2012年彩票行業(yè)調(diào)查報(bào)告:新渠道占領(lǐng)市場(chǎng)需時(shí)日

????本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然售彩新渠道不斷涌現(xiàn)，但傳統(tǒng)購(gòu)彩渠道依然備受彩民推崇。其中，參與調(diào)查者中近9成的受訪者習(xí)慣于通過(guò)傳統(tǒng)購(gòu)彩渠道進(jìn)行購(gòu)彩。客觀上講，自助終端機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等新興售彩渠道較傳統(tǒng)的彩站更加方便、快捷，但發(fā)展尚不成熟。

????雖然隨著科技的發(fā)展，售彩需要開(kāi)辟新渠道來(lái)適應(yīng)新興人類的需求，但新的渠道若想在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地，依然有很長(zhǎng)的路要走。

????多數(shù)彩民能夠理智購(gòu)彩

????從此次調(diào)查的情況來(lái)看，與新中國(guó)彩票剛上市時(shí)大部分彩民多以中大獎(jiǎng)為主要目的不同，參與調(diào)查的大多數(shù)彩民、站主中的購(gòu)彩動(dòng)機(jī)相較以往而言已經(jīng)趨于理性。

????調(diào)查結(jié)果顯示，參與調(diào)查者對(duì)于購(gòu)彩目的的回答不盡相同，但彩民購(gòu)彩動(dòng)機(jī)日漸趨于理性的趨勢(shì)十分明顯。其中，34.56%的受訪者表示購(gòu)買(mǎi)彩票純粹是碰碰運(yùn)氣，中獎(jiǎng)固然是好，不中獎(jiǎng)也不會(huì)感到失望，持此觀點(diǎn)的受訪者是所有選項(xiàng)中最高的；而27.85%的受訪者則明確將奉獻(xiàn)愛(ài)心作為購(gòu)買(mǎi)彩票的動(dòng)機(jī)。眾所周知，我國(guó)發(fā)行彩票的初衷旨在為公益事業(yè)籌集資金，彩民購(gòu)買(mǎi)彩票本身就是奉獻(xiàn)愛(ài)心。經(jīng)過(guò)彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、彩站站主等工作人員的不斷宣傳，我國(guó)對(duì)彩票公益性特征的宣傳效果已經(jīng)初具成效，不少彩民最初也是抱著奉獻(xiàn)愛(ài)心的心態(tài)購(gòu)買(mǎi)彩票；同時(shí)，不少彩民也將彩票作為一種難得的休閑娛樂(lè)活動(dòng)，持這一觀點(diǎn)的受訪者占到了總數(shù)的14.77%；值得注意的是，雖然有19.80%的受訪者將中大獎(jiǎng)作為購(gòu)買(mǎi)彩票的動(dòng)機(jī)，但只要不是過(guò)分執(zhí)著于中獎(jiǎng)，彩民的這一購(gòu)彩動(dòng)機(jī)本身就無(wú)可厚非。

????新渠道占領(lǐng)市場(chǎng)尚需時(shí)日

????隨著我國(guó)彩票市場(chǎng)的不斷發(fā)展，彩票的銷售渠道也在不斷發(fā)生著變化。從傳統(tǒng)的彩站購(gòu)彩、彩票銷售亭購(gòu)彩，再到近幾年備受矚目的互聯(lián)網(wǎng)售彩、層出不窮的新型購(gòu)彩渠道，購(gòu)彩渠道的多元化讓彩民可以更加從容地根據(jù)自己的需求選擇購(gòu)彩方式。但此次調(diào)查的結(jié)果顯示，傳統(tǒng)的彩站購(gòu)彩模式仍為彩民的主要購(gòu)彩渠道，其中，彩站位置與彩民居住地之間距離的遠(yuǎn)近也成為彩民選擇購(gòu)彩渠道的主要因素之一。

????調(diào)查結(jié)果顯示，71.48%的受訪者表示經(jīng)常會(huì)在自家居住地附近的彩站進(jìn)行購(gòu)彩；同時(shí)16.44%的受訪者選擇在單位附近的彩站購(gòu)彩。也就是說(shuō)，雖然目前以互聯(lián)網(wǎng)為主的新的購(gòu)彩渠道受到不少彩民，特別是年輕彩民的青睞，但調(diào)查問(wèn)卷中將近9成的受訪者依然習(xí)慣于通過(guò)傳統(tǒng)購(gòu)彩渠道進(jìn)行購(gòu)彩。客觀上講，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)彩相較于傳統(tǒng)的彩站購(gòu)彩更加方便、快捷，但傳統(tǒng)彩站依然有其突出的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)——通過(guò)彩民與彩民、站主與彩民間的互相交流，彩民的購(gòu)彩行為已經(jīng)并不僅僅是一種簡(jiǎn)單的商業(yè)行為，而是更傾向于一種休閑放松的娛樂(lè)形式。

????同時(shí)，通過(guò)調(diào)查可以看出，購(gòu)彩渠道是否方便依然是彩民選擇購(gòu)彩渠道的方式之一。離居住地近、離單位近的彩站讓彩民在上下班途中就可以輕松購(gòu)彩，還可以與彩民、站主朋友聊天、交談，既滿足了自己的購(gòu)彩需求，也更加方便、快捷。

????值得一提的是，雖然近年來(lái)以ATM機(jī)等自助系統(tǒng)為首的新型購(gòu)彩渠道已經(jīng)形成，但受限于彩民對(duì)這類購(gòu)彩渠道的認(rèn)知度較低，彩民似乎并未完全接受此類購(gòu)彩渠道，此次調(diào)查中就鮮有受訪者選擇這一選項(xiàng)。如此看來(lái)，新型購(gòu)彩渠道的拓展不但需要發(fā)行機(jī)構(gòu)的調(diào)研、嘗試，如何讓彩民在短時(shí)間內(nèi)接受這種購(gòu)彩渠道也成為發(fā)行機(jī)構(gòu)需要關(guān)注的方面。

????傳統(tǒng)彩種地位堅(jiān)固

????1987年，新中國(guó)彩票正式上市。在20余年的彩票行業(yè)發(fā)展歷史中，以雙色球、大樂(lè)透為主的大盤(pán)玩法成為我國(guó)彩市的主流玩法，而以福彩3D為主的小盤(pán)玩法同樣深受彩民喜愛(ài)。近幾年來(lái)，快開(kāi)玩法也在我國(guó)江蘇、湖北等地取得了突出的成績(jī)。宏觀來(lái)看，彩票市場(chǎng)似乎就此進(jìn)入了百家爭(zhēng)鳴的發(fā)展階段。

????根據(jù)此次調(diào)查的結(jié)果，雖然新興彩種的產(chǎn)生吸引了不少彩民的駐足，但傳統(tǒng)彩種依然最受彩民青睞。其中，福彩雙色球依然是最受彩民喜愛(ài)的彩種，96.31%的受訪者表示平常最喜歡購(gòu)買(mǎi)的彩種就是雙色球玩法。自2003年雙色球玩法在我國(guó)上市以來(lái)，就在我國(guó)彩市刮起了一股“雙色球”旋風(fēng)，玩法的單期銷量、單注獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)池等數(shù)據(jù)被多次刷新，被譽(yù)為我國(guó)彩票市場(chǎng)的“航空母艦”；除雙色球外，小盤(pán)玩法福彩3D同樣深受彩民喜愛(ài)，59.06%的受訪者傾向于購(gòu)買(mǎi)3D；與雙色球玩法并稱為我國(guó)彩市主力玩法的超級(jí)大樂(lè)透同樣擁有不少粉絲，30.87%的受訪者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)這一彩種。此外，以福彩“快3”、體彩“11選5”為主的快開(kāi)游戲雖然近兩年來(lái)才在我國(guó)彩票市場(chǎng)活躍起來(lái)，但其發(fā)展的勢(shì)頭十分迅猛，18.12%的受訪者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)這一彩種。

????資深彩民熱衷自選

????在我國(guó)的彩票玩法中，彩民可根據(jù)購(gòu)彩習(xí)慣的不同，采取自選或機(jī)選的方式進(jìn)行投注。但從以往中出500萬(wàn)元及以上大獎(jiǎng)的情況來(lái)看，自選的購(gòu)彩方式似乎更易中獎(jiǎng)。從此次調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，自選也依然是彩民、特別是資深彩民最為青睞的購(gòu)彩習(xí)慣。

????上期調(diào)查報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查報(bào)告的樣本中購(gòu)彩在5年以上的參與調(diào)查者占到調(diào)查總數(shù)的七成五。由于接觸彩票的時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)彩票的投注技巧也頗有心得，大部分彩民更傾向于通過(guò)自選的方式進(jìn)行購(gòu)彩。

????調(diào)查的結(jié)果也印證了這一猜測(cè)。近9成受訪者青睞于通過(guò)自選的方式投注彩票，僅有10.40%的彩民喜歡“偷懶”，更加傾向于機(jī)選投注。其中，46.98%的受訪者傾向于自選彩票，但也會(huì)聽(tīng)取他人的意見(jiàn)；值得一提的是，另有42.62%的受訪者似乎表現(xiàn)得更為“固執(zhí)”，又或許是對(duì)自己的投注技巧十分自信，他們更加喜歡通過(guò)自選的方式，但不愿意聽(tīng)取他人的意見(jiàn)?？偠灾瑹o(wú)論是機(jī)選或是自選，無(wú)論是否聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，彩票都已成為不少彩民休閑時(shí)間的娛樂(lè)活動(dòng)。

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