線下業(yè)務持續(xù)萎縮 轉型能否拯救考研培訓機構

　　經歷過20余年發(fā)展后，考研(微博)培訓行業(yè)正遭遇著新一輪的市場洗牌，一些曾經的知名機構紛紛遭遇著生源流失、營收下降、管理失控等危機。一方面，考生培訓需求遭遇分流，另一方面互聯(lián)網帶來的沖擊，讓傳統(tǒng)考研培訓機構們不得不加大在線教育轉型力度。另外，隨著職業(yè)教育改革紅利的到來，一些考研機構又將變革的觸角伸向職業(yè)教育領域。

　　培訓市場大洗牌

　　相較于其他培訓行業(yè)，考研培訓市場的歷史要悠久得多。在2004-2006年，考研培訓市場曾因為大學的擴招而迎來大洗牌，如今，十年過去，新一輪的洗牌大潮又再次涌動。

　　對于剛從海天教育——有著20年歷史的老牌考研機構離職的老員工劉偉（化名）來說，深刻感覺到這種洗牌所帶來的寒意。由于近兩年發(fā)展不順，海天教育的地方分校校長已經開始大量出走，對于海天教育而言也在短短一年多之內兩易總裁帥位。

　　北京商報記者實地探訪發(fā)現(xiàn)，海天教育位于中關村南大街的分校已從年初開始關閉，位于萬柳地區(qū)的總部與一年多以前相比辦公面積已經縮小了一半，單從規(guī)模來看，已經沒有了往日的輝煌?！昂Ｌ旖逃膯T工人數已由高峰時期的1000余人縮減至現(xiàn)在的數百人。作為戰(zhàn)略調整，海天教育的分校現(xiàn)在已經開始實行承包制，也就是說總部停止輸血，由這些分校自負盈虧?！眲フ劦?。而在另一位資深考研培訓行業(yè)人士看來，“由于招生和營收大幅下滑，海天教育已經淪為‘賣牌子’”。

　　就營收與裁員一事，北京商報記者亦多次致電海天教育董事長魏義虎，不過對方電話一直處于無人接聽狀態(tài)，北京商報記者亦嘗試短信聯(lián)系，不過截至發(fā)稿時對方仍無回應。除了海天教育之外，據業(yè)內人士透露，另外兩家機構×航考研和文×考研也在這次洗牌中陷入困局，其中，前者已處于總部管理失控局面，而后者雖然各地的名稱仍叫“××（城市）文×”，但已與總部沒有太大關系。

　　學生都去哪兒了

　　招生困難成了今年以來擺在各大考研培訓機構面前的一大共同難題，也是考研培訓市場洗牌的一大重要推動因素。學生都去哪兒了？在采訪過程中，許多考研培訓機構業(yè)內人士發(fā)出這樣的疑問。

　　“從我的親身感受來說，報線下考研面授班的學生的確存在下滑情況，特別是最近兩年表現(xiàn)得特別明顯。一般來說，每個校園都會成為一個培訓機構的主戰(zhàn)場，以北京航空航天大學為例，某知名考研機構最高峰時在該校能招到八九百名學生，但今年只招到了100多名學生。”有著八年從業(yè)經驗、現(xiàn)為樂考無憂創(chuàng)始人的業(yè)內人士謝際寧談道，“以前僅僅是一個考研培訓班，招收1000人以上的情況很常見，現(xiàn)在一個大班能招到二三百人就已經非常了不起了，招到幾十人是常態(tài)?！?/p>

　　在謝際寧看來，參加線下面授班的考生人數下降是必然趨勢，但在報考人數高居不下的情況下，并不意味著考研輔導需求人群的減少，而是因為這一部分人群正在被分流。“在很多年以前，考生的培訓需求只能通過線下面授班來滿足，但現(xiàn)在可供選擇越來越多，例如網上信息公開，考生可以輕松獲取以前需要花錢買的信息；隨著在線教育的發(fā)展，越來越多的考生選擇網絡課程。另外，現(xiàn)在許多培訓機構開始自己培養(yǎng)教師，勢必導致老師水平參差不齊，在學生中信任度下降?！?/p>

　　線上轉型加速度

　　在分析考研培訓行業(yè)目前遭遇的一些困境時，曾任某大型考研培訓機構高管的業(yè)內人士費亞軍表示，這與考研培訓行業(yè)長期以來過于依賴名師有關，考研本身在學科上有些難度、對師資要求極高，師資來源非常少，大機構無法培養(yǎng)師資就必須依賴這些名師，而名師卻不一定依賴于培訓機構。他甚至認為，“考研行業(yè)前十大機構一年所得的凈利絕對小于前十大名師所得”。

　　對于名師的過度依賴，導致考研行業(yè)的一大特點是“為名師打工”，傳統(tǒng)名師又依賴于大班教學，隨著大班招生越來越困難，培訓機構正遭遇生存困境。“現(xiàn)在開大班課已經不掙錢，幾乎都是賠本賺吆喝，幾百人的班居然虧錢。機構對于大班課也是有苦說不出，開吧，不掙錢；不開吧，市場影響力就會沒有?！辟M亞軍表示。

　　內外交困的情況下，傳統(tǒng)考研培訓機構紛紛謀變，而此時興起的在線教育熱潮讓從業(yè)者們看到了新的方向，因此許多機構開始謀求線上轉型。對于跨考教育來說，已經從去年開始力推網校課程，并于今年再次大推直播課，在跨考教育CEO張愛志看來，在線教育將是未來跨考教育發(fā)展的重心。對于另一家大型機構萬學教育來說，在不久前獲得百度、DCM等聯(lián)合巨額投資后，也加大了線上平臺的開發(fā)力度，未來將探索出一條線上線下相結合的O2O之路。對于樂考無憂這樣新成立的考研培訓機構而言，則全面轉型線上，將高成本制作的名師課程放到網上實行完全免費。

　　多元化發(fā)展破局

　　除了謀求線上轉型外，一些大型考研培訓機構還在嘗試著業(yè)務的多元化布局。據了解，雖然海文考研是萬學教育的主營業(yè)務，但近年來其在職業(yè)教育領域的投入卻持續(xù)增加?！澳壳皣艺诖罅Πl(fā)展職業(yè)教育，而且鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，對于在校生參加創(chuàng)業(yè)培訓還給予創(chuàng)業(yè)補貼，這對萬學教育來說是個很好的機遇?！比f學教育副總裁張強表示。

　　無獨有偶，跨考教育也將業(yè)務的多元化布局瞄準了職業(yè)教育領域，并于不久前將集團更名為銳職教育，跨考教育將隸屬于銳職教育。“現(xiàn)在我將考研業(yè)務交給另外兩個合伙人，我完全抽身出來主抓銳職。銳職將會是一個包括考研、會計、資格證書在內的純在線教育平臺，目前已經獲得了包括騰訊基金在內的3000萬元融資，相關財務正在走法律流程，并計劃未來3-5年獨立上市?！睆垚壑颈硎?。

　　“相較于其他教育行業(yè)，考研培訓并不是一個大的細分市場，而且受政策影響較大，這或許是各大機構紛紛轉型和多元化發(fā)展的重要原因吧?！庇袠I(yè)內人士表示。

　　北京商報記者 李立勛/文