“國(guó)民老公”王思聰?shù)碾姼?jìng)事業(yè) 別說(shuō)你不懂

    這是一個(gè)紙醉金迷，土豪橫行的空間：一名美女主播在光棍節(jié)當(dāng)天，為了游戲鉆石而勁歌熱舞甚至不惜走光示愛男粉絲，土豪粉絲也爽快當(dāng)場(chǎng)為其充值5萬(wàn)鉆，并趁熱打鐵提出要做主播的男朋友。

    這是一個(gè)讓人熱血沸騰，忘我投入的空間：10月26日凌晨，超過(guò)250萬(wàn)人在一直播平臺(tái)上觀看英雄聯(lián)盟世界賽S5半決賽。

    這是一個(gè)紙醉金迷，土豪橫行的空間：一名美女主播在光棍節(jié)當(dāng)天，為了游戲鉆石而勁歌熱舞甚至不惜走光示愛男粉絲，土豪粉絲也爽快當(dāng)場(chǎng)為其充值5萬(wàn)鉆，并趁熱打鐵提出要做主播的男朋友。

    這還是一個(gè)讓人費(fèi)解的空間：有的直播間只有一把沒(méi)人坐的椅子，也有十幾萬(wàn)人在又看又聊；一名女主播將自己睡覺的過(guò)程進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播，引起老板思聰?shù)呐d趣，在得知女主播因缺錢而無(wú)法在雙11購(gòu)物時(shí)，思聰經(jīng)典回應(yīng)“要不要校長(zhǎng)幫你清空一下購(gòu)物車”，然后一口氣打賞了70個(gè)1000元的紅包。

    不管你們信不信，游戲直播在中國(guó)的高速發(fā)展已是不可阻擋，它兼顧了電商、游戲競(jìng)技、傳媒和網(wǎng)絡(luò)電視等賺錢模式，大量的用戶和更長(zhǎng)的在線時(shí)間成為這類平臺(tái)資本，一個(gè)直播大時(shí)代在徐徐拉開帷幕。

中國(guó)電競(jìng)直播商業(yè)模式

　　■新快報(bào) 記者 鄭志輝

　　“看別人玩游戲”歷史已久

　　美國(guó)游戲市場(chǎng)研究公司SuperData日前發(fā)布的一份報(bào)告指出，全球電競(jìng)賽事觀眾人數(shù)至今年底將超1.88億，這個(gè)數(shù)字超過(guò)了任何一個(gè)單項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)。

　　正如游戲設(shè)計(jì)師兼NYU大學(xué)藝術(shù)教授Eric Zimmerman所說(shuō)，“游戲或許是人類發(fā)明的第一個(gè)互動(dòng)系統(tǒng)。”早在公元前200年，當(dāng)時(shí)的美索美洲人就愛聚在一起，觀看其他人玩一種叫做Patolli的桌上游戲。

　　在美國(guó)，游戲視頻內(nèi)容觀眾人數(shù)1.25億，其中電競(jìng)賽事觀眾人數(shù)占比約四分之一。這些觀眾平均每周觀看電競(jìng)賽事4次，每次持續(xù)時(shí)長(zhǎng)約1.5小時(shí)?！队⑿勐?lián)盟》(簡(jiǎn)稱lol)去年的世界冠軍賽吸引了2700萬(wàn)名獨(dú)立觀眾，最高同時(shí)在線觀眾達(dá)到1100萬(wàn)。

　　新三板移動(dòng)電競(jìng)概念公司英雄互娛COO劉志剛對(duì)記者說(shuō)，“‘電競(jìng)直播是不是剛需’本身就是個(gè)偽命題。這是一種營(yíng)銷手段，有些需求表明看起來(lái)不是那么必要，但正如代步是買車的主要功能，豪車的價(jià)值需要營(yíng)銷人員灌輸給客戶并培養(yǎng)出來(lái)。”

　　“在我看來(lái)，視頻直播是網(wǎng)絡(luò)的未來(lái)，這是一種傳播效率最高的方式，符合自然發(fā)展規(guī)律。在整個(gè)視頻行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，一個(gè)明顯的趨勢(shì)是垂直化、精細(xì)化。隨著游戲公司對(duì)推廣需求的日益增長(zhǎng)，帶寬、流量越來(lái)越便宜，電競(jìng)直播這種大流量推送內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，像優(yōu)酷、愛奇藝[微博]那樣誕生并發(fā)展也是必然的，并不是泡沫行業(yè)?！?/p>

　　王思聰“揮金如土”煥發(fā)中國(guó)市場(chǎng)新生

　　在中國(guó)，據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)估算，2015年國(guó)內(nèi)的電子競(jìng)技用戶將達(dá)1億人，其中超過(guò)80%的用戶會(huì)在線看比賽，電競(jìng)行業(yè)已經(jīng)形成由電競(jìng)游戲、電競(jìng)賽事、內(nèi)容制作到電競(jìng)直播的完整產(chǎn)業(yè)鏈。未來(lái)，與電競(jìng)賽事、電競(jìng)直播相關(guān)的廣告、競(jìng)猜和粉絲經(jīng)濟(jì)將會(huì)帶來(lái)超過(guò)500億元的市場(chǎng)規(guī)模。

　　中國(guó)電競(jìng)直播行業(yè)能在短短兩三年內(nèi)高速擴(kuò)張到如此規(guī)模，業(yè)內(nèi)人士談起這個(gè)話題時(shí)都提到了兩個(gè)名字——Twitch和“國(guó)民老公”王思聰。

王思聰

　　Twitch起初是美國(guó)一個(gè)一般視頻直播網(wǎng)站Justin.tv的分支，主要從事流媒體直播視頻游戲的業(yè)務(wù)。它允許用戶在網(wǎng)站上實(shí)時(shí)直播自己玩游戲的視頻、上傳配有自己評(píng)論的游戲視頻，甚至可以利用Twitch提供的社交網(wǎng)絡(luò)功能與發(fā)布直播的玩家和其他觀眾進(jìn)行互動(dòng)。理論上，Twitch打造了一個(gè)讓全球所有人都可以觀看電競(jìng)比賽的平臺(tái)。隨著美國(guó)電競(jìng)熱潮興起，Twitch的用戶量連年急速增長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)是2011年成立之初的7倍多，這也直接導(dǎo)致了亞馬遜[微博]在2014年斥資9.7億美元將其收購(gòu)。

　　成立僅三年的Twitch估值如此之高，立刻點(diǎn)燃了中國(guó)同行的熱情。從早期的YY,到后來(lái)的斗魚、龍珠、戰(zhàn)旗等直播平臺(tái)，再到王思聰創(chuàng)立的熊貓TV,發(fā)展速度可用“飛速”來(lái)形容，不斷傳出的平臺(tái)快速融資及天價(jià)挖角明星主播的新聞，讓其他互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者驚呼這個(gè)才是新土豪行業(yè)。

　　上周，四大平臺(tái)之一的龍珠直播宣布獲得近億美元融資，由游久游戲(36.50, 0.00, 0.00%)領(lǐng)投，騰訊跟投。在此之前，千萬(wàn)美元以上的融資還有斗魚的2000萬(wàn)美元、MarsTV的1000萬(wàn)美元(火貓)、起凡的1.1.億元(戰(zhàn)旗)。

　　作為中國(guó)首富之子，王思聰喜歡游戲已是眾所周知。早在2011年，王思聰就收購(gòu)了一家國(guó)內(nèi)知名電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)CCM并重組為IG電競(jìng)俱樂(lè)部。今年以來(lái)，王思聰涉足游戲周邊產(chǎn)業(yè)的步伐在加快。從年中開始，王思聰一口氣注冊(cè)了4家游戲產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系公司。9月4日，王思聰宣布成立游戲直播平臺(tái)PandaTV(熊貓TV)，并親自擔(dān)任該公司CEO,正式進(jìn)入游戲直播行業(yè)。

　　數(shù)天后，有投資圈人士又透露，王思聰?shù)钠账假Y本入股了英雄互娛，投資金額近1億元人民幣，讓這家由一個(gè)80后用3個(gè)月時(shí)間創(chuàng)立的公司估值飆升至200億元人民幣。

　　就在前陣子，英雄互娛牽頭成立中國(guó)移動(dòng)[微博]電競(jìng)聯(lián)盟，涉及多家游戲廠商及直播平臺(tái)等相關(guān)企業(yè)，聯(lián)盟共同推舉王思聰為第一屆聯(lián)盟輪值主席。

　　有圈內(nèi)人士表示，王思聰?shù)拇罅抠Y本投入，對(duì)于電競(jìng)這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，震動(dòng)太大了。其實(shí)國(guó)內(nèi)的電子競(jìng)技行業(yè)，曾一度因?yàn)椤熬W(wǎng)癮”等負(fù)面新聞而落入低谷，如今王思聰四年上億的投入計(jì)劃，讓電競(jìng)項(xiàng)目煥發(fā)了新生。

　　現(xiàn)在還未進(jìn)入真正的爆發(fā)期

　　艾瑞在《2015年中國(guó)游戲直播市場(chǎng)研究報(bào)告》中指出，以Twitch、中國(guó)的斗魚等為代表的垂直化直播平臺(tái)，算是游戲直播的3.0模式，以前的以用戶上傳分享為主的1.0模式，和以YY為代表的秀場(chǎng)2.0模式，并未能形成有規(guī)模的游戲直播市場(chǎng)。

　　而從用戶發(fā)展角度分析，艾瑞認(rèn)為2013-2014年屬于初創(chuàng)期，其核心用戶為PC端競(jìng)技類游戲愛好者，他們通過(guò)游戲直播平臺(tái)找到了聚集的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)所，并追隨像L君這類電競(jìng)明星。2015年也只是屬于沉淀期，依然以電競(jìng)游戲愛好者為主，但會(huì)有小游戲內(nèi)容和用戶加入。

　　真正的用戶爆發(fā)期，艾瑞預(yù)計(jì)將從2016年開始，“主機(jī)游戲隨著設(shè)備終端的解禁進(jìn)入游戲用戶群體，會(huì)帶來(lái)一定規(guī)模的游戲直播用戶，接著游戲直播平臺(tái)向移動(dòng)端的遷移，伴隨著移動(dòng)端視頻錄制技術(shù)的提高，手機(jī)游戲直播將會(huì)帶來(lái)更大規(guī)模的用戶量”。

　　這樣的行業(yè)預(yù)測(cè)或許能解釋為何王思聰、沈南鵬[微博]、徐小平等明星投資人，對(duì)英雄互娛這家最先提出移動(dòng)電競(jìng)概念的創(chuàng)業(yè)公司趨之若鶩。

　　劉志剛?cè)绱嗽忈層⑿刍实碾p面角色，“相比發(fā)展了十多年的端游，移動(dòng)電競(jìng)要火，需要解決兩個(gè)問(wèn)題，一是操作性，二是內(nèi)容制作的引導(dǎo)。作為一家游戲公司，好的作品輸出是最核心的義務(wù)，所以我們一直在尋找優(yōu)秀手游作品；而作為電競(jìng)公司，打造英雄聯(lián)賽、簽約明星主播制作內(nèi)容，是為了將行業(yè)生態(tài)反饋給手游研發(fā)商，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，讓所有人認(rèn)識(shí)到移動(dòng)電競(jìng)該怎么干。只有整個(gè)行業(yè)火起來(lái)，才有機(jī)會(huì)誕生更好的作品。”

　　這是一個(gè)紙醉金迷，土豪橫行的空間：一名美女主播在光棍節(jié)當(dāng)天，為了游戲鉆石而勁歌熱舞甚至不惜走光示愛男粉絲，土豪粉絲也爽快當(dāng)場(chǎng)為其充值5萬(wàn)鉆，并趁熱打鐵提出要做主播的男朋友。

　　是造富機(jī)器也是燒錢機(jī)器

　　游戲直播平臺(tái)，即提供電子競(jìng)技視頻網(wǎng)站，其最主要盈利模式為通過(guò)創(chuàng)建生動(dòng)解說(shuō)，與游戲愛好者緊密的溝通，贏得玩家，并通過(guò)精準(zhǔn)的流量分析爭(zhēng)取廣告投放來(lái)盈利，其次是藉由游戲聯(lián)運(yùn)、直播游戲推介，與游戲公司分享利潤(rùn)等。而大部分主播的收入來(lái)源主要來(lái)自三部分：跟直播平臺(tái)的簽約金，這塊占比最大，目前也是漲幅最厲害的；直播獲得的粉絲打賞；開網(wǎng)店、代言等周邊收入。

　　艾瑞分析認(rèn)為，商業(yè)模式并非嚴(yán)格按照時(shí)間線推進(jìn)，同時(shí)游戲直播依托于視頻、游戲、電競(jìng)等領(lǐng)域，擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)，潛在的商業(yè)模式擁有大量的想象空間。

　　上海七煌信息科技公司(下稱“七煌”)是這波電競(jìng)直播狂熱中的另一個(gè)造富神話。1987年生的創(chuàng)始人在2013年5月創(chuàng)辦公司時(shí)，即將目標(biāo)直接對(duì)準(zhǔn)了電競(jìng)文化產(chǎn)業(yè)，集中服務(wù)于電子競(jìng)技的節(jié)目推廣與電競(jìng)明星的打造。

　　2015年2月七煌獲得6000萬(wàn)元的A輪融資，投資方為聯(lián)創(chuàng)資本。上周末，有七煌內(nèi)部人士向記者透露，B輪融資目前已在交割階段，對(duì)公司估值達(dá)到了7億—8億元人民幣。公司旗下現(xiàn)有14名頂級(jí)藝人，都是著名的游戲解說(shuō)和游戲主播，今年一年產(chǎn)出了1000小時(shí)的優(yōu)質(zhì)節(jié)目?jī)?nèi)容，盈收數(shù)據(jù)相較去年有極大提升，約是去年的8-10倍。

　　七煌不愿提供公司具體收入數(shù)據(jù)，但該人士強(qiáng)調(diào)公司一直都是盈利的，其業(yè)務(wù)主要來(lái)自為游戲廠商提供包裝制作推廣服務(wù)，以及藝人經(jīng)濟(jì)，當(dāng)中其實(shí)已經(jīng)涉及多種變現(xiàn)方式。

　　該人士還表示，不會(huì)直接經(jīng)營(yíng)直播平臺(tái)，“這塊業(yè)務(wù)太燒錢了。就說(shuō)帶寬成本，據(jù)說(shuō)斗魚每月帶寬支出就要一兩千萬(wàn)元。主播的價(jià)錢也越來(lái)越高，而一個(gè)直播平臺(tái)至少需要幾十個(gè)明星主播才夠支撐，斗魚是因?yàn)樽钤缰挥幸患易觯院鼙阋说膬r(jià)格簽了大批當(dāng)時(shí)不是很出名的主播，其他如戰(zhàn)旗龍珠虎牙，無(wú)不各有土豪或政府撐腰，其他后來(lái)者再想進(jìn)入幾乎不可能，也只有思聰才會(huì)投資了?！?/p>

　　兩個(gè)問(wèn)題

　　到底有多賺錢？

　　身價(jià)500萬(wàn)元已排不上號(hào) 基本上年薪達(dá)三四百萬(wàn)

　　其實(shí)，對(duì)非行內(nèi)人，更吸引他們的是今年開始不斷流傳的明星主播個(gè)個(gè)身價(jià)千萬(wàn)的消息。

　　今年2月，網(wǎng)上流傳一份電競(jìng)主播身價(jià)排行榜的前20位，其中大部分都在千萬(wàn)元以上，排第20的LOL草根大神“霸哥”也有500萬(wàn)元。

　　前述七煌人士看到這份榜單后斷言，“這份肯定已經(jīng)過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在500萬(wàn)元根本上不了榜?！?/p>

　　據(jù)他透露，七煌的藝人基本上年薪都有三四百萬(wàn)，“一般來(lái)說(shuō)，我們會(huì)跟藝人簽訂勞務(wù)合同，每個(gè)月會(huì)有固定工資，平均在五位數(shù)以上，差的也有五六千。當(dāng)然這塊并不是大頭，主要還是靠我們包裝接單子，給各項(xiàng)賽事和平臺(tái)擔(dān)任主播、解說(shuō)，得到的收入與平臺(tái)三七或者四六分(藝人占大頭)?！?/p>

　　本來(lái)這些主播的身價(jià)數(shù)字各家都是秘而不宣的，不過(guò)，日前斗魚向法院起訴旗下10位主播撕毀合約跳槽龍珠及熊貓，其官微上的公告讓外界得以窺見更多瘋狂數(shù)字。

　　“最近某同行為了上位，惡意用畸形待遇并承諾解決違約官司，誘導(dǎo)斗魚某些主播毀約跳槽。斗魚對(duì)這些主播本來(lái)就待遇不菲，年薪在幾十萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)不等，每月還有高額的禮物分成。”

　　此外，來(lái)自武漢法院的一份民事裁定書截圖顯示，跳槽主播之一的文森特的1500萬(wàn)元銀行存款或其他等值財(cái)產(chǎn)被凍結(jié)，裁定書日期為2015年9月22日。

　　實(shí)際上，在此之前，這些電競(jìng)紅人還有另外一項(xiàng)讓人眼紅的收入——電商。在意識(shí)到粉絲效應(yīng)的潛在市場(chǎng)后，一個(gè)熱衷游戲的宅男或宅女所需要的一切商品，都可以成為主播們售賣的對(duì)象，從鼠標(biāo)、鍵盤到飛機(jī)杯、零食等等，其中最經(jīng)典的當(dāng)數(shù)“肉松餅”。

　　有電商觀察人士解讀這一現(xiàn)象時(shí)表示，有游戲主播在店鋪上線第一個(gè)月就賣掉了十幾萬(wàn)個(gè)肉松餅，其他成熟的電競(jìng)主播，每個(gè)月淘寶店流水過(guò)百萬(wàn)很平常，究其原因，首先肉松餅價(jià)格很便宜，一次可以買好多個(gè)，是積累信譽(yù)非常好的產(chǎn)品；其次肉松餅本身不難吃，又能填飽肚子，對(duì)于玩游戲的宅男來(lái)說(shuō)非常實(shí)用，復(fù)購(gòu)率也高，故而成了所有電競(jìng)紅人店里的爆款。

　　不過(guò)，隨著主播身價(jià)的飛漲，主播的收入模式也在報(bào)價(jià)被哄抬之后發(fā)生了變化。有平臺(tái)公司直接將主播開淘寶店的潛在收入計(jì)算進(jìn)了給主播的固定合約中，主播的固定收入足夠高，開店的動(dòng)力就不那么大了，他們更專注于不斷延長(zhǎng)直播時(shí)間，以期引來(lái)更多的觀眾和禮物。同樣地，一些職業(yè)選手也開始發(fā)現(xiàn)，做主播的工資比電競(jìng)賽事冠軍獎(jiǎng)金更加強(qiáng)大，心思出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

　　另一方面，對(duì)于一般人，想晉身此行業(yè)贏取百萬(wàn)、千萬(wàn)年薪，也沒(méi)有表面看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。

　　上述七煌人士承認(rèn)，旗下主播并非個(gè)個(gè)是職業(yè)選手出身，還有以前是職業(yè)模特，電臺(tái)DJ、自由撰稿人、警察等，“我們選藝人，人氣是第一標(biāo)準(zhǔn)，你必須證明自己擁有一定的粉絲群(至少1000以上)，說(shuō)到底，這就是個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)?！?/p>

　　剛需還是虛火？

　　行業(yè)丑聞不斷外界感覺“貴圈真亂”

　　除了幾大平臺(tái)相互惡意挖角風(fēng)波不斷外，整個(gè)電競(jìng)主播圈子接近文娛明星界的性質(zhì)，也讓它沾染上了娛樂(lè)圈的一些不良風(fēng)氣，各種艷照炒作、直播走光是屢見不鮮，更有女主播自曝與客人有性交易，知名電競(jìng)選手兼主播與女粉絲發(fā)生關(guān)系等桃色新聞，讓外界頓興“貴圈真亂”的慨嘆。

　　有圈內(nèi)人士表示，電競(jìng)?cè)σ蚕駛€(gè)小小的娛樂(lè)圈，還不時(shí)有Angela baby、陳赫、林更新等大牌明星加入，傳出性丑聞啥的也不足為奇，但畢竟是少數(shù)。

　　L君堅(jiān)定認(rèn)為，選擇電競(jìng)為職業(yè)的人，都有自己的夢(mèng)想和追求，會(huì)有小部分人被金錢左右了選擇，但相信大部分人還是堅(jiān)持自己的追求的。也有人氣女主播對(duì)記者表示，會(huì)堅(jiān)持自我風(fēng)格，開淘寶店也不會(huì)賣肉松餅這種太LOW的東西，只會(huì)進(jìn)貨一些真是自己喜歡的商品。

　　劉志剛表示，大家可能被這些天文數(shù)字驚到了，但從行業(yè)發(fā)展角度，必須允許一部分人先富起來(lái)，有了標(biāo)桿才能制作出更好的內(nèi)容，大家視頻上直播上也愿意花更多的心思。電競(jìng)是泛娛樂(lè)的概念，當(dāng)中涉及多個(gè)內(nèi)容、平臺(tái)和生態(tài)鏈，讓人感覺“虛”很正常，慢慢就會(huì)合理化。

　　有投資人回應(yīng)說(shuō)，電競(jìng)籠絡(luò)了大量85后-90后的用戶，并且消費(fèi)潛力較高，目前電競(jìng)賽事或者節(jié)目是這些用戶的剛性需求，“用戶對(duì)什么有需求，投資人就追逐什么，目前電競(jìng)正在快速發(fā)展，投資人作為催化劑來(lái)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，再加上政府的支持和用戶的忠誠(chéng)度，所以我們依然非常看好。”

網(wǎng)傳2015年電競(jìng)直播主播身價(jià)TOP10

排名游戲ID 直播游戲類別 當(dāng)前預(yù)估身價(jià)(萬(wàn)元/年)

1 若風(fēng)LOL 職業(yè)選手 2000

2 Miss LOL 視頻解說(shuō) 1700

3 white LOL 職業(yè)選手 1500

4 小智LOL 視頻解說(shuō) 1500

5 董小楓LOL 草根大神 1500

6 dopa LOL 草根大神 1500

7 小蒼LOL 職業(yè)解說(shuō) 1200

8 JY LOL 視頻解說(shuō) 1000

9 草莓LOL 職業(yè)選手 1000

10 微笑LOL 職業(yè)選手 1000

(注：源自網(wǎng)絡(luò)資料，僅供參考)