留美海歸路邊拉小提琴賣房:買房就送小提琴課

　　留美海歸吳界拉著小提琴路邊賣房，吆喝買房就送小提琴課。

　　吳界常在閘北廣中路平型關(guān)路路口邊拉小提琴邊售房

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　　賣房子的人跟你談房?jī)r(jià)升值空間、談學(xué)區(qū)、談商業(yè)配套你可能聽得耳朵都起老繭了，但是如果跟你談門德爾松、談帕格尼尼，你是不是會(huì)嚇一跳？這兩天在閘北廣中路平型關(guān)路路口，你會(huì)看見一個(gè)人經(jīng)常在路邊拉小提琴，這是一個(gè)練了15年小提琴，學(xué)了8年化學(xué)的留美海歸，現(xiàn)在他是一個(gè)入職不到3個(gè)月的房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人。原本門檻較低的房產(chǎn)中介行業(yè)，似乎開始出現(xiàn)吸引高端人才的跡象。

　　學(xué)了8年化學(xué)練了15年琴

　　午后的廣中路平型關(guān)路路口，久違的陽(yáng)光暖暖地灑在身上。這時(shí)一段小提琴曲《陽(yáng)光照耀著塔什庫(kù)爾干》飄揚(yáng)而來，悠長(zhǎng)繾綣的旋律讓人的思緒飄向天空，遠(yuǎn)離這紛擾的城市。

　　拉小提琴的年輕人西裝領(lǐng)帶，姿勢(shì)優(yōu)雅，曲到高潮，他凝神閉目、極其投入，仿佛是在音樂會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。如果不是他身后的兩塊廣告板，可能沒有人會(huì)猜到他的身份?！按笕浚繓|還貸急賣，雙南戶型，房型正氣風(fēng)水好?！?、“買房送十次小提琴課”……他是一名房產(chǎn)中介，他正在以自己的方式賣房。

　　趁著他演奏的間隙，記者走上前去與之攀談。首先映入眼簾的是他那把略顯滄桑的小提琴?！斑@把小提琴是1909年的，實(shí)際制造年齡可能更長(zhǎng)?！边@個(gè)名叫吳界的年輕人學(xué)小提琴學(xué)了整整15年，還曾跟隨中國(guó)人民大學(xué)交響樂團(tuán)于2007年在上海大劇院，2008年在國(guó)家大劇院演出過。

　　為了考驗(yàn)他的真實(shí)水平，記者隨機(jī)“點(diǎn)播”了幾首曲子，從門德爾松的《E小調(diào)小提琴協(xié)奏曲》到久石讓的《天空之城》，他基本都能游刃有余。吳界透露，他在人大本科學(xué)的是化學(xué)，后來去美國(guó)肯特州立大學(xué)留學(xué)，研究的依然是化學(xué)。

　　盡管一直是理科背景，可是從他身上能感受到明顯與眾不同的藝術(shù)氣息。除了小提琴，他還有一個(gè)愛好是攝影。吳界給記者翻看手機(jī)里在江西婺源、杭州、美國(guó)大霧山國(guó)家公園等地拍攝的照片，不少風(fēng)景照從取景構(gòu)圖意境來看，都有相當(dāng)高的水準(zhǔn)。

　　投身房產(chǎn)行業(yè)為嘗試挑戰(zhàn)

　　無論是專業(yè)還是特長(zhǎng)，都和吳界目前從事的工作風(fēng)馬牛不相及，那他為何又會(huì)和賣房子結(jié)緣？

　　吳界說，他回國(guó)后，起先是在常州的一家公司做實(shí)驗(yàn)員，專業(yè)倒是對(duì)口，不過他覺得工作非?？菰??！疤焯於际亲鲆粯拥氖?。”

　　吳界覺得房產(chǎn)銷售行業(yè)很有挑戰(zhàn)，也有前景，他想嘗試做做。趁著年輕，有機(jī)會(huì)闖一闖，他覺得要是真的做不下去，再考慮重操舊業(yè)。幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，去年12月底，吳界加入德佑地產(chǎn)，成為一名中介經(jīng)紀(jì)人。

　　銷售的工作確實(shí)很辛苦?！俺磐砭拧⒆隽菀?，如果不帶人看房，那么就要出來‘駐守’，天氣好的話，要從上午10點(diǎn)一直駐守到下午5點(diǎn)左右。”所謂的“駐守”，就是帶著房源廣告牌，在小區(qū)門口蹲點(diǎn)，發(fā)宣傳單。

　　每年年初，受元旦、春節(jié)等假期影響，基本上都是一年成交的最低谷。吳界坦言，入職以來還沒有“開單”。

　　也許是為了鼓勵(lì)新人，同時(shí)也是給自己門店吸引人氣，店經(jīng)理和同事希望吳界能拿出原來的特長(zhǎng)，用拉小提琴和買房教小提琴的方式吸引路人。起初吳界還有點(diǎn)猶豫，但很快他就同意了。一方面考慮到可能會(huì)給自己的工作帶來幫助，另外，工作以來他一直都沒什么機(jī)會(huì)再拉小提琴，再不練也許這門技藝真要荒廢了。

　　不過荒廢的恐怕還有自己一直攻讀的化學(xué)專業(yè)。吳界說：“我覺得化學(xué)也沒白學(xué)，因?yàn)樗鼛Ыo我邏輯性很強(qiáng)的理科思維，這是和其他人不一樣的地方?！薄袄砜扑季S”如何用在賣房上？吳界說，除了計(jì)算價(jià)格、稅費(fèi)時(shí)會(huì)更加準(zhǔn)確外，別人對(duì)他的評(píng)價(jià)是做事特別認(rèn)真。

　　吳界供職的德佑地產(chǎn)寶華店位于閘北大寧板塊的核心區(qū)域，由于大寧商業(yè)廣場(chǎng)、大寧?kù)`石公園以及地鐵、學(xué)區(qū)等原因，這里的房?jī)r(jià)一直比較堅(jiān)挺，其中一些房源的掛牌價(jià)已突破5萬元/平方米?！霸绞歉邩?biāo)的房子，買賣雙方考慮的東西就會(huì)越多，所以成交周期反而會(huì)很長(zhǎng)，有的客戶可能要跟半年才有收獲?！?/p>

　　記者注意到，小提琴盒背后的廣告板上有一套他“簽賠”的房源，也就是限定時(shí)間必須賣掉的房子，否則要賠錢給客戶。這套復(fù)式大四房單看價(jià)格確實(shí)很有吸引力，有意思的是在密密麻麻的數(shù)字之上，他還特意畫了個(gè)東方明珠，表示在這套房子的陽(yáng)臺(tái)可以看到東方明珠。這也許就是縝密的“理科思維”和“藝術(shù)細(xì)胞”結(jié)合的產(chǎn)物吧。

　　業(yè)務(wù)員底薪普遍上3000元

　　以往，房產(chǎn)中介從業(yè)人員給人的第一印象多數(shù)是門檻較低、學(xué)歷不高，以大專甚至高中學(xué)歷居多。

　　不過近兩年，由于就業(yè)壓力增加以及房產(chǎn)銷售形勢(shì)的火熱，使得越來越多高學(xué)歷的人才愿意投身這個(gè)行業(yè)。記者了解到，中介公司的法務(wù)部門由于專業(yè)性很強(qiáng)，員工有華東政法大學(xué)、西南政法大學(xué)等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)的，其中也有碩士研究生。在記者實(shí)際接觸過的中介從業(yè)者中，也有上海交大、武漢大學(xué)等名校的本科畢業(yè)生，有的甚至還是從其他崗位上跳槽來做普通業(yè)務(wù)員的。

　　盡管這些名校畢業(yè)生選擇這個(gè)行業(yè)的原因各不相同，但在就業(yè)壓力總體較大的背景下，這兩年由于房產(chǎn)銷售行情火熱，中介提成收入高，還是能夠吸引一些高端人才的。去年，本市二手房成交熱度不減，有個(gè)別業(yè)務(wù)員年收入可達(dá)數(shù)十萬元，經(jīng)理級(jí)甚至能破百萬元。不過，也有中介業(yè)務(wù)員可能連續(xù)6個(gè)月都開不了單。

　　近兩年，各大中介為了能留住人才，普遍提高了底薪，使得即便是“一片白紙”的新人也能有穩(wěn)定的收入。

　　吳界表示，他入職前三個(gè)月的底薪是3000元。目前本市幾家大中介招聘業(yè)務(wù)員的“起板價(jià)”差不多就是這個(gè)價(jià)位。大部分集中在3000－4500元之間。

　　在“智聯(lián)招聘”上，記者看到上海中原寶山一家分行發(fā)布的招聘信息顯示，業(yè)務(wù)員底薪3000元/月，加補(bǔ)貼可達(dá)4000元，傭金提成最高達(dá)35%稅前收入。廣告稱，業(yè)績(jī)一般的銷售員的月收入可達(dá)8000－15000，上不封頂。

　　不過，一線業(yè)務(wù)員需要付出極大的腦力和體力勞動(dòng)。一名上海交大畢業(yè)的資深中介門店經(jīng)理年前剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)一手代理市場(chǎng)，“年紀(jì)大了，跑不動(dòng)了”，他笑著說，賣二手房就好比零售，每一個(gè)單子都要認(rèn)真去談，確實(shí)很累，而現(xiàn)在做一手樓盤代理就像是批發(fā)，相對(duì)要輕松一些。