????找市場 敲開寺廟的大門
????2012年元宵節(jié)，一場大型相親會在月湖旁舉行，龍敬怡組織同來的外籍留學(xué)生上臺載歌載舞炒熱相親氣氛時(shí)，她背去的貨品也隨之被一搶而空。當(dāng)天，落入口袋的數(shù)千元貨款讓龍敬怡頓時(shí)找到了信心。
????不久，一次展銷會上，龍敬怡認(rèn)識了某佛觀的居士，經(jīng)居士引薦，她結(jié)識了省內(nèi)一家寺廟的方丈。第一次見面，方丈對長著一張娃娃臉的龍敬怡疼愛有加，當(dāng)場，她就親切地喊方丈為爺爺。在寺廟參觀的時(shí)候，聰明的龍敬怡發(fā)現(xiàn)，不少人來寺廟祭拜求字，而為了還禮，寺廟會準(zhǔn)備一些小物件當(dāng)“結(jié)緣物”送給香客，以表示有幸結(jié)識對方！“我有很多手鏈，可以用來當(dāng)‘結(jié)緣物’?。 ?/p>
????方丈很支持龍敬怡創(chuàng)業(yè)，在居士和方丈的介紹下，她打開了省內(nèi)多家寺院的“結(jié)緣物”市場，檀木、帶佛頭的佛珠、玉石手鏈，僅這一條渠道，就為她簽出了近十萬件的大訂單！
????找圈子 人脈幫她“錢滾錢”
????頭一次感受到圈子營銷的巨大影響力，龍敬怡愈發(fā)明確了今后的開發(fā)目標(biāo)。
????她嘗試策劃各類圈子活動，比如，召集英語角里的留學(xué)生來店里開派對，并邀請知名裝修公司老總出席，老總不僅帶來了多名業(yè)務(wù)客戶，還聯(lián)絡(luò)媒體來提升小店的影響；她還積極參加各類經(jīng)濟(jì)論壇、研討會議，結(jié)識生意圈里的重量級客戶。一次聚會，某家全國連鎖KTV的銷售總監(jiān)正在派發(fā)見面禮時(shí)，她機(jī)靈地將手鏈回贈總監(jiān)，“如果用水晶手鏈刻上貴公司的LOGO當(dāng)禮品來送，豈不更顯品位？”當(dāng)時(shí)，這家KTV的會員數(shù)已高達(dá)10萬余名。一句話的公關(guān)，又為她帶來了超過10萬件的大訂單！然而，她并未就此止步，“KTV都有包時(shí)段的活動，包時(shí)費(fèi)花不完時(shí)，客戶除了開心果和鴨脖子，就別無選擇嗎？”很快，她將水晶首飾和云錦石擺件送進(jìn)了KTV的禮品展柜，頗受歡迎！
????打入老總?cè)ψ?，人脈效益開始顯現(xiàn)，很快，保險(xiǎn)、通信、各事業(yè)單位等潛在客戶紛紛成了她的合作對象，開業(yè)兩個(gè)多月，簽約合同多達(dá)300多萬元！“公司才剛起步，我堅(jiān)信將來會做得更好！”龍敬怡信心十足?。ǔ旖饒?bào)記者鄒輝）?
(編輯:童言) 
