說(shuō)，每個(gè)健身房給教練下達(dá)的賣課任務(wù)都不一樣，但最低的也要求教練每月至少賣出1萬(wàn)元的私教課，但有些健身房為了留住優(yōu)秀教練，也會(huì)適當(dāng)提高教練提成。

　　小飛告訴海口網(wǎng)記者，健身教練并不是大家所普遍認(rèn)為的高薪行業(yè)，有時(shí)一單就賣1萬(wàn)，有時(shí)半個(gè)月賣不出一節(jié)課，收入不穩(wěn)定，為了不斷提高自己的訓(xùn)練水平，需要日復(fù)一日刻苦訓(xùn)練并使用健身補(bǔ)劑，同時(shí)保持高蛋白飲食，這是一筆不小的開銷。為了提高業(yè)務(wù)能力和授課水平還需不斷考證學(xué)習(xí)?！安簧倥嘤?xùn)和考試?？谑菦]有的，必須到北上廣去，外出學(xué)習(xí)一次花費(fèi)少說(shuō)得上萬(wàn)元。”小飛表示，即便如此他還是會(huì)盡可能去學(xué)習(xí)考證，提高自己的健身水平和授課水平，他認(rèn)為健身教練并不是青春行業(yè)，只要不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，能夠給學(xué)員帶來(lái)更科學(xué)有效的訓(xùn)練方法就不會(huì)被行業(yè)淘汰。

　　教練自曝常用“忽悠”招數(shù)

　　另一名在?？谟?年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的教練阿忠（化名）告訴海口網(wǎng)記者，不是所有教練都像小飛一樣，不少教練為了完成健身房壓下來(lái)的賣課任務(wù)，整天思考如何“忽悠”會(huì)員買私教課，而不是想著提高自己的授課水平。阿忠說(shuō)，目前健身房的教練大致分幾類，一類是體校畢業(yè)的學(xué)生，有良好的專業(yè)知識(shí)和健身水平；一類是健身愛好者轉(zhuǎn)行做教練，這部分人大部分只是身材較好，但沒有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)；還有一類是銷售人員轉(zhuǎn)行做健身教練，這類人大多既沒有授課水平，自身的健身水平也很差，但銷售技巧非常好。為了讓教練賣出更多的課，健身房對(duì)教練的培訓(xùn)絕大多數(shù)都是對(duì)銷售技巧的培訓(xùn)，很少會(huì)培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。

　　阿忠透露，為了讓會(huì)員買課，教練可能會(huì)夸大私教課的效果?！拔覀兌贾溃∪獾脑鲩L(zhǎng)速度是很慢的，一個(gè)健身初學(xué)者想通過(guò)幾節(jié)私教課就變成肌肉型男是不可能的。但有的教練會(huì)給學(xué)員保證，上了幾節(jié)課后，一個(gè)月就能有6塊腹肌和粗壯的手臂?！庇袝r(shí)教練可能還會(huì)過(guò)分夸張不規(guī)范健身帶來(lái)的不良影響?！熬拖窈芏嘟叹毾矚g用跑步會(huì)使小腿變粗來(lái)嚇唬會(huì)員，但實(shí)際上腿型在一定程度上由基因決定，如果不進(jìn)行爆發(fā)性短跑或大重量訓(xùn)練，女生的小腿是不會(huì)變粗的。”阿忠說(shuō)，還有的教練為了讓會(huì)員續(xù)課，在授課過(guò)程中只充當(dāng)“陪練”的角色，一些力量訓(xùn)練的動(dòng)作名稱不告訴會(huì)員，也沒有傳授基本的健身知識(shí)，以至于會(huì)員離開教練后就不知該如何鍛煉。

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　　“精”而“小”成為健身行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　“實(shí)際上現(xiàn)在健身房的盈利模式是非常矛盾的，一方面用低價(jià)拼命吸引客戶辦卡，客戶辦卡后又希望客戶不再到健身房來(lái)，健身房主要賺的就是這部分心血來(lái)潮辦卡人的錢?！庇兄嗄杲∩矸抗芾斫?jīng)驗(yàn)的趙先生（化名）告訴?？诰W(wǎng)記者，健身房矛盾的盈利模式導(dǎo)致私人教練更像是“售課者”而非“授課者”,私教注重推銷課程而忽略業(yè)務(wù)能力，導(dǎo)致整個(gè)私教行業(yè)發(fā)展良莠不齊?！皼]有當(dāng)過(guò)會(huì)籍的教練不是一個(gè)好教練，這是一句行業(yè)話，也反映出了現(xiàn)在健身教練的生存方式?！壁w先生說(shuō)，不少專業(yè)知識(shí)扎實(shí)的教練銷售技巧不行，在健身房無(wú)法立足，但有的健身教練是銷售人員轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的，沒有多少專業(yè)知識(shí)反而能吃香。

　　“健身房的發(fā)展模式不是一個(gè)良性循環(huán)，所以現(xiàn)在越來(lái)越多的從業(yè)者都在轉(zhuǎn)型開小型的健身工作室。”趙先生說(shuō)，據(jù)他了解，目前?？诘慕∩砉ぷ魇乙延袛?shù)十家，裝潢大多精致，使用的大部分器械是小器械，這就對(duì)私教的授課水平和自身的健身水平有更高的要求。

　　90后創(chuàng)業(yè)者康康在海口大同路經(jīng)營(yíng)一家頗具規(guī)模的健身工作室，他告訴?？诰W(wǎng)記者，健身房和健身工作室有著本質(zhì)區(qū)別，普通顧客來(lái)到健身房后只要辦卡就能在場(chǎng)館里練習(xí)，私教成了可有可無(wú)的選擇。而工作室則相反，會(huì)員需先購(gòu)買私教課，即使課程結(jié)束也可以在工作室里鍛煉，不需辦卡。

　　“健身行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，教練的工作重心應(yīng)該放在如何服務(wù)客戶而非忽悠客戶買課，我認(rèn)為這樣的健身工作室發(fā)展模式才是健康的，可持續(xù)的?！笨悼当硎?，他并沒有像一些健身房一樣發(fā)傳單或靠低價(jià)吸引客戶，而是努力提高服務(wù)質(zhì)量，吸納會(huì)員的渠道大多是通過(guò)熟人介紹，靠良好的口碑贏得市場(chǎng)。

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