吉林大學(xué)俄語(yǔ)專業(yè)大四學(xué)生董明玉被朋友評(píng)價(jià)為是個(gè)“不安于現(xiàn)狀的人”，他從大一一直“折騰”到大四，其間，雖然屢敗屢戰(zhàn)，但一直不氣餒，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，調(diào)整思路，在大四終于有所斬獲。

　　桌貼廣告在本校夭折

　　大一時(shí)，剛?cè)胄⒓有律娪?xùn)，董明玉就“插空兒”做起中介機(jī)構(gòu)的校園代理，向其他新生推銷兼職卡，一個(gè)月內(nèi)賣出了十幾張卡，“小賺了一筆”。后來董明玉加入了校學(xué)生會(huì)和校陽(yáng)光志愿者協(xié)會(huì)，恰巧都被分配在外聯(lián)部，就是“搞活動(dòng)時(shí)去找商家拉贊助”。在半個(gè)學(xué)期與商家打交道中，董明玉嗅到了商機(jī)。

　　學(xué)校附近的商家希望有更多的學(xué)生光顧，學(xué)生消費(fèi)也喜歡“貨比三家”，董明玉由此想到了桌貼廣告，一種以高校食堂桌面作為廣告發(fā)布載體，利用環(huán)保材料制作廣告畫面，張貼于桌面的新興傳播方式。

　　于是大一下學(xué)期，董明玉拿出做兼職的積蓄和父母支持的創(chuàng)業(yè)基金共3萬(wàn)元，注冊(cè)成立了萬(wàn)嘉焦點(diǎn)傳媒公司，并成為入駐吉林大學(xué)科技園的首家企業(yè)。

　　董明玉所在的吉林大學(xué)中心校區(qū)，師生4萬(wàn)余人，周邊大小商戶近百家。董明玉的想法是：先從吉大中心校區(qū)做起，“啃下長(zhǎng)春最大的學(xué)校市場(chǎng)”。

　　董明玉多次找到學(xué)校后勤集團(tuán)，介紹了桌貼廣告材質(zhì)環(huán)保、易貼易撕等優(yōu)點(diǎn)，但學(xué)校卻并不買賬。校方一來?yè)?dān)心學(xué)生創(chuàng)業(yè)不穩(wěn)妥，桌貼破損后缺少維護(hù)影響食堂美觀；二來不愿讓校園里的商業(yè)氣氛太濃。

　　一個(gè)月沒有開拓出本校市場(chǎng)，董明玉選擇暫時(shí)擱置。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站遇注冊(cè)瓶頸

　　2010年，各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)。董明玉了解到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展的新趨勢(shì)，團(tuán)隊(duì)的其他成員也如此認(rèn)為，但他們的認(rèn)識(shí)來源只是基于網(wǎng)絡(luò)訊息。

　　董明玉告訴中國(guó)青年報(bào)記者，桌貼廣告不成，經(jīng)營(yíng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站仍可以整合商家和學(xué)生的供需。他給網(wǎng)站起名“樂團(tuán)”，與大多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過切換城市來選擇團(tuán)購(gòu)商品不同的是，“樂團(tuán)”以切換長(zhǎng)春市內(nèi)不同高校為特點(diǎn)。

　　董明玉委托一家網(wǎng)絡(luò)公司制作網(wǎng)站，雙方簽訂了3500元的網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)的合同。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)好后，董明玉花2000元印制了推廣網(wǎng)站的宣傳單頁(yè)，在長(zhǎng)春市內(nèi)高校發(fā)放。

　　一邊從吉大中心校區(qū)周邊尋找有意加入樂團(tuán)的商戶，一邊聯(lián)系支付寶解決樂團(tuán)的付款方式問題。支付寶的工作人員告知董明玉，與其合作的購(gòu)物網(wǎng)站要有工商注冊(cè)。而當(dāng)董明玉跑去工商部門注冊(cè)時(shí)，才得知吉林省對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的注冊(cè)資金要求在100萬(wàn)元以上。

　　100萬(wàn)元？董明玉犯了難，政府各部門推出的無(wú)息或貼息小額貸款都是針對(duì)高校畢業(yè)生，若是有面向在校大學(xué)生的小額貸款，貸到的款額與100萬(wàn)元也相差甚遠(yuǎn)；父母也無(wú)力支持。董明玉想到了社會(huì)上的無(wú)抵押貸款，但此類公司多要求申請(qǐng)人有穩(wěn)定的收入來源、銀行流水賬單等要求，董明玉很難符合要求。

　　校團(tuán)委和學(xué)院老師得知董明玉做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)，給他建議：做網(wǎng)站投資大、見效慢，網(wǎng)站后期運(yùn)營(yíng)、維護(hù)和推介，都需要往里“砸錢”。被100萬(wàn)元擋住去路，董明玉無(wú)奈只能割舍，放棄了“樂團(tuán)”。

　　“搗騰”二手書再次慘敗

　　在經(jīng)營(yíng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的間隙，董明玉和團(tuán)隊(duì)成員利用已開拓的幾家商戶做了兩次“雜志”，分別以宣傳冊(cè)和四開四版的報(bào)紙形式呈現(xiàn)?！半s志”內(nèi)容是校園周邊商戶的廣告信息，董明玉開給商家的廣告價(jià)格依據(jù)版面位置和大小，500～1500元不等，賺的錢抵充了投入網(wǎng)站的部分損失。

　　大二學(xué)期末，董明玉結(jié)識(shí)了同級(jí)的電子信息工程專業(yè)的蘇晉文。剛上大一時(shí)，蘇晉文就開始在校園附近的餐館做兼職，送外賣。大一下學(xué)期時(shí)，蘇晉文設(shè)計(jì)制作了一個(gè)訂餐網(wǎng)站，也打算小試牛刀，但因承擔(dān)了合作餐館在吉大中心校區(qū)的送餐任務(wù)，又不能協(xié)調(diào)和平衡兼職學(xué)生送餐工作，網(wǎng)站最終沒有維持下去。

　　得知蘇晉文也是“不甘寂寞”的人，董明玉和他一起商量策劃起下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　兩人認(rèn)識(shí)時(shí)恰逢畢業(yè)季，于是董明玉和蘇晉文合計(jì)“搗騰”二手書?？偨Y(jié)以往因沒有認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)研而導(dǎo)致的決策失誤，在籌辦二手書網(wǎng)站前，董明玉和蘇晉文在校園內(nèi)發(fā)放了200份調(diào)查問卷，了解大部分學(xué)生會(huì)選擇購(gòu)買價(jià)格便宜的二手教材。兩人還向幾個(gè)大院系的師兄師姐請(qǐng)教哪些教材不易更換版本，并把可以回收的科目、書名和版次等都記錄在冊(cè)。

　　董明玉和蘇晉文很快行動(dòng)起來，在大四學(xué)生宿舍樓門口貼出“收書廣告”，以原教材價(jià)格的一折買入。一個(gè)月內(nèi)，兩人共花費(fèi)1200元，購(gòu)買了近1000冊(cè)二手教材。

　　等到9月開學(xué)，兩人返校準(zhǔn)備完善二手書網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們收購(gòu)的近千本二手教材中，新教材大都版次被更換，部分內(nèi)容未變，但裝幀也有變化，大一新生為“穩(wěn)妥起見”還是都選擇高價(jià)買新書。

　　“不知是因?yàn)檎{(diào)研做得不夠充分，還是我們的運(yùn)氣不好。”再次面對(duì)失敗，董明玉繼續(xù)選擇承受，部分書送了人，有幾本自己用，剩下的至今還堆放在寢室里。

　　豁然開朗再做桌貼廣告

　　不甘失敗的蘇晉文和董明玉再次想起了桌貼廣告?！肮ゲ幌聛砑?，我們可以先從別的學(xué)校入手?！碧K晉文的這句話讓董明玉豁然開朗，他此前還從未想過從外校著手的策略。

　　總結(jié)前幾次創(chuàng)業(yè)的挫敗經(jīng)歷，董明玉和團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為主要的問題在于：一是沒有充足的精力，無(wú)法平衡創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)時(shí)間；二是專業(yè)知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用脫節(jié)，沒能將課本知識(shí)轉(zhuǎn)化成為生產(chǎn)力；三是競(jìng)爭(zhēng)激烈，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有足夠的市場(chǎng)吸引力。

　　這次創(chuàng)業(yè)，他們先與各個(gè)高校后勤部門協(xié)商，達(dá)成承包學(xué)校餐桌的協(xié)議后，再去找愿意投放廣告的商家。

　　在開拓外校市場(chǎng)時(shí)，東北師范大學(xué)1200張餐桌“順利拿下”，給董明玉和蘇晉文“提了不少底氣”。盡管在開拓其他學(xué)校時(shí)，沒能像東北師大一樣順利，但董明玉和蘇晉文吸取了以往的失敗教訓(xùn)，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。

　　目前，萬(wàn)嘉焦點(diǎn)傳媒公司有4家投放廣告的客戶，主要是培訓(xùn)和通信行業(yè)。公司的廣告“占領(lǐng)”了在長(zhǎng)春的東北師大、長(zhǎng)春理工大學(xué)和長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)等6所省屬重點(diǎn)高校食堂的4600張餐桌。經(jīng)過一年的努力，公司營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)36萬(wàn)元。

　　公司現(xiàn)有固定員工3人，除董明玉和蘇晉文兩個(gè)作為主力外，吉大廣告專業(yè)大四學(xué)生趙婧妍負(fù)責(zé)文案和策劃，還請(qǐng)了一名會(huì)計(jì)兼職做賬。

　　最近，董明玉和蘇晉文正在跑業(yè)務(wù)，以確定明年能和商家及學(xué)校繼續(xù)合作。

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