百度陳志峰：百度信息流讓智能營銷從愿景成為“實錘”

　　中新網(wǎng)10月24日電? “在流量成本越來越高的今年，我們的咨詢成本降低了30%，整體業(yè)績實現(xiàn)了100%的增長，僅2017年上半年的最終成交量就接近2016年全年。這是我們公司開始投放信息流廣告之后的效果數(shù)據(jù)，我們會堅持投放百度的信息流廣告?！?/p>

　　青島裝飾時光電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理何笙在2017百度信息流營銷大會青島站上給出的數(shù)據(jù)引起了臺下眾多企業(yè)經(jīng)營者的羨慕。在當(dāng)天的會議上，百度信息流廣告的首批受益用戶、各種投入產(chǎn)出的對比數(shù)據(jù)，讓百度的“搜索+推薦”雙引擎信息流廣告開啟智能營銷時代，從愿景成為“實錘”。

　　與傳統(tǒng)企業(yè)互補(bǔ)，百度具備拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的天然基因

　　眾所周知，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展很大程度上取決于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的核心競爭力。不同于一些互聯(lián)網(wǎng)平臺與實體經(jīng)濟(jì)之間的利益沖突，百度的眾多產(chǎn)品和技術(shù)都能夠和傳統(tǒng)企業(yè)形成互補(bǔ)效應(yīng)。

????百度搜索公司市場部總經(jīng)理陳志峰

　　百度搜索公司市場部總經(jīng)理陳志峰在“智能營銷新時代”2017百度信息流營銷大會青島站的演講中表示，以百度搜索推廣為例，其對于企業(yè)實現(xiàn)信息的精準(zhǔn)、快速流動作用十分明顯。此外從上線至今已經(jīng)有超過14萬家廣告主的百度信息流廣告，也能為傳統(tǒng)企業(yè)精準(zhǔn)定向意向顧客，挖掘更多商機(jī)。

　　作為曾經(jīng)典型的傳統(tǒng)行業(yè)，立足于青島本地的青島裝飾時光電子商務(wù)有限公司成立兩年時間，經(jīng)歷了從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，也經(jīng)歷了從躺著賺錢到收支失衡的全過程。從成立之初50元一條的線索成本，到2016年下半年飆升至400元一條，線索成本增長8倍。在這期間，地推廣告、廣播推廣、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)廣告多種投放形式都曾試過?！叭欢覀冞€是只能眼睜睜地看著成本從50漲到了400，一點辦法都沒有?！毖b飾時光總經(jīng)理何笙表示。

　　2017年開始，裝飾時光的營銷策略轉(zhuǎn)為以信息流為主，市場經(jīng)費(fèi)中百度的份額由10%提高至60%，由此帶來的是每天可獲得12萬次曝光展現(xiàn)，單次曝光成本僅1分錢，每天1500次點擊，單次點擊價格僅1.3元，咨詢成本大幅下降30%。由此帶來的效果是整體業(yè)績增長100%，僅2017年上半年就實現(xiàn)了最終成交量接近2016年全年，真正實現(xiàn)品效合一。

　　“準(zhǔn)確的企業(yè)定位，外加恰到好處的廣告創(chuàng)意，這些還不夠?！毖b飾時光總經(jīng)理何笙表示，“最后還要有合適的推廣方式，才能讓企業(yè)獲得良好發(fā)展的未來。對我們來說，精準(zhǔn)的信息流廣告就是屬于我們的合適的推廣方式?！?/p>

????青島裝飾時光電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理何笙

　　可以說，百度信息流廣告的優(yōu)勢就在于“精準(zhǔn)”二字。而精準(zhǔn)則來源于數(shù)據(jù)的精確和多維度，百度能夠洞察到一般機(jī)構(gòu)無法洞察到的細(xì)節(jié)。例如，我們都知道中國教育產(chǎn)業(yè)前景可期，大部分的從業(yè)者也都知道中小初高當(dāng)前市場份額最大。但應(yīng)該沒有多少人研究過，女性對職業(yè)教育的需求要高于男性，且更在乎品牌因素。甚至連從業(yè)者都未必知道的信息是，幼兒教育階段，媽媽更為熱心且起決策作用，而爸爸在教育階段開始進(jìn)行決策則是在K12階段。這些教育行業(yè)的“知識點”，也在當(dāng)天的會議上對外進(jìn)行了發(fā)布。

　　信息流+推廣，百度服務(wù)企業(yè)成長全過程

　　除了教育行業(yè)，從各行各業(yè)來看，信息流廣告也正在成為未來的趨勢，與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式相比，信息流廣告終結(jié)了以往“酒香也怕巷子深”的悲劇，不需要商家再去找客戶，而是讓客戶主動找上門。另外，后臺的廣告費(fèi)用支出清楚明白，多少條線索多少投入，乃至成交金額，都能清楚可見，不會再有“一半被浪費(fèi)的廣告費(fèi)”。

　　陳志峰表示，百度已覆蓋97.5%的中國網(wǎng)民，每天處理100億次搜索請求，每天篩選200億條用戶線索。因此，百度搜索可以獲知用戶搜索過什么，百度地圖可以知道用戶去過哪里，手機(jī)百度和百度貼吧知道用戶看過什么，而百度糯米和百度金融則了解用戶買過什么……

　　陳志峰以山西一家創(chuàng)業(yè)公司嘉世達(dá)機(jī)器人的信息流投放方式為例，闡述了百度信息流之于其他信息流廣告的區(qū)別之處。作為一名互聯(lián)網(wǎng)營銷老兵，嘉世達(dá)機(jī)器人的營銷負(fù)責(zé)人從一開始就重視網(wǎng)絡(luò)營銷，信息流廣告也是其投放的重點。然而，不僅僅是成本高昂，最令人不能接受的是，平均每240個咨詢才會有一個成交。這個問題不僅出在其他平臺上，甚至在百度的信息流平臺也照樣出現(xiàn)了這個問題，令人百思不得其解。

　　百度的專業(yè)客服團(tuán)隊找出了問題的答案，是因為其只進(jìn)行了興趣定向，而沒有進(jìn)行意圖定向。在興趣定向下，被吸引的用戶和推送的用戶都是對科技數(shù)碼產(chǎn)品感興趣的終端用戶，而該企業(yè)投放信息流廣告的目的卻是試圖招徠加盟商，這兩方面的人群完全不一樣。而百度通過意圖定向，通過分析用戶的搜索習(xí)慣和其他維度數(shù)據(jù)特征，立刻就能剔除絕大多數(shù)不符合要求的用戶，迅速將成單量提高4倍。如今，嘉世達(dá)機(jī)器人在信息流廣告的投入比去年增長7倍，其中90%用于百度信息流。

　　此外，陳志峰還表示，百度針對企業(yè)的不同階段推出了有針對性的智能營銷解決方案。在企業(yè)發(fā)展初期，百度幫助企業(yè)了解營銷的大趨勢，為企業(yè)提供最具性價比的營銷手段。而在擴(kuò)張期，百度告訴企業(yè)消費(fèi)者最想把錢花到哪里，提供其他平臺無法提供的深度洞察，尋找消費(fèi)者意圖，將銷售線索轉(zhuǎn)化為購買行為。等到企業(yè)步入品牌塑造的穩(wěn)定期，百度信息流合約廣告為企業(yè)品牌提供更穩(wěn)定的曝光，強(qiáng)力占領(lǐng)目標(biāo)用戶心智，配合沉浸式落地頁和AR技術(shù)，為企業(yè)提供更有趣的溝通方式，更契合場景和用戶需求。

　　據(jù)透露，百度還針對中小企業(yè)量身定制了各種方案，解決企業(yè)開展?fàn)I銷的后顧之憂。如百度有錢花的推廣貸，無需抵押擔(dān)保，最高額度500萬分12期還款，所有流程線上完成。此外，專業(yè)客服團(tuán)隊和一站式創(chuàng)意平臺，免去了中小企業(yè)購買正版圖庫和缺少廣告創(chuàng)意人員的困境，甚至連落地頁，百度也提供了行業(yè)模板供企業(yè)任意選用?？梢哉f，百度正在用全體系的商業(yè)產(chǎn)品賦能傳統(tǒng)企業(yè)，拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)，提高實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，解決經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展“不平衡不充分”的狀態(tài)。

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